2021年底，君樂寶率先升級內(nèi)碼，之后蓓康僖率先在羊奶粉行業(yè)推出內(nèi)碼系統(tǒng)。此外，優(yōu)博、朵恩、雅士利等品牌也完成了內(nèi)碼升級，內(nèi)碼一度成為業(yè)內(nèi)熱議的話題之一，奶粉圈也對于內(nèi)碼進(jìn)行了相關(guān)的系列報道，并引發(fā)了大家的激烈討論。如今，距離君樂寶內(nèi)碼的推出已經(jīng)將近3個月了，內(nèi)碼的實施情況究竟如何？奶粉圈通過多維度的市場調(diào)查現(xiàn)狀為大家呈現(xiàn)！

現(xiàn)在，大家對于內(nèi)碼的看法如何？

內(nèi)碼是品牌為解決竄貨亂價這一渠道痛點所做的管控措施之一，因此，內(nèi)碼一經(jīng)推出就引發(fā)了廣泛的關(guān)注。不過，自內(nèi)碼實施以來，也引發(fā)了不少門店及代理商的擔(dān)憂，最主要的原因就在于內(nèi)碼的實施過程中，帶來了許多的不便。

其一就是內(nèi)碼的掃碼流程較為繁瑣，這不僅會導(dǎo)致部分消費(fèi)者的流失，一定程度上還會影響積分返利。其二就是內(nèi)碼對于地域的要求較為嚴(yán)苛，如果消費(fèi)者在轄區(qū)外掃碼，代理商或門店將沒有獎勵�；�于以上原因，在內(nèi)碼剛推出時，很多門店及代理商都較為排斥，很多門店及代理商都表示對于內(nèi)碼是不看好的。

不過近期奶粉圈從渠道了解到，內(nèi)碼產(chǎn)品的表現(xiàn)比大家預(yù)計得更好，這也讓門店及代理商對內(nèi)碼產(chǎn)品的信心有所恢復(fù)。

①代理商：內(nèi)碼對產(chǎn)品銷量影響不大

此前，新上的內(nèi)碼產(chǎn)品，由于價格高、操作繁瑣，一度讓大家擔(dān)心其銷量會有所減少，不過就奶粉圈近期了解到的部分情況來看，君樂寶內(nèi)碼產(chǎn)品的銷量調(diào)整其實是比較快速的。

比如有君樂寶代理商表示，“在剛換內(nèi)碼的時候，預(yù)計的是3個月的調(diào)整期，不過最后只花了1個月業(yè)績就基本恢復(fù)了，現(xiàn)在業(yè)績有所上升，還是比較出乎意料�！�

同時還有代理商表示，“對內(nèi)碼肯定是看好的，因為內(nèi)碼保證了大家的利潤。利潤是門店的根本，沒有利潤，門店就沒有血液，對行業(yè)來講就是最直接的危機(jī)，有了內(nèi)碼，大家利潤得到了保證。并且內(nèi)碼對于一件代發(fā)有較大的影響，一定程度能有效管控竄貨。而對于銷量來說，大家對于君樂寶銷量下降的認(rèn)知是有誤的，從目前了解的情況來看，君樂寶奶粉的銷量是上升的�！�

此外，還有代理商表示，“今年正在調(diào)整選品，已經(jīng)接了金領(lǐng)冠、美思雅、完達(dá)山等產(chǎn)品了，還想接君樂寶的產(chǎn)品，我覺得內(nèi)碼能有效管控竄貨�！�

②母嬰店：正逐步適應(yīng)內(nèi)碼操作

除了代理商之外，門店對于內(nèi)碼的心態(tài)也在迅速調(diào)整。比如有母嬰連鎖老板就表示，“內(nèi)碼是必然的事情，雖然操作過程會變得更難，也存在消費(fèi)者流失的問題，有些店員也怨聲載道，但是什么事情都不是完美的，目前市場到了這個份上了，不做也得做�！�

還有母嬰店老板表示，“內(nèi)碼的出現(xiàn)增強(qiáng)了門店的信心，可以把控價格、保證利潤、良性發(fā)展，可以更專心地注重嬰配粉的銷售，不過內(nèi)碼讓銷售更繁瑣的問題，需要時間和消費(fèi)者一起磨合�！�

此外，在奶粉圈走訪市場中，也有店員表示，“我是支持內(nèi)碼的，這個對門店對顧客來說都是一種保護(hù)，雖然說多了幾個步驟，操作起來更麻煩，但熟能生巧，操作幾遍之后就好了。內(nèi)碼對于竄貨還是蠻有效的，現(xiàn)在可能效果沒有那么快，但我相信時間久了是有幫助的�！�

內(nèi)碼之下，這三點值得大家關(guān)注

整體來看，內(nèi)碼的推出對于管控竄貨是有一定效果的，并且渠道對于內(nèi)碼的態(tài)度也在積極轉(zhuǎn)變。不過也有渠道反饋，“上有政策下有對策，未來的竄貨商或許會發(fā)展出新的業(yè)態(tài)�！倍�在這過程中，有三點需要大家尤為關(guān)注。

其一，內(nèi)碼的操作需更簡化。從門店的反饋來看，內(nèi)碼目前最大的一個問題就是操作太過麻煩，并且此前也有代理商表示，“內(nèi)碼的操作不能過于復(fù)雜，過于復(fù)雜的話，就容易使門店較為被動。”

其二，推出內(nèi)碼之后，品牌需要有進(jìn)一步的動作支持，諸如宣傳營銷、動銷服務(wù)等。從市場來看，有業(yè)內(nèi)人士表示，“君樂寶在升級內(nèi)碼之后銷量迅速調(diào)整，這與君樂寶的活動支持或有一定關(guān)系，并且近期君樂寶推出的十億補(bǔ)貼開新活動，以及一些營銷宣傳動作，一定程度上也是在為內(nèi)碼產(chǎn)品的過渡期做鋪墊。”此外，還有代理商表示，“內(nèi)碼對代理商來說是比較利好的，但需要廠家有活動支持。比如君樂寶推出內(nèi)碼之后，就給到了一定支持，所以勢頭也比較猛。”

其三，未來的產(chǎn)品布局或可將內(nèi)碼+非內(nèi)碼相組合。此前，有業(yè)內(nèi)人士猜測各品牌可能會陸續(xù)推出內(nèi)碼，內(nèi)碼或?qū)⒆兂蓸I(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。對此，有代理商表示，“內(nèi)碼的推出，本質(zhì)上就是為了管控竄貨，保障渠道的利益，當(dāng)大家都推出內(nèi)碼，內(nèi)碼達(dá)到飽和時，如果把所有的產(chǎn)品都升級為內(nèi)碼，那意義也不是很大了。尤其是對于部分大流通產(chǎn)品而言，本身利潤就不大，強(qiáng)行升級內(nèi)碼，對渠道來說更為繁瑣，對品牌來說也得不償失�！�

綜上，就內(nèi)碼的市場表現(xiàn)以及渠道的接受度來看，內(nèi)碼的推出對于竄貨的管控是有一定積極意義的，我們需要更為客觀地看待內(nèi)碼。同時，渠道也要持續(xù)夯實內(nèi)功，與品牌共同助力行業(yè)的良性發(fā)展。