奶瓶如何選品？

今年上半年《母嬰用品觀察》記者團(tuán)隊(duì)在全國(guó)17個(gè)省份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，區(qū)別于奶粉、紙尿褲、食品這些快消品，奶瓶在母嬰店中的地位有點(diǎn)略顯尷尬。

“買一個(gè)奶瓶能用一年，有的甚至能用到斷奶，這種周轉(zhuǎn)率極低的品類，是真的很難做起來。不做吧，又不行！雖然周轉(zhuǎn)率低，但又是剛需，孩子喝奶粉沒有不用奶瓶的，所以又必須得有�！苯�西某母嬰店店長(zhǎng)分享道。

關(guān)于奶瓶的定位實(shí)際上也有一些爭(zhēng)議，在我們走訪的門店中，也確確實(shí)實(shí)有把這個(gè)品類做得好的門店，用大量的陳列面積展示品類的優(yōu)點(diǎn)；也有僅靠自然流量，自然銷售的門店，從整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，母嬰用品這個(gè)品類，大家的關(guān)注度始終保持比較低的一個(gè)水平。

大部分渠道的反饋是：賣不動(dòng)！

隨著近兩年母嬰市場(chǎng)的變化，一直以來在門店占據(jù)主導(dǎo)地位的奶粉，正迎來“品牌大戰(zhàn)”，價(jià)格戰(zhàn)、竄貨的情況越發(fā)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道商到手的利潤(rùn)越來越薄弱。特別在經(jīng)歷過疫情之后，有些代理商、門店由于賺不到錢，入不敷出，關(guān)公司、關(guān)店的現(xiàn)象比比皆是，而活下來的母嬰渠道也在尋找新的利潤(rùn)支撐品類。

在筆者看來，喂養(yǎng)用品是非常有潛力的品類。

為什么這么說？

95后、00后消費(fèi)群體進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣、偏好的不同，導(dǎo)致傳統(tǒng)母嬰店一時(shí)之間難以適應(yīng)新的消費(fèi)群體。需求和供給不匹配的時(shí)候，就出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

高性價(jià)比、高品質(zhì)、高顏值等等新的需求不斷涌現(xiàn)，品牌、渠道如何滿足年輕消費(fèi)者的需求？

重新定義各品類的定位。首先，要改變奶粉主導(dǎo)的地位，均衡利潤(rùn)分配；其次，尋找新的利潤(rùn)支撐品類，比如喂養(yǎng)用品。為什么要選擇喂養(yǎng)用品？

上半年，筆者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多門店非�？粗匚桂B(yǎng)用品。有門店導(dǎo)購(gòu)表示，“現(xiàn)在90后的寶媽非常重視用品的衛(wèi)生情況，大家都知道奶瓶的時(shí)間久了會(huì)滋生細(xì)菌，所以給寶寶勤換奶瓶的寶媽也有很多。我們還遇到一個(gè)喜歡收集奶瓶的寶媽，孩子現(xiàn)在10個(gè)月，買了十幾個(gè)奶瓶�！�

除此之外，科學(xué)喂養(yǎng)觀念的普及，也然寶媽們?cè)谖桂B(yǎng)孩子的過程中越來越精細(xì)化，根據(jù)寶寶不同月齡、體質(zhì)，選擇不同規(guī)格、材質(zhì)的奶瓶。

并且，現(xiàn)在市面上的奶瓶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏色搭配上也越發(fā)講究，同時(shí)還能起到引流的作用，打造新的剛需地位。