12月的關(guān)鍵詞，沖刺！

在奶粉圈“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”“11月布局”的基調(diào)下，12月終于到來(lái)。時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，有人說(shuō)2021是未來(lái)10年最容易的一年。今年的你，是事倍功半還是碩果累累？凡是過(guò)往，皆為序章，年末沖刺倒計(jì)時(shí)來(lái)了，母嬰人趕緊抓住2021的尾巴全力以赴吧！

后疫情時(shí)代，母嬰行業(yè)發(fā)展進(jìn)程提速，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。而市場(chǎng)的不確定性，也考驗(yàn)著母嬰人的反脆弱能力。某奶粉品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者：“今年很多品牌想增長(zhǎng)會(huì)很難，出生率下降、大品牌瘋狂促銷(xiāo)、消費(fèi)分級(jí)等都是影響因素，但我們還是要盡全力去維護(hù)市場(chǎng)，尤其是打好12月的收官戰(zhàn)，穩(wěn)住銷(xiāo)量不下滑�！�

在挑戰(zhàn)重重的2021年，母嬰門(mén)店也經(jīng)歷著不同程度的生存困境，在一些連鎖看來(lái)，今年的目標(biāo)不虧就好，甚至有的還做好了虧損幾百萬(wàn)的心理準(zhǔn)備。好在，大多數(shù)連鎖老板仍然保持著積極樂(lè)觀的心態(tài)，通過(guò)人、貨、場(chǎng)的重塑構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于母嬰人而言，12月是2021年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一。全年任務(wù)沒(méi)完成的，可以馬力全開(kāi)沖刺任務(wù)。提前完成全年任務(wù)的，可以鼓足干勁挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。不過(guò)，今年1月至11月，無(wú)論大家取得了怎樣的成績(jī)，要想明年的業(yè)績(jī)更進(jìn)一步，打好12月的“沖刺戰(zhàn)”就尤為重要！

翻看母嬰人的朋友圈，12月也基本都圍繞著“沖刺”的基調(diào)展開(kāi)。有品牌說(shuō)：“勇攀高峰，全力沖刺，今天是2021年12月1日，年末沖刺第1天。”也有連鎖說(shuō)：“備足庫(kù)存，沖刺2021年的最后31天�！�

今天，母嬰人12月沖刺的沖鋒號(hào)已經(jīng)全面打響。但就今年的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，不建議大家盲目沖刺打“亂拳”，還是需要有章法、有重點(diǎn)地進(jìn)行最終沖刺。在筆者看來(lái)，2021年的最后一個(gè)月，不放棄就有機(jī)會(huì)。如果你放棄沖刺，就是放棄了“活下去”的機(jī)會(huì)。

從品牌的角度來(lái)看，今年大品牌的降維打擊貫穿了整個(gè)2021年，一些品牌出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸。那最后的沖刺階段品牌應(yīng)該如何發(fā)力？沒(méi)完成指標(biāo)的要緊盯目標(biāo)不放松，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，加速推進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，消化市場(chǎng)庫(kù)存。完成指標(biāo)的要精耕區(qū)域核心市場(chǎng)，持續(xù)深化服務(wù)，沖刺更高銷(xiāo)量。

從代理商的角度來(lái)看，大環(huán)境不友好的境況下，在品牌和門(mén)店的兩面“夾擊”中，代理商難上加難。但無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，代理商的職責(zé)不會(huì)改變，依然要為品牌搶銷(xiāo)量、為自己沖業(yè)績(jī)、為門(mén)店做服務(wù)。除了強(qiáng)化渠道服務(wù)，抓好動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏，代理商也要及時(shí)清款清賬，避免沖刺階段出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

從門(mén)店的角度來(lái)看，今年受新客減少、市場(chǎng)竄貨、消費(fèi)分級(jí)等因素困擾，加大了很多門(mén)店的銷(xiāo)售難度。但就時(shí)機(jī)而言，年末是母嬰行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，再加上12月的雙十二、圣誕節(jié)等都是門(mén)店沖刺造勢(shì)的好契機(jī)。筆者認(rèn)為，門(mén)店沖刺的核心就是聚焦單客經(jīng)濟(jì)，圍繞存量用戶(hù)更大限度的挖掘單客價(jià)值，將用戶(hù)精耕進(jìn)行到底！

其實(shí)，一直以來(lái)奶粉圈也在通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容帶給大家信心和力量。在這即將成為“過(guò)去式”的2021年，12月不僅是母嬰人的沖刺之戰(zhàn)，也是收官之戰(zhàn)，沖刺吧，母嬰人！

確實(shí)，總結(jié)2021年，布局2022年，也是這個(gè)月的重要事情。諸如，四川有連鎖已經(jīng)開(kāi)了4天3夜的閉門(mén)研討會(huì)，部署2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃；也有不少奶粉品牌在圍繞戰(zhàn)略打法、組織架構(gòu)、產(chǎn)品矩陣、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等維度謀劃2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃；還有代理商咨詢(xún)選品方向，想要在二次配方注冊(cè)來(lái)臨之際，做足準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

沖刺保任務(wù)，奮力開(kāi)新局。在筆者看來(lái)，“保任務(wù)”“開(kāi)新局”的背后，比拼的是母嬰人的綜合實(shí)力。在前所未有的大變局時(shí)代，影響市場(chǎng)的變量太多了，如何以確定性的戰(zhàn)略定力贏勝市場(chǎng)，就需要母嬰人做好沖刺的同時(shí)也要為下一年做規(guī)劃、定方向、明思路，以先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占機(jī)會(huì)高地！

在未來(lái)極不平凡的歲月里，奶粉圈&奶粉智庫(kù)始終會(huì)和所有母嬰人攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。我們相信，沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。希望母嬰人能夠繼續(xù)堅(jiān)持堅(jiān)韌堅(jiān)守，熬住，我們就贏了！