流量時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)先行。近年來(lái)，奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各乳企不僅大力布局上游產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)品品質(zhì)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的動(dòng)作也是年復(fù)一年的引人注目。簽約明星代言人、冠名綜藝、電視劇植入、直播、IP打造、跨界合作、高鐵廣告、電梯廣告、社區(qū)廣告等，營(yíng)銷(xiāo)方式豐富、營(yíng)銷(xiāo)力度驚人。至于哪種營(yíng)銷(xiāo)手段更得人心？可以來(lái)看看飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、澳優(yōu)、優(yōu)博等10個(gè)品牌在今年的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例。

①飛鶴

“成長(zhǎng)馬拉松”活動(dòng)全面鋪開(kāi)

飛鶴的營(yíng)銷(xiāo)素來(lái)出色，而今年，除了線上動(dòng)作外，飛鶴全面發(fā)力線下大型活動(dòng)，通過(guò)“成長(zhǎng)馬拉松”等主題活動(dòng)與登康貝比、孕嬰世界、樂(lè)友孕嬰童、麗家寶貝、喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰、達(dá)州孕嬰計(jì)劃、安岳好孩子、蓬溪智慧樹(shù)、都江堰華億婦嬰、眉山奈特天使、鄭州寶貝在線等全國(guó)性/跨省級(jí)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖積極聯(lián)動(dòng)。從線上到線下，進(jìn)入品牌全面大滲透階段，不僅提高了品牌知名度和消費(fèi)者美譽(yù)度，更助力了渠道發(fā)展。

②伊利金領(lǐng)冠

“母乳宇宙”AR線上發(fā)布會(huì)

伊利金領(lǐng)冠今年的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步打響了其專(zhuān)利科研，在其5月舉辦的主題為“探索母乳宇宙，品質(zhì)傳承未來(lái)”的AR線上發(fā)布會(huì)上，伊利金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了母乳研究領(lǐng)域的最新發(fā)現(xiàn)和成果，并以科研之光點(diǎn)亮了“母乳宇宙”深處的奧秘。而聚焦本次AR線上發(fā)布會(huì)，其形式可謂腦洞大開(kāi)、創(chuàng)意十足，全景沉浸式的感官體驗(yàn)讓觀眾們耳目一新，受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，伊利金領(lǐng)冠就憑借#開(kāi)在宇宙的發(fā)布會(huì)#這個(gè)話題，空降微博熱搜，共引發(fā)3.2億網(wǎng)友圍觀，20.2萬(wàn)熱議。

③君樂(lè)寶

借力東京奧運(yùn)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)出圈

今年君樂(lè)寶的營(yíng)銷(xiāo)可謂是如火如荼，其中不得不提的就是其針對(duì)東京奧運(yùn)會(huì)的一系列宣傳。在今年的東京奧運(yùn)會(huì)上，君樂(lè)寶另辟蹊徑，在乳企營(yíng)銷(xiāo)中拔得頭籌。無(wú)論是在央視奧運(yùn)直播期間來(lái)回播放的由韓雪代言的君樂(lè)寶優(yōu)萃奶粉廣告大片，還是作為騰訊奧運(yùn)報(bào)道的官方合作伙伴被醒目的掛在金牌榜上，又或者是捐資1000萬(wàn)元為河北體育健兒加油的壯舉，無(wú)一不引人注目�？梢哉f(shuō)，君樂(lè)寶通過(guò)今年在奧運(yùn)期間的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，不僅加深了全國(guó)人民對(duì)“君樂(lè)寶”這個(gè)品牌的印象，更是讓旗下大單品“君樂(lè)寶優(yōu)萃”這款有機(jī)奶粉強(qiáng)勢(shì)出圈。

④澳優(yōu)

IP形象“澳小優(yōu)”全球首發(fā)

