俗話說，神仙打架，小鬼遭殃。

第一輪搏殺已經(jīng)讓嬰配粉行業(yè)的品牌集中度大大提高，不要說中小品牌丟失市場份額，就是二三陣營的日子都不好過，有的利潤下滑，有的體量縮水。

利潔時出售美贊臣股份就是一個明確的信號。美贊臣曾經(jīng)長期身居第一陣營，瘦死的駱駝比馬大，還有人愿意買，價錢也公道合理，而又有多少中小品牌想出售自己、賣身大企業(yè)、求得一個好歸宿而不得呢？

如今的嬰配粉行業(yè)格局，猶如解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役開打之前的中國，國共雙方的高層，尤其是國民黨的高層，早就知道大勢已去。如果蔣介石要等到三大戰(zhàn)役全部打完之后，才知道自己不行了，那他就枉稱民國梟雄了。

抗日結(jié)束的1945年，主席還認為徹底消滅國民黨，建立新中國，還需要10年時間，但是“小三大戰(zhàn)役”打完之后，主席就看清楚，國民黨覆滅的日子不遠了。

第一輪搏殺就是嬰配粉行業(yè)的“小三大戰(zhàn)役”。經(jīng)過這一場大亂，大勢已經(jīng)被確立，未來嬰配粉行業(yè)的主旋律，是一線陣營的內(nèi)斗，和一二線陣營之間的拉鋸。

那中小企業(yè)是不是就一點機會都沒有了？

照理說，任何行業(yè)的中小企業(yè)，始終都會有機會，尤其是在中國這種復(fù)雜的市場，找到一個利基空間活下來，并且活得滋潤，完全沒問題。你看競爭慘烈的快消品市場，有寶潔、康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的巨頭，每隔幾年還不照樣跑出幾匹黑馬，在互聯(lián)網(wǎng)時代，更是涌現(xiàn)了許多網(wǎng)紅品牌，利用新基礎(chǔ)設(shè)施把市場切得稀碎，不斷蠶食，反而令巨頭頭疼不已。

但是嬰配粉市場有幾個特點：

第一，不允許代工了。

嬰配粉品牌必須有自己的工廠。雖然一個奶粉工廠的造價也不是太貴，但畢竟是個門檻，這就掐斷了很多創(chuàng)業(yè)者從代工起步的路。

第二，要過注冊。

這是始終懸在頭上的一把劍，即便對大企業(yè)來說，也不是每個品牌都能過審的，更不是這次能過下次就一定就給你過。這種突然死亡法對實力不濟的中小企業(yè)，始終是個重大威脅，會勸退很多人。

第三，規(guī)模效應(yīng)。

嬰配粉行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)不是體現(xiàn)在生產(chǎn)端，而是在市場營銷端。嬰配粉的消費者是非常離散的，寶媽是相當(dāng)均勻地分布在14億中國人中間的，這導(dǎo)致像快消品行業(yè)那樣，一個中小品牌集中火力拿下一個省就能活得挺滋潤的事，在嬰配粉行業(yè)不會發(fā)生。

因此，當(dāng)?shù)谝魂嚑I把大量費用投向市場，中小品牌也不得不跟投的時候，就無法采取“斷其十指不如斷其一指”的局部優(yōu)勢策略。

第二輪搏殺，大品牌的費用投放會更加驚人。尤其是在品牌端，他們將加速把自己打造成消費者品牌，從而徹底擺脫對渠道的依賴。

因此，渠道商的態(tài)度至關(guān)重要。即便是被大品牌喂大的母嬰大連鎖，也知道生意需要制衡。一線陣營內(nèi)部相互制衡，一線和二三線陣營之間相互制衡。

這種制衡需求，將為中小企業(yè)創(chuàng)造出生存空間，剩下的，就要看中小企業(yè)自己的努力了：細分賽道選擇、產(chǎn)品特色、定位特點、營銷策略、渠道政策、終端執(zhí)行，總得有一兩樣拿得出手，渠道商也才好給你抬轎子，你說是不是？