一份有關(guān)2021年中國(guó)新生兒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全年1062萬(wàn)新生兒當(dāng)中，二孩占比43%，三孩已達(dá)150萬(wàn)人。

查閱近年相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三孩以上家庭早在國(guó)家出臺(tái)新的生育政策之前，已經(jīng)不是個(gè)小的量級(jí)（見下圖）。

制表：中童研究院

實(shí)際上，到2019年，中國(guó)新生兒當(dāng)中，三孩兒以上的已經(jīng)超過161萬(wàn)。近兩年雖然有所減少，但2021年與2020年數(shù)字大體相當(dāng)，在150萬(wàn)左右。這可能意味著，即便生育政策不斷加碼，對(duì)新生兒數(shù)量的影響也會(huì)比較有限。

母嬰從業(yè)者與其等待政策加持，希望消費(fèi)數(shù)量有所爆發(fā)，不如快馬揚(yáng)鞭，趕緊在如何加大消費(fèi)額度上想更多的辦法。

在錢包收緊、消費(fèi)不暢的情況下，怎么加大母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)額度呢？

一孩、二孩、三孩的消費(fèi)重點(diǎn)

按養(yǎng)育圈流行語(yǔ)說，“一孩照書養(yǎng)，二孩照豬養(yǎng)”。一孩二孩乃至三孩以上家庭，消費(fèi)呈現(xiàn)了各自的特點(diǎn)與差異性。

一孩家庭，是典型的四二一結(jié)構(gòu)，不分收入高低，在母嬰商品消費(fèi)上都會(huì)做大量投入，寶爸寶媽祖父母，統(tǒng)一遵從“最優(yōu)質(zhì)”原則。

一孩家庭的母嬰商品消費(fèi)，占低收入家庭消費(fèi)中的44%，中等收入家庭消費(fèi)中的32%，高收入家庭消費(fèi)中的22%。中童走訪的新型精品店當(dāng)中，很多是為一孩家庭服務(wù)的。除高端超高端奶粉外，從營(yíng)養(yǎng)品DHA、核桃油到零輔食，從奶瓶到兒童穿搭，從養(yǎng)育知識(shí)到專業(yè)選品能力，都是一站備足。

二孩家庭，因?yàn)閮?chǔ)備了育兒經(jīng)驗(yàn)，商品上追求性價(jià)比，不少線下體驗(yàn)，調(diào)整成了線上直購(gòu)，而且因?yàn)橹苓吔�立起了寶媽圈子，�?gòu)買渠道更加多元。

三孩以上家庭，在各種親子項(xiàng)目中相對(duì)活躍，諸如手工坊、休閑農(nóng)莊、攀爬等，全家集體出行似乎更有樂趣。與基礎(chǔ)商品相較，三孩以上家庭在服務(wù)上的消費(fèi)更大膽。

由此可見，即便同年齡段的孩子，也會(huì)因家庭消費(fèi)重點(diǎn)不同而有所區(qū)別。拋開能不能做到千人千面不說，給顧客推薦優(yōu)質(zhì)商品、高性價(jià)比商品、高階服務(wù)之前，了解一下他的家庭形態(tài)，也很有必要。

有母嬰零售商就會(huì)在數(shù)據(jù)后臺(tái)重點(diǎn)加上一條備注：三孩。這本來(lái)就是精準(zhǔn)服務(wù)、有效提升消費(fèi)額的一部分。

多孩能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”？

因?yàn)樾枨蠖嘣�，二孩、三孩家庭在一定程度上，改變了原�?lái)的母嬰商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)了相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)。比如家政相關(guān)的服務(wù)、寶媽的產(chǎn)后修復(fù)儀器、保健品，甚至多座汽車與安全座椅。

一孩，有全職媽媽，有全家?guī)�，似乎沒有那么難。但當(dāng)二孩出生，全職媽媽似乎也無(wú)計(jì)可施，需要借助家政服務(wù)來(lái)解決日常的帶娃問題，更多家庭也會(huì)跟隨時(shí)城鎮(zhèn)化率的提升，女性工作時(shí)段變化，不斷出現(xiàn)需求。2020年中國(guó)城鎮(zhèn)化率63.89%，2021年這個(gè)數(shù)字是64.72%，增加接近一個(gè)百分點(diǎn)。

二孩、三孩的出生，衍生出很多寶媽的新需求。某電商平臺(tái)大促期間，孕產(chǎn)修復(fù)儀的同比增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了256%，購(gòu)買評(píng)論中，很多是二孩媽媽，她們表示這已經(jīng)是其重度信賴的“剛需品”。

除了留住“美”，40歲以上產(chǎn)婦的健康也成為關(guān)注焦點(diǎn)，健身卡、營(yíng)養(yǎng)品，應(yīng)有盡有。

當(dāng)然也有人會(huì)認(rèn)為，多孩家庭撬動(dòng)的消費(fèi)需求變化，未來(lái)可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，比如刺激空間更大的七座SUV車銷量，帶動(dòng)安全座椅來(lái)個(gè)小爆發(fā)。