要說(shuō)澳優(yōu)今年的營(yíng)銷(xiāo)，最讓人印象深刻的是11月在上海進(jìn)博會(huì)上發(fā)布的全球IP形象“澳小優(yōu)”。據(jù)了解，“澳小優(yōu)”是用澳優(yōu)經(jīng)典的藍(lán)白橙三色設(shè)計(jì)的擬人化卡通形象。其定位是各種奶的狂熱愛(ài)好者，也是有潔癖的“萌寶”、有探索精神的旅行家和科研專(zhuān)家；性格上陽(yáng)光、溫暖又不乏幽默風(fēng)趣，且給人以安全感。品牌IP化可以將品牌的理念通過(guò)IP形象的“愛(ài)好”、“品格”或“性格”等直觀展示出來(lái)，定位清晰、能更好地傳遞品牌價(jià)值、更好的被消費(fèi)者記住。此外，IP形象的出現(xiàn)也增加了品牌在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的切入點(diǎn)，借助IP生產(chǎn)內(nèi)容、制造話題。

⑤佳貝艾特

品牌策略全新升級(jí)，盡顯格局

今年5月，在2021佳貝艾特經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，佳貝艾特正式宣布全新升級(jí)品牌策略，從“全球羊奶銷(xiāo)量領(lǐng)軍者”升級(jí)為“堅(jiān)持把更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多的寶寶”。從聚焦銷(xiāo)量到給寶寶更好的，從量到質(zhì)的蛻變，可以看出佳貝艾特品牌發(fā)展上升到一個(gè)新的階段。并且此次的品牌策略升級(jí)，除了更加直觀地給大眾傳遞公司的品牌價(jià)值觀外，更是有助于佳貝艾特與消費(fèi)者建立更深的粘性。值得注意的是，后續(xù)佳貝艾特還通過(guò)電梯廣告、綜藝營(yíng)銷(xiāo)等全面對(duì)新升級(jí)的品牌理念進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

⑥海普諾凱

超級(jí)品牌日-超高端定位始終如一

今年，第四屆海普諾凱1897超級(jí)品牌日如約而至，海普諾凱以“用愛(ài)成就，璀璨成長(zhǎng)”為主題，續(xù)寫(xiě)愛(ài)之初心。值得注意的是，在今年的活動(dòng)中，海普諾凱攜手愛(ài)馬仕推出秋季限定“璀璨成長(zhǎng)禮盒”，從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)處將其高端定位貫徹到底。而對(duì)于活動(dòng)開(kāi)展，線上方面，海普諾凱在微博、抖音、小紅書(shū)、垂媒、微信等平臺(tái)全面推廣；線下方面，海普諾凱帶著“超級(jí)萌寶爬爬賽”去到全國(guó)多個(gè)省市開(kāi)展品牌促銷(xiāo)和福利派送活動(dòng)，還為母嬰門(mén)店的精英導(dǎo)購(gòu)們準(zhǔn)備了一系列驚喜福利�？芍^線下與線上齊頭并進(jìn)，消費(fèi)者和渠道商雙管齊下。

⑦優(yōu)博x袋鼠媽媽

為愛(ài)跨界，致敬女性

每年針對(duì)女性的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不會(huì)放過(guò)3月這個(gè)好時(shí)機(jī)。今年3月，優(yōu)博瑞慕基于市場(chǎng)洞察，大膽為愛(ài)跨界，攜手知名孕婦護(hù)膚品品牌袋鼠媽媽?zhuān)�盛大開(kāi)啟了“幸福的高光，媽媽的美妝”活動(dòng)，率先啟用了“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷(xiāo)活動(dòng)+電社群梯投放”的營(yíng)銷(xiāo)模式。線上方面，除了小程序打卡外，抖音、小紅書(shū)等當(dāng)紅社交平臺(tái)上也在同步擴(kuò)大宣傳范圍，借多媒介的流量之力圈粉更多新生代媽媽?zhuān)�完成品牌的年輕化戰(zhàn)略。

