2020年以來，外部環(huán)境的一系列劇烈變化使得整體居民消費(fèi)更加苛刻，消費(fèi)者變得更加成熟，也更追求性價(jià)比。聚焦紙尿褲市場，據(jù)尼爾森最新發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示，截至2021年6月滾動一年,嬰兒尿褲中端銷售額增速為6.7%，低端銷售額增速為6.7%，“便宜又好用”的高性價(jià)比紙尿褲產(chǎn)品正在成為市場新貴。

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中低端紙尿褲占比加速增長 

下半年有望持續(xù)走高？

報(bào)告顯示，截至2021年6月滾動一年,嬰兒紙尿褲銷售額同比下降2.6%。單從2021年上半年看，線上主流市場規(guī)模下降更加顯著，據(jù)EARLY DATA數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月京東、京東全球購、淘寶、天貓、天貓國際平臺紙尿褲銷售同比下滑16%至78億。不論企業(yè)對于紙尿褲行業(yè)洗牌期的到來態(tài)度是從容還是抗拒，這個時(shí)刻的確已然降臨。

值得注意的是，紙尿褲中低端價(jià)格產(chǎn)品銷售占比反而在持續(xù)擴(kuò)大，報(bào)告顯示，截至2021年6月滾動一年，低端、中端價(jià)格與上一年同比銷售額共增長4%。雖然有些出乎意料，但中低端價(jià)格紙尿褲的走俏似乎并不是短時(shí)期內(nèi)的偶然效應(yīng)，魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，天貓、淘寶兩大平臺7月份紙尿褲商品銷售額前十名中價(jià)格低于100元的產(chǎn)品占據(jù)半數(shù)。如此看來，2021年下半年中低端價(jià)格紙尿褲有望持續(xù)走高？

02

低價(jià)位紙尿褲不代表“殘次品”

高端紙尿褲也不等于高價(jià)

作為母嬰消費(fèi)主力軍，Z世代父母對高端化、精細(xì)化紙尿褲產(chǎn)品的推崇早已成為共識。今年618，幫寶適、大王等頭部品牌的高端紙尿褲熱賣之瘋狂仿佛還歷歷在目。這樣看，中低端價(jià)位紙尿褲的暢銷似乎哪里不太對勁？

事實(shí)上，不少年輕寶媽們并沒有放棄對紙尿褲質(zhì)量的執(zhí)著，并且十分傾向于高性價(jià)比產(chǎn)品。以“紙尿褲價(jià)格”為關(guān)鍵詞在母垂平臺進(jìn)行搜索，可以發(fā)現(xiàn)“便宜”、“好用”、“實(shí)惠”成為了她們最關(guān)心的重點(diǎn)，回答中宜嬰、巴布豆、安兒樂等價(jià)格適中的國產(chǎn)品牌不斷被提起。寶媽們在追求高性價(jià)比的同時(shí)，關(guān)于寶寶的使用體驗(yàn)也絕不退讓，報(bào)告顯示，輕薄、透氣等體感關(guān)鍵詞被不斷強(qiáng)調(diào)。對此，部分產(chǎn)品會通過原材料的選用突出紙尿褲的修護(hù)、預(yù)防等功能。

高端并不等于高價(jià)，而是高品質(zhì)。在國內(nèi)紙尿褲廠商發(fā)展迅猛的當(dāng)下，平價(jià)的中腰部品牌產(chǎn)品質(zhì)量也并不遜色，無論是新材料的運(yùn)用，還是新技術(shù)的研發(fā)，都取得了一定成果。

中低端紙尿褲的暢銷，背后不僅是年輕寶媽們對高性價(jià)比產(chǎn)品的追求，也是平價(jià)品牌在下沉市場滲透效果不錯的一種表現(xiàn)，基本不超百元的價(jià)位在三四線城市適應(yīng)性良好。在紙尿褲行業(yè)洗牌迭代加速的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，如何提升品質(zhì)的同時(shí)提高性價(jià)比，成為企業(yè)發(fā)展的一個新思考方向。