自2019年末疫情爆發(fā)，奶粉竄貨亂價一發(fā)不可收拾，這好比壓倒行業(yè)秩序的最后一根稻草！大亂之后必有大治，君樂寶內碼出現無疑提振了市場竄貨管理信心。此外還有哪些竄貨管控措施，又是否能從根本上改變竄貨的現狀呢？以下我們詳細解析。

在竄貨管理中，品牌多數采用數倍罰款、扣除合作保證金、提價回購等高額處罰，對竄貨者本身和其他渠道都有一定震懾力。近年品牌也在下狠手管控竄貨！比如君樂寶前期通過溯源碼查處竄貨中，只要竄貨數量大一點的動輒扣除上萬的返利金，目前a2也已經將竄貨罰款提高到零售價的20倍！優(yōu)博剖蓓舒、坦圖等品牌也相繼落實處罰扣款，開展肅清行動！

（圖片來自品牌處罰公告）

但是竄貨后的處罰已經滯后，且真正落實后對品牌與渠道的合作會產生重大負面影響，金額過大的處罰實施難度大。所以雖有眾多處罰案例，但是竄貨依然屢禁不止，治標不治本！此外這種處罰背后也有很多不良業(yè)者，“釣魚執(zhí)法”謀利，進一步攪亂市場秩序。從根本看查處竄貨與防止竄貨并行更加有效！

奶粉安全催生了奶粉罐上的產品溯源碼，渠道管控需求又有了物流追溯碼；現在竄貨倒逼出現了罐內防竄碼。這不斷疊加的“碼”也是為防竄貨想到的很極致的辦法了！自君樂寶開始，蓓康僖、輝山等也相繼出了內碼機制。各品牌內碼貨品已經上市銷售，據渠道反饋目前尚無明顯內碼產品竄貨現象。

畢竟從限定區(qū)域掃碼，到開罐掃碼兩點就控制了產品的跨區(qū)流動，對于跨區(qū)竄貨不僅消費者沒有積分，門店利潤也有損失。所以渠道反饋雖然內碼產品銷售更繁瑣，利潤損失風險高，但是為了貨品安全和渠道規(guī)范，也需要逐漸適應新的操作！

現在雖然出內碼的品牌不多，但是更多的品牌在奶粉蓋或罐底上提示從正規(guī)渠道購買，掃碼驗證是否為正規(guī)產品，也為門店授牌，鑒定正規(guī)經銷渠道。更有品牌將經銷商名稱直接噴在罐底上，各種明顯標識提示門店和消費者貨品來源。很多品牌還在合作中對渠道所有門店進行地圖定位，無論是掃碼積分還是兌換奶粉時都會自動匹配就近門店，這一定程度上也能控制貨品的跨區(qū)流動。

無論是處罰還是“內碼”，都是竄貨管理階段性的方法，回歸本質還是利益不均衡和存貨壓力大。商業(yè)的趨利性使得貨品一旦有利潤差就必然有倒賣現象，一紙合同的約束，通常撼動不了利益的引誘。這就對品牌操作提出了更高的要求，合理管控渠道利潤，通過動銷支持、費用后置等辦法來弱化各個區(qū)域的采購價差。

有業(yè)內人士表示，近兩年的竄貨爆發(fā)最大的根源仍然是在品牌生產過量、市場存貨多、新生人口驟減，市場無法正常消化的矛盾點上。奶粉作為效期敏感的食品，經銷商都想及時脫手變現。

綜合渠道反饋，對于品牌操作有兩點核心訴求：第一，合理定制生產計劃。品牌在制定生產計劃中，能夠更加貼近市場需求，有序安排生產，減少市場庫存積壓，高效流轉才能杜絕庫存過剩導致的竄貨亂價。

第二，精耕渠道，管控效期。從日漸萎縮的嬰配市場蛋糕來看，品牌生命力逐漸和渠道深度捆綁，需要更加重視與渠道共同經營市場。品牌精耕渠道、精耕市場很重要的點就是管控效期。效期新鮮、流轉正常對于渠道、消費者都將是非常關鍵的品牌正向信號。同時也有效避免了過分壓貨導致的市場亂象。

竄貨除了是一顆市場毒瘤，也可以說是一把市場篩子，進一步凸顯了奶粉行業(yè)生產過剩、渠道利差大、品牌市場操作參差等問題。二次配方政策將在明年實施，奶粉行業(yè)門檻將進一步提高，此后良幣驅逐劣幣效果會更加明顯！無論是高額查處還是內碼防竄，都是行業(yè)規(guī)范的最后一道防線，根治竄貨管理還需從品牌到渠道的利潤均衡與科學管理、市場精耕，有決心且堅定執(zhí)行，才能從根本上打消竄貨念頭，維持市場良性發(fā)展！