今年中童傳媒以區(qū)域?yàn)橹行淖隽耸畮讏?chǎng)動(dòng)銷落地活動(dòng)，每場(chǎng)動(dòng)銷中童調(diào)研組都做了大量的市場(chǎng)走訪，在走訪過程中調(diào)研組發(fā)現(xiàn)羊奶粉在母嬰門店的滲透率是非常高的，這得益于羊奶粉近幾年快速崛起，相對(duì)于母嬰門店來說是一個(gè)非常具有差異化的品類。

之前羊奶粉只是母嬰門店的點(diǎn)綴，拾遺補(bǔ)缺而選擇羊奶粉，而現(xiàn)在羊奶粉品牌的數(shù)量在上升，并且占有了一席之地，那么母嬰門店選擇羊奶粉時(shí)看中哪幾點(diǎn)呢？

筆者根據(jù)中童研究院的羊奶粉數(shù)據(jù)梳理了九個(gè)因素，這九大因素反映了一線母嬰門店對(duì)羊奶粉的真實(shí)看法，也是羊奶粉品牌與代理商不可忽略的因素：

第一：圈內(nèi)口碑，近幾年羊奶粉的負(fù)面消息隔段時(shí)間就會(huì)傳出，雖然羊奶粉有多種細(xì)分，但是對(duì)于不明真相的消費(fèi)者來說，負(fù)面就是負(fù)面，并不會(huì)拿出時(shí)間去仔細(xì)分辨是產(chǎn)品原因，還是銷售環(huán)節(jié)的原因，所有有一個(gè)好的口碑非常重要。

第二：有廣告投放，歸根到底母嬰門店還是想賣的輕松一點(diǎn)，消費(fèi)者有一定認(rèn)知的品牌，母嬰門店的導(dǎo)購會(huì)少費(fèi)很多口舌。

第三：大促支持，沒有人能抗拒大促的優(yōu)惠，有了品牌的大促支持，母嬰門店在向消費(fèi)者推薦的時(shí)候成功率會(huì)有很大的提成，同樣的羊奶粉品牌在價(jià)格、奶源、配方不相上下的時(shí)候，大促是拿下顧客的一個(gè)利器。

第四：專業(yè)培訓(xùn)支持，一個(gè)母嬰門店培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購需要花費(fèi)很大的金錢和時(shí)間，并且不能完全保證在培養(yǎng)結(jié)束之后能為門店貢獻(xiàn)多少人效，就算是門店老板自己學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也要肯下本錢�，F(xiàn)在母嬰門店大部分都在強(qiáng)化服務(wù)，如果品牌方能夠提供專業(yè)培訓(xùn)也是母嬰門店的老板選擇其品牌的重要原因。

第五：控貨控價(jià)能力，控貨控價(jià)考驗(yàn)的是品牌的實(shí)力，暢銷產(chǎn)品在這方面是比較有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)樾”娖放茙缀鯖]有這方面的煩惱。

第六：品牌力，這一點(diǎn)與控貨控價(jià)就有點(diǎn)矛盾，大部分有品牌力的品牌很難保證控貨控價(jià)，因?yàn)楸P子越大在這方面就越有壓力。

第七：價(jià)格帶，母嬰老板關(guān)注這點(diǎn)無非想要獲得更多的“真誠”，無論是哪方面的支持，價(jià)格總是最打動(dòng)人心的。

第八：毛利率，母嬰門店對(duì)羊奶粉有毛利率的要求是因?yàn)榘蜒蚰谭郛?dāng)做差異化的產(chǎn)品，希望借助羊奶粉來補(bǔ)足牛奶粉經(jīng)營上的不足，畢竟這是母嬰門店在奶粉上通病，大品牌利潤低，小品牌難動(dòng)銷。

第九：產(chǎn)地（進(jìn)口、國產(chǎn)），進(jìn)口和國產(chǎn)羊奶粉還是存在一定的較量，雖然新一代消費(fèi)者把二者放在同一階層，不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)硬的區(qū)分，就連進(jìn)口店現(xiàn)在也在考慮引進(jìn)國產(chǎn)品牌，但是在母嬰行業(yè)縱橫多年的老手一邊時(shí)刻關(guān)注國產(chǎn)羊奶粉的動(dòng)向，一邊把進(jìn)口國產(chǎn)當(dāng)做賣點(diǎn)。

母嬰門店無論是把羊奶粉當(dāng)做彌補(bǔ)牛奶粉不足的利器，還是看好羊奶粉的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，都可以證明羊奶粉在母嬰門店的起到了盈利的作用。