究竟母嬰零售連鎖的終局是什么？是關(guān)？是擴(kuò)？是變？還是并？

目前來看，比較合理的一個解釋就是關(guān)、擴(kuò)、變都是“并”的鋪墊，渠道整合大潮正起。而這得益于頭部力量愛嬰室、孩子王的先后上市，也離不開更多區(qū)域強(qiáng)勢連鎖的深耕和精進(jìn)。

渠道整合大勢所趨

區(qū)別于奶粉、紙尿褲等品牌的高集中度，現(xiàn)階段中國母嬰零售市場的格局還較為分散，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個小縣城都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌。

然而，一方面，區(qū)域龍頭企業(yè)的擴(kuò)張力度持續(xù)加強(qiáng)，大量的個體和小規(guī)模連鎖門店開始被并購，在一定程度上助推了母嬰連鎖行業(yè)集中度的可持續(xù)提升；另一方面，有大量跨界資本機(jī)構(gòu)攜強(qiáng)大的資金、資源、人才以及彪悍的商業(yè)運(yùn)營能力強(qiáng)勢切入母嬰零售這一細(xì)分領(lǐng)域，綜合來看，在眾多行業(yè)巨頭及強(qiáng)大資本的跑馬圈地下，線下渠道必將迎來加速整合。

顯然這一趨勢在近幾年表現(xiàn)得尤為明顯，首先是2018年母嬰零售第一股愛嬰室的上市，事實(shí)上，愛嬰室跟中國其他母嬰產(chǎn)品零售企業(yè)一樣，可以說從未真正擺脫掉區(qū)域品牌的帽子，在愛嬰室首次沖擊IPO時，愛嬰室董事長施瓊坦言，“這個行業(yè)的低門檻使得各地出現(xiàn)了一些小規(guī)模的地方勢力，他們使得連鎖品牌的全國擴(kuò)張?jiān)庥鲱B強(qiáng)抵抗”，但不可否認(rèn)的是，愛嬰室的上市確實(shí)是為母嬰零售的整合發(fā)展注入了助推劑。時間來到今年，愛嬰室再度出手，2億元收購貝貝熊100%股權(quán)，欲通過并購快速切入華中區(qū)域，當(dāng)時，施瓊在接受采訪時也明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“國內(nèi)母嬰市場受到低出生率沖擊，做大規(guī)模提升效率才有機(jī)會，行業(yè)整合也還會繼續(xù)�！�

再看孩子王，近期剛剛A股上市，客觀來說，也的確有助于提升行業(yè)的規(guī)范化，促進(jìn)母嬰零售業(yè)態(tài)的長期發(fā)展。根據(jù)當(dāng)時的招股書顯示，孩子王發(fā)行股票數(shù)量不超過約1.09億股，募集資金約24.49億元，有六成資金用于繼續(xù)擴(kuò)張門店。不置可否，孩子王在上市后將憑借著自身綜合實(shí)力以及強(qiáng)大的資本力量加持繼續(xù)開疆拓土，搶占更多線下市場份額。另外，值得注意的是，早在2018年，孩子王的投資方之一華平就投資完成了對樂友的控股權(quán)收購，此舉也印證了資本的加入實(shí)際上是在加速整個母嬰零售整合的進(jìn)程。

說到底，行業(yè)整合只是一個時間問題，其必要主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是，產(chǎn)業(yè)競爭從無序走向有序，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下大大小小的母嬰店有25萬家左右，聚焦在各自所處的區(qū)域上，同質(zhì)化經(jīng)營、惡性競爭等問題明顯，而專業(yè)化整合可以在一定程度上規(guī)范市場經(jīng)營；二是，資源配置更加優(yōu)化，整個母嬰零售產(chǎn)業(yè)鏈更加暢通。零售行業(yè)競爭從未偃旗息鼓，但回歸本質(zhì)，競爭仍舊是圍繞著人貨場三大要素展開的，通過行業(yè)整合，或?qū)⒁龑?dǎo)供應(yīng)鏈、人員等資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，而當(dāng)渠道具備一定的體量好，其溢價能力也能獲得極大的提升，為暢通循環(huán)提供有力支撐。

