母嬰行業(yè)新競爭環(huán)境下，存量市場的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場的挖潛轉(zhuǎn)移，無論是品牌還是渠道都在極力尋找下一個突圍機(jī)會和增量市場，擺在眼前的一系列數(shù)據(jù)均反應(yīng)了一個事實(shí)，那就是“抓住細(xì)分，大有可為�！�

據(jù)魔鏡市場情報(bào)發(fā)布的《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過對比規(guī)模和增速兩個維度，從眾多細(xì)分市場中篩選出了38個最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領(lǐng)域，兒童洗面奶、寶寶食用油/核桃油、粘貼書、減壓書包迎來高增長態(tài)勢。

兒童洗面奶：市場持續(xù)升溫

相較于上一輩一瓶沐浴露、牙刷、洗面奶搞定孩子全身的“粗放”育兒方式，90、95后更加追求專業(yè)精細(xì)，除最基礎(chǔ)的保濕滋潤功效外，一些更加多元化的護(hù)膚場景和功效需求也逐漸凸顯，比如寶寶防曬、兒童洗面等。據(jù)魔鏡市場情報(bào)發(fā)布的《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，2021年兒童洗面奶在淘寶天貓上的銷售額為1.1億元，同比增長272.2%。

空氣質(zhì)量問題、涂抹防曬后清潔不到位等問題使得兒童洗面奶出現(xiàn)了較大的市場需求，然而就目前來看，市面上已有的眾多成人潔面在研發(fā)時更多考慮的是成年人的需求，對于兒童來說，往往清潔力過強(qiáng)，易造成過度清潔的情況，同時兒童皮膚的屏障功能與成人相比仍然較弱，因此更需要成分簡單、使用起來溫和不刺激甚至是定制化的護(hù)膚品來保護(hù)他們的肌膚。

據(jù)《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，兒童洗面奶的重點(diǎn)品牌包括海龜爸爸、迷珂寶、紅色小象、安唯伊、夢想自然。其中尤為注意的是，海龜爸爸算是2021年異軍突起的典型代表，專注于3-12歲兒童個護(hù)，并為此打造了2000平米的專屬Hi!papa兒童個護(hù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在不到一年時間內(nèi)已成功打造出防曬、潔面系列等多款產(chǎn)品，其氨基酸兒童潔面在成分上更是秉持著“能不加就不加、加的都是精華”的原則，把配方縮減到13種。

寶寶食用油/核桃油：高價格仍暢銷

從行業(yè)的角度來說，作為剛起步的小品類來說，寶寶食用油/核桃油近兩年的增速可觀，需求在不斷增多。據(jù)《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，2021年寶寶食用油/核桃油在淘寶天貓上的銷售額為3.7億元，同比增長195.4%。

然而因核桃油產(chǎn)品具有的特性，核桃油的價格與普通食用油相差數(shù)倍，例如一款普通的金龍魚花生調(diào)和油5升售價59.9元，金龍魚核桃油0.25升售價79元，而爺爺?shù)霓r(nóng)場和碧歐奇的核桃油價格分別為119元/250ml和148元/250ml，每升的價格分別高達(dá)476和592元，同樣地，其他品牌的核桃油價格也幾乎都在百元以上。因此，布局核桃油市場勢必會有一定的利潤空間，于是，既有金龍魚這樣的傳統(tǒng)糧油企業(yè)，也有爺爺?shù)霓r(nóng)場這樣的輔食品牌在做，而像碧歐奇、羅朗德、帝麥等專門的品牌也不少。

雖然入局者眾多，這一品類也在加速爆發(fā)中，但是我們不能忽略的是，對于6～36個月齡之間的嬰幼兒，國家并沒有制定嬰幼兒油脂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，早些年就曾有一款名為拉杜藍(lán)喬的核桃油因在自查中被發(fā)現(xiàn)有鄰苯二甲酸酯類物質(zhì)（塑化劑）殘留而引發(fā)軒然大波，因此無論是品牌方還是渠道商都要更加重視塑化劑問題，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理。

粘貼書：玩具“益智”屬性最吃香

從線上線下玩具圖書的熱銷品類可以看到，相較傳統(tǒng)家長視玩具為“喪志”之物不同，90、95后年輕父母非常重視孩子的啟蒙教育，更看重玩具的品質(zhì)和益智屬性，而不僅僅當(dāng)成一個“哄娃”的工具，粘貼書作為兒童啟蒙益智書籍的新形式之一，成為眾多家長的首選。據(jù)《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，2021年粘貼書在淘寶天貓上的銷售額為1263.7萬元，同比增長913.9%。

小品類也有大增長，這背后無非是看中了粘貼書的靈活豐富且可反復(fù)應(yīng)用，寓教于樂，讓小朋友在玩的過程中開發(fā)了想象力和創(chuàng)造力。透過《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》我們可以看到，粘貼書這一品類始于2021年3月，作為一個新興品類其銷售態(tài)勢是向好的，尤其是重點(diǎn)品牌益趣更是迎來了高速爆發(fā)。

減壓書包：“減負(fù)”從書包開始

中小學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)過重已經(jīng)成為一個社會共識，中小學(xué)生書包“越背越重”的現(xiàn)象也日益普遍�？v觀近兩年，教育部出臺“雙減”政策，學(xué)校家長紛紛響應(yīng)號召，為學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，但出了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)外，書包帶來的超重負(fù)擔(dān)也不容忽視，書包過重可能造成高低肩、脊柱側(cè)彎等不良影響，“減壓”書包應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)《2021年中國線上高增長消費(fèi)市場白皮書》顯示，2021年減壓書包在淘寶天貓上的銷售額為2415.3萬元，同比增長470.3%。

當(dāng)然，除了以上提到的四個品類外，母嬰行業(yè)中還有不少正在高速增長的細(xì)分類目。在2021第七屆未來母嬰大會，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇提到：“2021年兒童奶粉、保濕紙巾、兒童床品、校服/園服等眾多細(xì)分品類依舊高增長，有的類目達(dá)到百分之好幾百的增長。任何情況下，只要你專業(yè)，都是有機(jī)會的�！