最近的奶粉市場,“最炸鍋”的新聞,莫過于某奶粉大品牌新推的“內(nèi)碼”制,旗下所有“內(nèi)碼”新品陸續(xù)在渠道上貨,而緊隨其后,“內(nèi)碼制”迎來了一眾奶粉品牌的跟進(jìn)。
某中型企業(yè),也宣告自己進(jìn)入“內(nèi)碼時(shí)代”,“出大招”——推出“內(nèi)碼”新品,最新一批的內(nèi)碼產(chǎn)品在1月正式面世;
某成長性品牌,則重磅上線全新的罐內(nèi)碼,形成了罐內(nèi)碼、罐外碼、罐底碼“三碼合一”的規(guī)格……
效果如何?
“內(nèi)碼”制的推出之所以引發(fā)關(guān)注,最關(guān)鍵的是其對(duì)奶粉市場秩序的規(guī)范作用:社群電商直播以及一件代發(fā)等助長了奶粉市場的竄貨亂價(jià)現(xiàn)象,市場秩序失控?zé)o序,成為目前奶粉行業(yè)最大的痛點(diǎn),“內(nèi)碼”制為解決市場的這一痛點(diǎn)邁出了探索的第一步。
“內(nèi)碼”制實(shí)施以來,渠道商對(duì)此的看法褒貶不一。
擔(dān)憂主要來自于終端的實(shí)際經(jīng)營、操作:
“如果奶粉品牌以大單消費(fèi)為主,掃碼積分的流程會(huì)顯得繁瑣,一旦漏掃,就積不了分。”這是操作層面的顧慮。
“設(shè)置了內(nèi)碼的奶粉,銷量反倒減少,新上的內(nèi)碼產(chǎn)品,由于價(jià)格高,甚至出現(xiàn)了老客轉(zhuǎn)奶的現(xiàn)象!边@是對(duì)銷量的擔(dān)憂。
有人戲謔,“內(nèi)碼”制將使品牌的市場重回“井田制”:控區(qū)控貨,理論、制度層面行得通,但實(shí)際操作起來卻充滿諸多不確定性。
“內(nèi)碼”制火了
竄貨和反竄貨,一直是市場管理的焦點(diǎn)難點(diǎn),誰也沒指望永遠(yuǎn)禁絕,誰也沒指望一勞永逸。因此,盡管有種種猶疑,內(nèi)碼制依然是母嬰業(yè)的一大進(jìn)步。
“內(nèi)碼的推出,是對(duì)奶粉市場的顛覆,將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響!”面對(duì)奶粉品牌的“內(nèi)碼”動(dòng)作,有的人意味深長;
“內(nèi)碼來了再也不怕隔壁老王了!內(nèi)碼時(shí)代,放心大膽賣,大膽開新客,終身綁定、讓你無憂無慮把錢賺夠!”“內(nèi)碼”的變革為奶粉市場帶來積極意義,有的人躊躇滿志。
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“內(nèi)碼”制火了,成為奶粉行業(yè)的熱議話題,在意料之外卻也在情理之中。
“內(nèi)碼”制承擔(dān)了顛覆現(xiàn)有奶粉市場竄貨亂價(jià)橫行、無序混亂格局的使命或者“寄托”,更具體一點(diǎn)的,“內(nèi)碼”某種程度上也成為解決開新、賺錢等當(dāng)前奶粉市場痛點(diǎn)的有效方式。
“內(nèi)碼”制在低迷的奶粉市場,燃起了一把火!
怎么燃的呢?
“內(nèi)碼”制主要有三個(gè)作用:
1,產(chǎn)品溯源,追溯每一罐奶粉的生產(chǎn)、檢測、流通、質(zhì)量信息;
2,返利、優(yōu)惠,通過掃碼消費(fèi)者可以積分、紅包、滿贈(zèng)等多重福利,渠道商也可以獲得相應(yīng)的返點(diǎn),有些品牌的“內(nèi)碼”制中,渠道可以憑借內(nèi)碼積分抵扣貨款;
3,規(guī)范市場秩序,防止竄貨,檢測貨品流向,進(jìn)而維護(hù)渠道商利益。
道高一尺魔高一丈,魔高一尺道高一丈。魔道之爭是沒有終點(diǎn)的。總有人絞盡腦汁去鉆空子,但是內(nèi)碼制的推出,是給竄貨又上了一道緊箍咒。
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