零售商創(chuàng)立自有品牌，借助渠道自身強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品鋪滿全部貨架，再輔以連鎖門店導(dǎo)購(gòu)的強(qiáng)力推銷，自由品牌在連鎖系統(tǒng)內(nèi)往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的爆破，成為系統(tǒng)中當(dāng)之無(wú)愧的利潤(rùn)支柱。

兼具高毛利與性價(jià)比、獨(dú)有的貨架資源與導(dǎo)購(gòu)主推...零售商創(chuàng)立自由品牌的優(yōu)勢(shì)不言而喻，在國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)也不乏這樣的案例，從奶粉、營(yíng)養(yǎng)品到零輔食、洗護(hù)服裝等品類，國(guó)內(nèi)大型的母嬰連鎖商大多創(chuàng)立了專供連鎖獨(dú)家銷售或是面向全渠道的自有品牌。

“養(yǎng)自己的孩子”

位于北京的知名母嬰連鎖系統(tǒng)麗家寶貝便是一個(gè)典型的案例。中童傳媒調(diào)研組了解到，麗家寶貝于2010年便啟動(dòng)了自有品牌的項(xiàng)目規(guī)劃，相繼創(chuàng)立了母嬰用品品牌“愛兒可”、寶寶服飾品牌“可歐可優(yōu)”、嬰幼兒輔零食品牌“貝愛其味”，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒喂養(yǎng)用品、嬰兒洗澡沐浴用品、護(hù)理用品、紙尿褲、手推車、輔零食及各類服飾產(chǎn)品等。

“養(yǎng)自己的孩子，才不會(huì)被抱走�！边@是麗家寶貝創(chuàng)立自有品牌的初衷。品牌與渠道間存在著博弈，作為渠道商而言，品牌在系統(tǒng)內(nèi)如何賣，怎樣才能盈利的最大化，其自身并不具有充分的自主權(quán)，這種局限性也阻礙了渠道商的投入與效益，渠道商擁有貨架資源、顧客群體以及專業(yè)的營(yíng)銷能力，只要解決了供應(yīng)鏈的問(wèn)題，做自有品牌是以一項(xiàng)最佳的選擇。

很多母嬰渠道商也就此走上了創(chuàng)立“自有品牌”的路。如兒童洗護(hù)品牌妙撫便是其一，中童觀察調(diào)研組了解到，妙撫是由浙江一家母嬰代理公司——琪越商貿(mào)所創(chuàng)立。

母嬰渠道商做“自有品牌”，從表象上面來(lái)看，零售商與品牌商有了一種錯(cuò)位，“零售商做品牌的事”似乎有“不務(wù)正業(yè)”之嫌，更有甚者，將“賺快錢”“割韭菜”的帽子也扣了上去，那么到底“自有品牌”這件事靠譜嗎？

從麗家寶貝、妙撫兩個(gè)案例來(lái)看，妙撫的兒童洗護(hù)與麗家寶貝的零輔食、服裝、用品，其“自有品牌”的品類都是典型的非標(biāo)品，品類所處的行業(yè)門檻低，市場(chǎng)發(fā)展階段相對(duì)初階，品牌集中度較低，是典型的渠道紅利階段，自有品牌借助強(qiáng)大的渠道平臺(tái)，往往能夠獲得銷售的暴漲。

從渠道品牌向消費(fèi)者品牌

有了渠道的優(yōu)勢(shì)，自有品牌能夠在區(qū)域范圍內(nèi)獲得很高的辨識(shí)度，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度也很高，進(jìn)而成為典型的“渠道型品牌”，但自有品牌到達(dá)了一定的階段之后，也會(huì)面臨一個(gè)發(fā)展的問(wèn)題：是繼續(xù)固守渠道，做自由、專屬，還是面向全域，成為消費(fèi)者品牌呢？

稍有野心的母嬰渠道商，會(huì)傾向于后者，沒有什么比締造一個(gè)全國(guó)乃至全球性的消費(fèi)品牌更令人動(dòng)容的，但從渠道品牌轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌，何其難？

打造品牌，是一項(xiàng)“燒錢的活兒”，不止要求你要擁有足夠的渠道平臺(tái)資源，把貨鋪下去，同樣要求品牌力的塑造，資金、精力的持續(xù)投入，一點(diǎn)一點(diǎn)地提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，打造口碑、建設(shè)美譽(yù)度。

國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的自有品牌仍舊停留在“渠道品牌”的階段，消費(fèi)者的認(rèn)知尚屬小眾，有一些嬰童“自有品牌”正在努力破圈，如麗家寶貝，旗下三個(gè)自有品牌已經(jīng)成為獨(dú)立品牌，銷售渠道不止局限于麗家寶貝系統(tǒng)及全國(guó)其他渠道，也同樣轉(zhuǎn)至線上，在京東、淘寶等電商平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。

而另一些入局品牌市場(chǎng)的母嬰渠道商也曾信誓旦旦：“我們想要做行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)期主義者，比起快速獲取利潤(rùn)，我們更加關(guān)注的是能否為消費(fèi)者提供一款真正安全有效的產(chǎn)品，品牌建設(shè)的工作是否做扎實(shí)，消費(fèi)者教育和市場(chǎng)引導(dǎo)有沒有做好。”