隨著市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，在存量中挖掘潛量已是各乳企近年來(lái)的常態(tài)，這也進(jìn)一步激發(fā)了羊奶粉等細(xì)分市場(chǎng)的崛起。其中草飼奶粉憑借“綠色、天然、健康”優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，已成為繼有機(jī)、A2奶概念后的又一新興賽道，吸引了諸多乳企競(jìng)相卡位布局。

而就在近期，堅(jiān)持“用全球好資源，造中國(guó)好奶粉”的人之初就宣布與恒天然深化合作，全系列嬰幼兒配方奶粉均采用新西蘭草飼奶源，為消費(fèi)者帶來(lái)“更綠色、更天然、更健康”的營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)，這也是人之初打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措之一。

攜手恒天然，人之初成功卡位草飼細(xì)分市場(chǎng)

隨著90后、Z世代后浪媽媽逐漸成為母嬰消費(fèi)的新中堅(jiān)力量，不同的育兒理念激發(fā)的新消費(fèi)需求也為母嬰行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。有如在奶粉挑選觀上，據(jù)母嬰前沿與育兒網(wǎng)攜手發(fā)布的《2020中國(guó)奶粉報(bào)告》中顯示，后浪媽媽們選奶粉不盲從，有著自己一套選奶粉的主意，其中有75%更喜歡草飼奶牛。

憑借20年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求的深層次快速洞察，人之初在其20周年慶典上正式宣布旗下全系列嬰幼兒配方奶粉在奶源上煥新升級(jí)，全部采用新西蘭草飼奶源，這也意味著人之初正式入局草飼奶粉細(xì)分市場(chǎng)。值得一提的是，人之初此次奶源升級(jí)也是釋放了同新西蘭當(dāng)?shù)刈畲蟮娜橹破饭�司“恒天然”深化合作的信�?hào)。

眾所周知，若將一罐奶粉視為一道佳肴，那么奶源就好比是食材，將率先決定奶粉的品質(zhì)好壞。相對(duì)比于谷飼奶源，草飼奶源遵循的是0圈養(yǎng)原則，以新鮮牧草為食，更強(qiáng)調(diào)奶牛成長(zhǎng)環(huán)境的自然性，以及自然放養(yǎng)所帶來(lái)的比谷飼奶更高的天然營(yíng)養(yǎng)素。另?yè)?jù)研究資料顯示，草飼牛奶相較于谷飼牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要更加天然健康，共軛亞油酸(CLA)含量要高出2-3倍，β-胡蘿卜素是后者的近3倍，α-亞麻酸含量約2.5倍，并且含有更高的Omeag-3含量,維生素 D 含量、維生素E等。

也正是如此的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，由草飼奶牛奶加工生產(chǎn)而成的草飼奶粉，也恰好符合了新生代父母對(duì)于健康生活的追求，成為新生代父母心中天然、綠色、高端的代名詞。不過(guò)草飼奶源卻是十分稀缺，據(jù)愛(ài)爾蘭農(nóng)業(yè)與食品發(fā)展部的數(shù)據(jù)顯示，全世界只有10%的牛奶是戶(hù)外的“草飼牛奶”。[1]

而此番人之初所甄選的草飼奶源，正是原草放牧標(biāo)準(zhǔn)每年都由AsureQuality進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證及審核的恒天然草飼奶源。“新西蘭乳業(yè)是草飼放牧的，這意味著我們對(duì)補(bǔ)充飼料的依賴(lài)很小，這也意味著我們的奶牛是戶(hù)外放養(yǎng)的。我們的奶牛享受著新西蘭和煦的陽(yáng)光和宜人的氣候環(huán)境，350天自由放牧、96%牧草喂養(yǎng)率，每天只擠兩次奶，這樣會(huì)使奶牛變得快樂(lè)，而快樂(lè)的奶牛產(chǎn)出的牛奶質(zhì)量更好�！焙闾烊淮笾腥A區(qū)IBP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人泰特公開(kāi)講解道。

作為全球乳制品出口大國(guó)，新西蘭是目前國(guó)際上極少數(shù)能真正做到畜牧放養(yǎng)的國(guó)家，而恒天然是新西蘭當(dāng)?shù)氐娜槠缶揞^，在乳品品質(zhì)和食品安全上有著絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。能與如此具備實(shí)力的百年乳企達(dá)成深化合作，無(wú)疑人之初集團(tuán)的奶源供應(yīng)鏈基礎(chǔ)將得到進(jìn)一步夯實(shí)，而這也充分體現(xiàn)了人之初集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

