母嬰市場(chǎng)對(duì)新生兒數(shù)量的關(guān)注程度，永遠(yuǎn)是第一位的。只是，相比二胎政策出臺(tái)時(shí)的興奮激動(dòng)，三胎政策似乎并沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)激起更多的水花。大家十分清楚，與此相關(guān)的配套政策、落地完善，甚至生育意愿，都需要后續(xù)觀察。更何況，這種長(zhǎng)期政策也未必能紓解短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)壓力。

除了人口數(shù)量，母嬰市場(chǎng)有意無(wú)意地忽略了一個(gè)重要的長(zhǎng)期信號(hào)：人口素質(zhì)紅利。也因此常常在“升級(jí)還是降級(jí)“這一話題上爭(zhēng)論不休。來(lái)看幾個(gè)數(shù)字：

1.過(guò)去十年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)63.89%，以家庭為單位的消費(fèi)人群在提升生活水平的同時(shí)，開(kāi)始有意識(shí)地在孩子和自己身上投資。

2.2020年，中國(guó)大學(xué)文化程度人口2.18億。這些高學(xué)歷者應(yīng)該是母嬰消費(fèi)人群當(dāng)中的一些“金礦”，它不只代表優(yōu)生優(yōu)育意識(shí)的升級(jí)，還包括能有效溝通、多元消費(fèi)、高價(jià)值成交。

3.單純商品買(mǎi)賣(mài)到“商品+服務(wù)”，是很多母嬰從業(yè)者正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型過(guò)程。從備孕開(kāi)始精準(zhǔn)干預(yù)，直到生育、養(yǎng)育，對(duì)中國(guó)有4000多萬(wàn)適齡備孕人群和家庭來(lái)說(shuō)，新生兒、孕婦產(chǎn)婦的健康比什么都重要。

4.二胎家庭在醫(yī)療、用品及服務(wù)多個(gè)新品類上的支出都在增長(zhǎng)。二胎貢獻(xiàn)了中國(guó)大比例出生人口，相對(duì)單胎家庭，他們年齡在35歲以上，收入水平都非常不錯(cuò)，因?yàn)樯�過(guò)一個(gè)娃所以決策更理智，對(duì)精神消費(fèi)也要求更高。他們?cè)敢庠诤⒆由砩贤度耄�這也是早教、在線教育以及疫情后線下各種親子產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售巨增的重要原因。

以上種種，指向明確——消費(fèi)升級(jí)，代表新機(jī)會(huì)。

眾所周知，母嬰總消費(fèi)量是要拆分為嬰童數(shù)量、客單價(jià)、消費(fèi)頻次三個(gè)因素的，嬰童數(shù)量主要受到出生率以及人口結(jié)構(gòu)的影響，而客單價(jià)和消費(fèi)頻次會(huì)受居民平均收入水平和家庭、人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)觀念的影響。

我們談產(chǎn)業(yè)，第一考慮經(jīng)常是人口紅利不足，出生率降低，新生兒數(shù)量減少。被忽略的那部分，正是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、技術(shù)革命、二胎政策以及城鎮(zhèn)化水平、受教育程度、健康需求等未來(lái)發(fā)展要素。

這些變量，今天我們將其統(tǒng)稱為“素質(zhì)紅利”。素質(zhì)紅利在母嬰家庭消費(fèi)中表現(xiàn)出的伸縮性很強(qiáng)，一旦被激發(fā)，具有強(qiáng)大的乘數(shù)效應(yīng)，它能有效彌補(bǔ)人口紅利下降帶來(lái)的不足，延續(xù)紅利期。

表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，2020年，中國(guó)泛母嬰市場(chǎng)0-6歲兒童（產(chǎn)品+服務(wù)）規(guī)模2.7萬(wàn)億，其中產(chǎn)品占60%-70%成，0-3歲市場(chǎng)規(guī)模近1.6萬(wàn)億，服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)0.9萬(wàn)億，且20%以上高增速長(zhǎng)。

面對(duì)素質(zhì)紅利，母嬰品牌應(yīng)該看到一些結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)，消費(fèi)升級(jí)下母嬰家庭對(duì)自然健康生活的追求是否會(huì)帶動(dòng)健康食品和健康護(hù)理品增長(zhǎng)？從商品零售步入“商品+服務(wù)”的母嬰渠道，是否要重視全渠道融合發(fā)展的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)？線下提供精品，建立信任感，加強(qiáng)娛樂(lè)教育體驗(yàn)，而線上，要全天候、多品類、低價(jià)格。