1062萬！7.52‰！

這是今天國家統(tǒng)計局官宣的2021年，新生兒人口數(shù)量以及人口出生率。

每年年末總會上演的“生多生少”的全民一起猜大戲，這出戲，今天終于塵埃落定。

“跌至1000萬”，這樣的結(jié)果也是在預(yù)料之中，此前就一直流傳著各種各樣的猜測，那結(jié)果有比這更悲觀的，現(xiàn)在反而覺得“也沒那么慘嘛！”

不過，“慘不慘”是比較出來的！2021年的數(shù)據(jù)跟2020年的數(shù)據(jù)一比，難免讓人不皺眉：2020年官方公布的新生兒人口數(shù)量是1200萬，2021年的數(shù)據(jù)同比少了整整138萬，降幅高達(dá)11.5%！如果再把最近幾年的出生率數(shù)據(jù)都拉出來，這種“連年下降”的走勢，的確觸目驚心！

——嬰配粉生意要更難做了！對于做奶粉生意的人來說，早已接受了這一現(xiàn)實：嬰配粉是存量甚至減量市場，嬰配粉大盤的萎縮已經(jīng)成為必然。

而除了出生率、人口紅利…奶粉人已經(jīng)在各種因素，如國家政策法規(guī)、市場競爭、疫情…等的交雜影響中，已經(jīng)坦然甚至具備了足夠憂患意識：這是奶粉生意愈發(fā)艱難的時刻，但并不意味著沒有希望與機(jī)會。

奶粉生意的機(jī)會在哪?前瞻君注意到，很多嬰童行業(yè)的從業(yè)者早就在探索這個問題的答案了！

奶粉生意的危機(jī)來自于嬰幼兒的數(shù)量縮減，嬰配粉市場逐漸萎縮，在“量”變少的情況下，奶粉市場的競爭加劇，甚至引發(fā)貨、價齊亂的現(xiàn)象，導(dǎo)致奶粉利潤下滑。

奶粉生意的第一個機(jī)會并不能寄希望于“量”的改變，盡管國家放開三胎以及生育鼓勵政策相繼落實。而是要保住奶粉的利潤，不能放任奶粉利潤的無限制下跌——當(dāng)前不少品牌已經(jīng)意識到這個問題并且有所行動了，如業(yè)內(nèi)“內(nèi)碼制”的推出，就是品牌防止竄貨亂價，保住奶粉利潤的手段之一。

換句話說，越是在奶粉市場形勢嚴(yán)峻的時刻，越要守住底線，維護(hù)市場秩序。

第二個機(jī)會在于挖掘嬰配粉之外的新增量，如兒童粉、成人粉等全家營養(yǎng)消費。延伸奶粉的消費周期，挖掘兒童以及老年人群的奶粉消費潛力，這是當(dāng)前大部分奶粉品牌的產(chǎn)品布局策略，不少渠道商也已經(jīng)有意識開始布局、培育兒童粉、老年粉品類。

前瞻君接觸到的一些做羊奶品牌的代理商從去年便開始“未雨綢繆”，引入兒童粉、老年粉，甚至布局奶粉以外的其他增量部類，如營養(yǎng)品，來均衡風(fēng)險、孕育增量。

而無論市場怎么變，最關(guān)鍵的依舊離不開核心競爭力的打造——讓你的渠道客戶、消費者選擇你而不是你的對手，這一點始終是任何品牌在任何時間、任何市場環(huán)境中的最大機(jī)會！