企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年新注冊(cè)的母嬰企業(yè)數(shù)量高達(dá)4.5萬(wàn)家，過(guò)去兩年注冊(cè)數(shù)量超過(guò)30%的增長(zhǎng)率。

這說(shuō)明，其他行業(yè)更難。

很多做傳統(tǒng)快消、服裝、家居、電商等跨界企業(yè)，都把目光放到了母嬰板塊，因?yàn)樗麄冎�道，“女人和孩子的錢(qián)最好賺，更知道中國(guó)家庭的消費(fèi)邏輯是，“再苦不能苦孩子”。

要知道，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于低速增長(zhǎng)階段，加上出生率下跌及消費(fèi)者更迭，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化階段，且別說(shuō)這些新晉企業(yè)，行業(yè)玩家們還有機(jī)會(huì)嗎？

必然有。

危機(jī)與機(jī)遇相伴

經(jīng)濟(jì)史上存在一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多偉大的公司都誕生于經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期。

如IBM誕生于1911年一戰(zhàn)前夕；

華特迪士尼誕生于1929年經(jīng)濟(jì)大蕭條初期；

1976年的蘋(píng)果正值70-80年代經(jīng)濟(jì)滯脹時(shí)期；

Facebook成立于經(jīng)濟(jì)大衰退之前的2004年。

還有很多企業(yè)善于在逆勢(shì)中布局。

2008年全球金融危機(jī)，日本資生堂逆勢(shì)飄紅，優(yōu)衣庫(kù)也是在這年爆發(fā)。

歷史的鐵律是，危機(jī)總與機(jī)遇相伴。當(dāng)市場(chǎng)處于低速增長(zhǎng)，甚至是負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候，考驗(yàn)的正是企業(yè)生存和變革的能力。沒(méi)有“冬天”的市場(chǎng)，只有“冬天”的心態(tài)。

“在黑暗中劃亮火柴”

著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗在《反周期——蕭條年代的企業(yè)生存法則》一書(shū)中指出，“在黑暗中劃亮一根火柴，會(huì)比白天里點(diǎn)燃一根蠟燭更明亮。”

這句話也很好地解釋了成功的公司于低迷期逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯。

通俗來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，大家都在投入，會(huì)被內(nèi)卷“稀釋”。相反，在低迷時(shí)，大家都收縮投入，這時(shí)輕輕投個(gè)石子，就能激起水花。

以可口可樂(lè)為例。

20世紀(jì)30年代，正值經(jīng)濟(jì)大蕭條，可口可樂(lè)點(diǎn)燃了“三根火柴”。

第一，確定傳播內(nèi)容，創(chuàng)造IP，與藝術(shù)家合作創(chuàng)造出喝可樂(lè)的圣誕老人的形象，也就是我們今天看到的最流行的紅衣服、白胡子圣誕老人形象。每到圣誕季，可口可樂(lè)銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)。

第二，找準(zhǔn)傳播渠道，利用電影、廣播紅利。正如2020年，疫情成就游戲、在線教育、直播等產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)電影業(yè)和廣播迅速發(fā)展�？煽诳蓸�(lè)與電影公司共同設(shè)計(jì)植入廣告，還雇傭?qū)ｉT(mén)人員在拍攝場(chǎng)地發(fā)放可口可樂(lè)，獲得了大量的曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，可口可樂(lè)還在廣播上大量投放廣告，贊助弦樂(lè)團(tuán)演奏節(jié)目，深深影響了愛(ài)聽(tīng)廣播的一代人。

第三，精選傳播對(duì)象，可口可樂(lè)開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。如針對(duì)女性用戶(hù)推出家庭裝，派發(fā)開(kāi)瓶器，倡導(dǎo)家庭主婦將可口可樂(lè)作為佐餐飲料；針對(duì)學(xué)生，提供帶有可口可樂(lè)元素的周邊文具或者玩具。

立足核心優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，可口可樂(lè)的成功，不僅僅是階段的逆勢(shì)投入，它有兩個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)：一是可口可樂(lè)獨(dú)有的“配方”和口味，這是其核心技術(shù)，很難被模仿和超越，影響了幾代人；二是持續(xù)不間斷大規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，形成了完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。

這兩點(diǎn)是可口可樂(lè)的核心優(yōu)勢(shì)，保證了可口可樂(lè)能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期，成為百年企業(yè)。

而在母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)中，有個(gè)和可口可樂(lè)“氣質(zhì)”很像的品牌——安琪紐特。

在核心基因方面，安琪紐特的母公司是安琪酵母，一袋小小的酵母粉是幾代人的記憶。安琪酵母牢牢掌握著酵母核心技術(shù)，安琪紐特系列營(yíng)養(yǎng)品也獨(dú)具“酵母”基因。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和教育方面，多年來(lái)，安琪紐特持續(xù)投入品宣，簽約明星代言，開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)公開(kāi)課，為客戶(hù)和消費(fèi)者輸出專(zhuān)業(yè)的健康知識(shí)，賦能行業(yè)不間斷，形成了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

面對(duì)疫情后市場(chǎng)沖擊，安琪紐特有信心和實(shí)力進(jìn)行逆勢(shì)投入。

2020年，投資5億建成國(guó)內(nèi)先進(jìn)智能化營(yíng)養(yǎng)健康食品數(shù)字化工廠和全球首座酵母營(yíng)養(yǎng)科技館；2021年，合資并購(gòu)國(guó)內(nèi)知名零輔食品牌寶力臣，進(jìn)軍兒童零輔食賽道。

2022年春節(jié)期間，安琪紐特啟動(dòng)高鐵媒體傳播，以“回家”場(chǎng)景為主，在北京、濟(jì)南、廣州、成都、鄭州、宜昌等多個(gè)城市重磅啟動(dòng)高鐵站、高鐵、機(jī)場(chǎng)品牌宣傳。

因而在很多營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)都被淘汰出局之際，安琪紐特逆勢(shì)增長(zhǎng)超20%，可謂是成功“反周期”企業(yè)的典范。

何為成功的企業(yè)？縱觀這些成功的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上有個(gè)共同表現(xiàn)就是，“他的冬天比別人來(lái)得晚，他的春天比別人來(lái)得早”。

因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)往往是先有抵御寒冷的核心實(shí)力，能在“別人恐懼”時(shí)逆勢(shì)布局，這樣的企業(yè)，也一定能最早看到春天，并且穿越周期，迎接無(wú)數(shù)個(gè)春天。

而秉承著“良心、愛(ài)心+智慧”的經(jīng)營(yíng)理念，立足于強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力和完善的品控體系，“國(guó)家隊(duì)”選手安琪紐特堅(jiān)持深耕市場(chǎng)，形成了雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)，這是安琪紐特逆勢(shì)布局的底氣所在。

不僅如此，安琪紐特?fù)碛?0年市場(chǎng)沉淀，從1992年至今，已經(jīng)完整經(jīng)歷了幾輪大小周期，積累了相對(duì)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展時(shí)，不慌不忙，穩(wěn)健布局；面對(duì)經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)時(shí)，不懼不畏，逆勢(shì)而上。安琪紐特就像一枚“定海神針”，總能在波動(dòng)中穩(wěn)如泰山，引領(lǐng)著營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。