眾所周知，紙尿褲作為育兒家庭中既剛需又高頻的產(chǎn)品，一直是母嬰產(chǎn)業(yè)里的焦點品類。但近兩年來，紙尿褲價格可以用“跌宕起伏”來形容，先是在疫情爆發(fā)期，因工廠停產(chǎn)、原材料緊張而漲價，后又在近期因一紙限電政策，迎來新一輪的漲價潮。

“能耗雙控”下紙尿褲漲價潮來襲

就在近日，筆者發(fā)現(xiàn)有不少實體母嬰店和經(jīng)銷商都發(fā)布了“紙尿褲品牌都在漲價，需要的客戶加快速度囤貨”的信息，并附上了各大紙尿褲品牌商的調(diào)價通知函。從中獲悉，浙江、湖南、江西、福建等地的多家紙尿褲品牌商從10月1日起開始陸續(xù)上調(diào)旗下產(chǎn)品價格。

而究其漲價的原因就在于，受國家發(fā)改委提出的“能耗雙控”政策影響，導(dǎo)致上游原材料價格持續(xù)走高。據(jù)了解，全國已經(jīng)有12個省份開始實行高耗能企業(yè)用電總量、提高電價、限時用電時段等措施。不過也正因如此，我國部分企業(yè)產(chǎn)量收縮，供需出現(xiàn)不平衡，出廠價格普遍上漲。

據(jù)悉，目前SAP（即高吸水樹脂）、無紡布、透氣膜、包裝等所有上游原材料都有一定幅度的漲價。其中，泉州市某原料供應(yīng)商在公告中坦言：“由于限電限供、損耗大增、原材料大幅漲價諸多原因，造成公司虧本，為了保證運營，膨化紙在原價基本上每噸上漲800元，透氣膜在原價基本上每噸上漲500元�！�

因為上游原料加價的原因，引發(fā)了一系列蝴蝶效應(yīng)，就包括紙尿褲企業(yè)制造成本提升，所以需要借提價緩解負利潤的矛盾，以及資金鏈的危機。福建某紙尿褲廠商表示：“由于全國性的限電，目前各個材料商價格大幅度上漲，其中無紡布氨綸絲高分子原材料大幅度上漲，最低達到20%；SAP高分子更是有價無市，不出貨不報價。因此，不再接OEM加工單，供貨價格視原材料漲幅決定。”

但“能耗雙控”下的供需失衡，真如以上信息傳導(dǎo)出來的那樣可怖嗎？處于產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的紙尿褲原料和成品制造企業(yè)的實際情況真的如此焦灼嗎？這些對于消費者來說都是疑問。

上中游緊張局勢對下游終端門店的影響不大

就此，筆者對身在一線紙尿褲生產(chǎn)商進行了深度調(diào)研，種種現(xiàn)狀浮出水面，用一句話總結(jié)：原材料的確漲價了，但中下游紙尿褲供貨價和零售價似乎沒有傳聞中所言的那么“驚悚”，原因在于，有一波人在最前面抗住了壓力。

其中大黃鴨創(chuàng)始人馮亮告訴筆者：“因為限電減產(chǎn)等因素影響，原材料都在漲價了，對我們的影響肯定也會有，因為現(xiàn)在部分原料商都是按當(dāng)天送貨定價，沒有規(guī)律。應(yīng)對措施的話，目前也是先扛，能不漲價盡量不漲價，本來線下實體就很難，但如果上游依舊沒底線的持續(xù)漲價那可能會扛不住�！�

而AndyPandy（熊貓芭布）營銷總監(jiān)劉鑫和愛滿分品牌紙尿褲總經(jīng)理何曉東也均表示，是有原材料漲價這個情況，但由于提前備貨了所以對他們的影響不大，目前也沒有去漲價。

“我們粗略了解到，原料整體是上漲了30-40%，但是我們預(yù)估這輪原料漲價期就持續(xù)3-4個月左右，不會很長時間，因為到了明年1月就會慢慢的進入紙尿褲銷售淡季�！眲Ⅵ伪硎尽�

