勢頭正猛
近幾年羊奶粉的發(fā)展勢頭被眾多乳企看好,這個曾經(jīng)的邊緣品類逐漸走向了更廣闊的空間,勢頭正猛的羊奶粉引來大牌乳企的入局,羊奶粉的賽道有了強有力的選手。
奶粉市場的變遷發(fā)展與國家政策的調(diào)整都在助力羊奶粉的成長,羊奶粉的頭部企業(yè)已經(jīng)崛起,毋庸置疑羊奶粉的氛圍已經(jīng)起來,但是于整個奶粉行業(yè)來說九牛一毛,羊乳品牌遇強更強,不斷突破新的目標,相信羊奶粉的天花板遠沒有到達,這是羊奶從業(yè)者的魄力!
然,行業(yè)的突破總會遇到問題,是在發(fā)展中掩蓋,還是在發(fā)展中解決?
個別乳企在營銷上“劍走偏鋒”,增長有了,發(fā)展在哪?隨之而來的是關(guān)于羊奶粉的兩種聲音。
一種極度認可,一種堅決抵制。
千里之堤毀于蟻穴
關(guān)于羊奶粉,尤其是成人羊奶粉的虛假、夸大宣傳的新聞隔段時間就會出現(xiàn)一次,例如:某羊奶粉虛假宣傳,代理模式被控訴,是好了傷疤忘了疼,風(fēng)頭一過繼續(xù),網(wǎng)絡(luò)沒有記憶,但是在消費者心中會留下陰影。
羊奶粉的受眾群已經(jīng)覆蓋了多個年齡段,羊乳產(chǎn)品也是在不斷創(chuàng)新,但幾次羊奶粉的負面都是在中老年這個群體中爆發(fā),不是產(chǎn)品本身為題,而是在銷售環(huán)節(jié)多次被詬病,羊奶粉既然在中老年這個群體有市場,為何不能良性發(fā)展,負面頻發(fā)恐怕會波及整個行業(yè)。
羊奶粉經(jīng)過十幾年發(fā)展,走到今天突破了奶源、技術(shù)、配方等多項大關(guān),成果來之不易,負面消息擴散針對的不僅僅是當事乳企,不明真相的吃瓜群眾只會歸咎于羊奶粉品類。
千里之堤毀于蟻穴,正確宣導(dǎo)羊奶粉的營養(yǎng)價值,消費者理性購買,用品質(zhì)爭取羊奶粉的忠實粉絲。
不管是嬰幼兒,成人、老年人對羊奶粉的接受度逐漸加深,羊奶粉的營養(yǎng)價值需正確傳遞,以不正當方式羊奶粉產(chǎn)品獲得盈利,夸大宣傳羊奶粉能治病等言論行為只會給羊奶粉行業(yè)造成負面影響。
酒香不怕巷子深
羊奶粉之所以發(fā)展起來,不僅依靠羊奶粉從業(yè)者的辛苦經(jīng)營,也有羊奶粉自帶光環(huán)。羊奶的產(chǎn)量雖不能和牛奶相較,但是羊奶的營養(yǎng)價值國人都非常認可,尤其是老年人群,這也是為什么中老年羊奶粉暢銷,即使有負面消息爆出,依然有忠實粉絲的原因。
從奶源來說,羊奶奶源稀少綿羊則更甚,物以稀為貴加上羊奶的普及不如牛奶普遍,就造成了羊奶粉在消費者心中潛在提高了羊奶粉的位置;趤喼薏糠秩巳喝樘遣荒褪艿脑颍蛉槠放粕钊氲氖袌鼋逃,宣導(dǎo)羊奶粉的營養(yǎng)價值,致使羊奶粉小分子易吸收、低致敏的優(yōu)勢深入人心。
酒香不怕巷子深,羊奶粉的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)建成,品質(zhì)問題得到保證,在配方上無論國內(nèi)羊乳品牌還是國外進口品牌都有自己獨特的優(yōu)勢,除膻工藝的進步加持羊奶粉的增長,消除消費者對膻味的擔心。
在國家政策的支持下全民健康意識提升,對生活品質(zhì)要求更高,對乳制品的需求不斷提高,中國乳制品的市場還大有空間,用產(chǎn)品征服市場進而認可品牌。
企業(yè)的發(fā)展應(yīng)把眼光放遠,過度宣揚可能會適得其反,現(xiàn)在的消費者已經(jīng)不是以前的消費者,對產(chǎn)品辨別能力極強,自主選擇意識更強,只有創(chuàng)新、與消費者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品才不會被淘汰。
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