⑧藍(lán)河

猛攻綜藝，綿羊奶差異化取勝

一直以來(lái)藍(lán)河都對(duì)冠名綜藝節(jié)目情有獨(dú)鐘，今年截至目前已經(jīng)冠名了《恰好是少年》《28歲的你》和《點(diǎn)贊！達(dá)人秀》三個(gè)高熱度綜藝節(jié)目。據(jù)悉，這三款綜藝都是聚焦年輕一代的內(nèi)容。此外，值得注意的是，藍(lán)河現(xiàn)在的三位簽約代言人也都是來(lái)自其冠名過(guò)的綜藝，因《脫口秀大會(huì)》結(jié)緣的張雨綺，在《恰好是少年》中相遇的董子健以及《點(diǎn)贊！達(dá)人秀》中的帥氣觀察員謝霆鋒，這三位代言人是年輕人個(gè)性的代表，更是新生代父母的代表。從藍(lán)河對(duì)綜藝和代言人的選擇可以看出其致力于“打造高端奶粉新標(biāo)桿”和“專(zhuān)注綿羊奶品質(zhì)、助力新一代父母”的品牌理念。

⑨蓓康僖

攜手奶粉智庫(kù)開(kāi)啟“中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)”

今年，蓓康僖在品牌營(yíng)銷(xiāo)上可謂是動(dòng)作頻頻，冠名綜藝、簽約明星代言人、布局公域廣告等，除此之外，還在渠道活動(dòng)上繼續(xù)突破創(chuàng)新，與奶粉智庫(kù)攜手開(kāi)啟《中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)》主題IP活動(dòng)，賦能奶粉行業(yè)精英導(dǎo)購(gòu)。據(jù)了解，此次大賽將以綜藝節(jié)目形式開(kāi)展，比拼實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、各階段培訓(xùn)考試、拓展訓(xùn)練、情景模擬、駐店實(shí)戰(zhàn)等，最終優(yōu)勝者不僅將獲得十萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)，還將入駐宜品蓓康僖“中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)”名人堂。從關(guān)愛(ài)消費(fèi)者到賦能渠道，蓓康僖的營(yíng)銷(xiāo)方式可謂面面俱到。

⑩美贊臣

借勢(shì)熱搜，以三胎政策為契

今年11月，上海一公司獎(jiǎng)勵(lì)了首個(gè)三胎員工100罐奶粉的新聞沖上微博熱搜，引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱情討論和高度關(guān)注。而這100罐奶粉正是美贊臣鉑睿奶粉。面對(duì)這樣的熱點(diǎn)，美贊臣迅速反應(yīng)，其官方微博和中國(guó)區(qū)總裁朱定平紛紛現(xiàn)身評(píng)論區(qū)，并采用抽獎(jiǎng)形式與網(wǎng)友們熱情互動(dòng)。除此之外，還在全網(wǎng)發(fā)布了不少軟文和視頻，將長(zhǎng)尾效應(yīng)貫徹到底。據(jù)悉，該新聞最終至少有300家媒體、新聞、視頻平臺(tái)參與了進(jìn)來(lái)，并將其傳播至海外平臺(tái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代新聞熱點(diǎn)隨時(shí)都在發(fā)生，及時(shí)有效的抓住適合自己品牌的熱點(diǎn)做文章一直都是各品牌的難點(diǎn)，而這一次就美贊臣穩(wěn)穩(wěn)的抓住了它。

2021年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，新生人口走低、行業(yè)集中化加劇等現(xiàn)象都在考驗(yàn)著乳企，但三胎政策的出現(xiàn)也讓乳業(yè)看到了更多的可能性。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的重要性便凸顯了出來(lái)。除了千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)方式外，創(chuàng)新、突破和差異化才是占領(lǐng)新一代消費(fèi)者心智更好的出路。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)不僅有利于品牌方和消費(fèi)者，同時(shí)也助推了渠道商的發(fā)展。2022年的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)即將打響，讓我們一起整裝再出發(fā)！期待大家明年的精彩表現(xiàn)！