不過也有一些紙尿褲品牌因為種種原因不得不漲價，譬如爸爸的選擇，原因在于除卻各原材料供應(yīng)商報價繼續(xù)上漲，紙尿褲相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)成本進一步增加外，而且紙尿褲廠商本身也面臨著臨限產(chǎn)要求。故而從10月31日后爸爸的選擇2.0系列的nb、s碼提貨價均上調(diào)1元。

同樣的，廣東邦寶個人護理有限公司也發(fā)布通知函，稱因為近期原材料暴漲及用電錯峰的影響，自10月5日起下單前需要先詢價。

那么這輪始于生產(chǎn)端的漲價潮又是否蔓延至下游終端門店呢？對此，筆者又聯(lián)系了多家單體母嬰店和連鎖母嬰店，發(fā)現(xiàn)大部分母嬰店都沒有收到紙尿褲漲價通知，像宋氏孕嬰、媽咪寶貝、阿拉小優(yōu)、寶貝天下&爸爸愛、花語城堡、好媽媽、宜葆康&妞妞寶貝均表示，暫時沒有收到相關(guān)的漲價通知。

但也有小部分母嬰店受到了中上游的波及，譬如母嬰坊，其創(chuàng)始人朱必紅稱，現(xiàn)在已有一款紙尿褲品牌發(fā)出了通知函，要求下單前先詢價。

綜上來看，原料的上漲確實給紙尿褲企業(yè)帶來了一定的壓力，但上中游生產(chǎn)的緊張局勢對下游終端門店的影響并不大。

原料價格上漲背后的競爭與博弈

事實上，在此次紙尿褲價格波動背后有著更為復(fù)雜的競爭與博弈。有母嬰店老板向筆者透露：“其實很多紙尿褲品牌在上游成本壓力下都在嘗試漲錢，但有價無市，所以很多品牌也都在觀望。”

為什么會這么說？這是因為紙尿褲行業(yè)一直處于“產(chǎn)能大于銷量”的瓶頸，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2020年中國嬰幼兒紙尿褲市場規(guī)模上升至624億元。品牌林立下，行業(yè)早已進入了紅海肉搏戰(zhàn)，開發(fā)銷售渠道很難，漲價則很容易造成渠道流失。

同時，紙尿褲行業(yè)同質(zhì)化嚴重，加上轉(zhuǎn)換品牌的便捷性，令消費者的忠誠度并不高，此前有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：嘗試過的紙尿褲品牌數(shù)量在3種及3種以上的二胎家庭占到77%。

所以就算個別紙尿褲品牌漲價，也不會影響消費者購買，因為無論是線上，還是在線下都能找到購買到品質(zhì)優(yōu)良、價格便宜的紙尿褲。

另外，此次原料漲價無異于一次行業(yè)大考，考驗的是紙尿褲企業(yè)在渠道上影響力、在消費者心中的品牌力等等。對于有實力的企業(yè)來說，價格波動帶來是擴充市場的難得機遇，而對于一些中小型企業(yè)來說，這關(guān)可能就沒那么好過了。

據(jù)了解，2021年限電令結(jié)束時間各地都不一樣，有的實行時長為15天，有的看電力供需緊張程度調(diào)整。雖然有人提出：“限電限產(chǎn)有點直接粗暴，肯定難以長期執(zhí)行，地方政府通過這次限電限產(chǎn)政策先把今年的減排任務(wù)完成了，勢必會積累更大的矛盾，明年開始必須從根子上找問題�！�

但是這也意味著，紙尿褲原料什么能恢復(fù)正常價格成了一個未知數(shù)，最早可能也得到今年年底結(jié)束，但在此期間，隨著原料價格的持續(xù)上漲，受生產(chǎn)成本上升影響，中小紙尿褲企業(yè)的利潤空間將被進一步壓縮，紙尿褲行業(yè)低端產(chǎn)能將加速出清，產(chǎn)能將向頭部企業(yè)集中。所以如何提高品牌自身的抗風(fēng)險能力，成為紙尿褲企業(yè)值得思考的問題。