毋庸置疑，渠道整合已經(jīng)成為大勢所趨，其實(shí)不只是愛嬰室和孩子王，在母嬰零售渠道中，“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的情況早已成為常態(tài)，隨著母嬰市場競爭加劇，一邊是大佬玩家之間的摩拳擦掌，一邊又有很多中小母嬰連鎖欲尋求買主，想以不錯的價格賣掉收場，避免成為大戰(zhàn)中的炮灰，而最終，母嬰零售市場的形勢必然也會越來越清晰。

整合背后也存隱患

圈不完的地，剎不住的整合并購，停不下來的母嬰店連鎖化進(jìn)程......這是現(xiàn)狀，是趨勢，也是未來。然而在我們?nèi)�面思考探究母嬰線下渠道整合的必要性和緊迫性的同時，也會察覺到一些悖論的存在，而這似乎也是我們必須要面對的問題。

一是，提升行業(yè)集中度的終極目的絕不是為了形成巨頭壟斷的局面，未來怎么解決產(chǎn)能集中過高，而還不觸碰壟斷紅線，將是整個行業(yè)又將面臨的一個新問題�？v觀當(dāng)下巨頭壟斷的電商市場，一再被抵制的“二選一”始終未杜絕，而身處其中的商家既是參與者，也是看客，一面屢屢遭遇侵權(quán)屢屢沉默，一面也還在積極呼吁其他品牌不要妥協(xié)。

這一點(diǎn)其實(shí)在母嬰強(qiáng)勢品牌在線下渠道的占位體現(xiàn)得淋漓盡致，在我們走訪線下渠道時，有母嬰店老板直言，“門店里上了這款奶粉就會失去和另外一個品牌奶粉的合作機(jī)會”，當(dāng)然，當(dāng)下強(qiáng)勢的品牌在任何時候都有足夠的話語權(quán)，而放眼未來，當(dāng)線下大連鎖成為品牌爭相進(jìn)入的優(yōu)勢渠道后，一眾母嬰品牌會不會猶如如今在電商二選一中沉浮的品牌一樣，只能選其一。當(dāng)然，這些僅是猜測，我們當(dāng)然希望，無論是品牌還是渠道，都能在良性競爭中各自生長，而并非在惡性斗爭中露出丑惡的嘴臉。

二是，母嬰零售市場是否會因?yàn)楸怀浞终�合而變得活力不夠。自古以來，行業(yè)競爭從來不止大象分家，獅子老虎們也在劃分地盤，甚至狐貍野狼也會伺機(jī)爭奪獵物。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全中國有600多萬將近700萬的夫妻店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量，同時，2018年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰門店數(shù)量增長最快的并非母嬰連鎖，而是中小單店，而這似乎和我們想象中的有所偏差。

目前母嬰零售已經(jīng)進(jìn)入了線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時期，單體母嬰店似乎開始面臨著客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等諸多問題。甚至于我們不可否認(rèn)在經(jīng)歷疫情后，或許會有一批批經(jīng)營不善或者資金鏈不足等問題制約單體小母嬰店的發(fā)展，但可以肯定的是，在母嬰連鎖化趨勢愈發(fā)明顯的大背景下，勢單力薄的單店仍在積極求生中發(fā)展。此外，諸如一些小連鎖，雖然要抵抗來自大連鎖的沖擊，但事實(shí)上其早在所在的區(qū)域里占得了天時地利人和，無論是對于市場還是消費(fèi)者來說都是不可或缺的。

當(dāng)然，從現(xiàn)在看未來，渠道整合絕對是大勢所趨，但尚存的這些小的隱憂和問題也需要我們深入探究和妥善處理。未來行業(yè)究竟如何向好發(fā)展，我們也一起拭目以待。