“目前我手里有半羊品牌，想做純羊品牌�！币晃荒戏絽^(qū)域的代理商這樣說。是的，從2021年新國標(biāo)、二次配方注冊制、標(biāo)簽標(biāo)識新規(guī)發(fā)布之后，純羊成為標(biāo)配，這也就意味著在嬰配羊奶粉領(lǐng)域?qū)⒉粫�出現(xiàn)半羊的配方羊奶粉。

難逃同質(zhì)化

 中國是一個制造業(yè)大國，中端以下的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大家的產(chǎn)品都差不多，到哪里買都是買，因此很多行業(yè)懼怕同質(zhì)化，卻也難逃同質(zhì)化。

羊奶粉在嬰配粉界一直都走高端路線，區(qū)別于牛奶粉的品類優(yōu)勢，小分子易吸收、低致敏、高營養(yǎng)性的賣點(diǎn)成為羊奶粉耳熟能詳?shù)臉?biāo)簽，隨著中國過敏寶寶的增加，羊奶粉逐漸起勢，浙江一家母嬰精品店的老板從自己開母嬰店起，就切身感受到羊奶粉在店里的銷量年年攀升。

“過敏寶寶越來越多了，以前要依靠店里導(dǎo)購?fù)扑]，現(xiàn)在很多寶媽會主動詢問�！�

且羊奶粉的產(chǎn)品有純羊、半羊之分，半羊配方與純羊配方的分野便是羊奶粉差異化探索的第一次“大仗”。

從奶源、工廠到配方差異的演進(jìn)，羊奶粉市場的競爭愈加精細(xì)化，每個羊奶粉品牌都在放大自己的亮點(diǎn)，除了常規(guī)強(qiáng)化配方，還有特色強(qiáng)化配方，品牌在配方上做的宣傳越來越多。

但隨著消費(fèi)者對羊奶粉認(rèn)知的深入，半羊產(chǎn)品的退出，羊奶粉終究難逃同質(zhì)化。

與此同時，市場競爭激烈，生存處境艱難，賽道玩家增多，要“活下去”且“活得更好”，必須與眾不同，因此，尋找下一個差異化賣點(diǎn)刻不容緩。

“有機(jī)”下一個差異化賣點(diǎn)

到目前為止有機(jī)奶粉品牌已經(jīng)有30余款，其中既有實(shí)力雄厚的一線（牛）奶粉大牌又有潛力十足的二三線品牌，但沒有一款有機(jī)嬰配羊奶粉。

據(jù)統(tǒng)計，我國有機(jī)食品消費(fèi)市場正以每年25%的速度增長。另有研究指出，未來10年，中國有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及產(chǎn)品年均增速將達(dá)20%-30%。有機(jī)食品的市場正在釋放巨大的消費(fèi)力，有機(jī)配方羊奶粉的缺席會不會錯失這班順風(fēng)車？

據(jù)了解，很多羊乳企業(yè)已經(jīng)早早布局了有機(jī)奶源，在《有機(jī)+羊②|哪些羊乳企業(yè)布局了有機(jī)奶源？》一文中提到國產(chǎn)有機(jī)奶源已經(jīng)有近十家企業(yè)，但是有機(jī)之路漫漫，有機(jī)嬰配粉的壯大不是一朝一夕就能成的。

有機(jī)配方羊奶粉絕對是一個巨大的差異化賣點(diǎn)，首先有機(jī)概念的國民認(rèn)知度在逐年增加，羊奶粉的市場也是穩(wěn)步增長的，當(dāng)這兩點(diǎn)結(jié)合帶來的市場收益可想而知。

羊奶粉一路走來以自身差異化突破了大奶粉的包圍，下一個差異化賣點(diǎn)——有機(jī)配方羊奶粉，也將迎來眾多乳企品牌的重倉。

插句題外話：今天是2022年5月5號，本來是結(jié)束五一假期上班的第一天，卻是居家辦公的第一天。這是自疫情出現(xiàn)以來，小編第一次居家辦公，本以為2020年的春節(jié)已經(jīng)夠難忘了，可一波又一波的疫情，讓北京這個春天過得有點(diǎn)艱難，唯一能做的就是全力配合社區(qū)的防疫工作，愿疫情早日過去，期待與各位母嬰同仁線下相見。