對(duì)于此次差異化戰(zhàn)略布局，人之初集團(tuán)董事長(zhǎng)李國(guó)勇曾直言道：“多年來(lái)人之初一直堅(jiān)持‘為更多家庭帶去更好營(yíng)養(yǎng)’的信念，用品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的信任，草飼奶粉煥新上市，旨在讓更多中國(guó)消費(fèi)者享受到‘更綠色、更天然、更營(yíng)養(yǎng)’的牛奶，也滿(mǎn)足母嬰新生代消費(fèi)者更高的消費(fèi)追求。”

多維差異化布局，不止于草飼奶粉

需要強(qiáng)調(diào)的是，走差異化戰(zhàn)略布局的人之初，除卻在嬰配粉奶源上煥然升級(jí)以外，旗下“為成長(zhǎng)加把勁”系列兒童成長(zhǎng)奶粉于今年又新添了一位新成員——“樂(lè)蓓暢”兒童成長(zhǎng)羊奶粉新品。

升級(jí)草飼奶源，聚焦羊奶兒童粉，“人之初”發(fā)力大干一場(chǎng)

對(duì)于兒童粉市場(chǎng)的發(fā)展前景大家都有所耳聞，受新生人口紅利消失、科學(xué)育兒以及精細(xì)化育兒理念深化等因素影響，兒童粉已逐漸發(fā)展成為繼嬰幼兒配方奶粉后又一個(gè)消費(fèi)藍(lán)海，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年4段配方奶粉的全國(guó)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了34%，市場(chǎng)滲透率接近10%。

而人之初“為成長(zhǎng)加把勁”兒童奶粉正是于2020年推出，是人之初營(yíng)養(yǎng)研究院結(jié)合《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量》及3-15歲兒童、青少年人群營(yíng)養(yǎng)需求科學(xué)研發(fā)，為中國(guó)兒童提供“量身定制”式的營(yíng)養(yǎng)解決方案，系列產(chǎn)品除卻上述新品“樂(lè)蓓暢”兒童羊奶粉外，還包括有樂(lè)高、樂(lè)膳、樂(lè)活、小排長(zhǎng)。

不同于其他系列產(chǎn)品的奶源都來(lái)自于牛，“樂(lè)蓓暢”甄選的是營(yíng)養(yǎng)成分更易被人體吸收的羊奶奶源，其脂肪球顆粒相對(duì)牛奶更細(xì)小，只有牛奶的1/3，有研究證明，2小時(shí)內(nèi)羊乳蛋白消化率達(dá)50%接近母乳消化率，而牛奶則為35%。得益于此，隨著羊奶低敏好吸收的特性被深植消費(fèi)者心智，羊奶粉細(xì)分市場(chǎng)得到了快速擴(kuò)容，據(jù)社科院發(fā)布的《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)有可能達(dá)200-300億。

除去奶源的不同之外，樂(lè)蓓暢羊奶粉還特添加有動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12，助力寶寶腸道有益菌增長(zhǎng)、腸道菌群平衡，另外為了滿(mǎn)足媽媽們?cè)谖桂B(yǎng)中的精細(xì)化需求，人之初樂(lè)蓓暢兒童成長(zhǎng)羊奶粉精搭多種營(yíng)養(yǎng)，科學(xué)搭配有OPO結(jié)構(gòu)脂、乳鈣等吸收黃金組合，并添加燕窩酸、DHA、ARA、葉黃素、�；撬岬榷喾N微量元素，給予寶寶天然全面的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。

有了“樂(lè)蓓暢”的加入，人之初的“為成長(zhǎng)加把勁”系列兒童粉，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)從身高發(fā)育、改善食欲、干預(yù)鉛吸收、抵抗力搭建、消化吸收5個(gè)方面滿(mǎn)足不同時(shí)期兒童成長(zhǎng)的多元化需求，而這也離人之初以多樣化的產(chǎn)品全面滿(mǎn)足新生代父母不同階段的育兒喂養(yǎng)需求，為寶寶的成長(zhǎng)加把勁的品牌訴求又再進(jìn)了一步。

品牌策略專(zhuān)家斯科特·泰戈?duì)栐�說(shuō)：捕獲市場(chǎng)需求的品牌會(huì)讓人購(gòu)買(mǎi)，捕獲消費(fèi)者心靈的品牌才會(huì)得到忠誠(chéng)。無(wú)論是從奶源煥新升級(jí)，還是強(qiáng)勢(shì)推出羊奶兒童粉新品，人之初差異化布局的每一步都在緊抓新生代父母心智，而這也終將在其自身的品牌實(shí)力上得到反哺。期待人之初在“用全球好資源，造中國(guó)好奶粉”的品牌理念堅(jiān)守下，為中國(guó)寶寶帶來(lái)更多、更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)守護(hù)。