娃哈哈集團最近推出的新奶粉品牌“愛迪生”，愛迪生奶粉在目前市場上受到很大關(guān)注，很快就贏得了消費者的信賴，那么愛迪生奶粉要如何于其他的奶粉品牌競爭呢？

中國的“三聚氰胺”事件給了我們啟示。消費者認識到，像三聚氰胺這樣很小量的摻雜物也會嚴重威脅到嬰兒的健康。所以，娃哈哈應(yīng)該研究競爭品牌的一些可能對嬰兒構(gòu)成危險的成分。

像“愛迪生”這樣的一個新品牌，可能沒有美贊臣和雅培等既有品牌那么大的廣告投入預(yù)算。在嬰兒配方奶粉這樣成熟的市場上推出一個新品牌，公關(guān)是更好的方法。

“不含某種可能構(gòu)成危險的成分”是一個非常好的公關(guān)策劃概念。媒體總是會報道有關(guān)新的醫(yī)學(xué)或健康的新聞，特別是涉及的新聞。

因此，娃哈哈要做的是，尋找大多數(shù)嬰兒配方奶粉中含有的可能會對嬰兒健康構(gòu)成威脅的成分，并把它從“愛迪生”品牌的產(chǎn)品中去除。

中國公司要在像嬰兒奶粉這樣的成熟市場上推出新品牌，“洋代工”模式可能是更好的途徑。

里斯伙伴的研究表明，品牌的起步是緩慢的。所以，起初“愛迪生”配方奶粉的市場將會很小。如果市場不大，那么娃哈哈集團為什么還要投資建廠？用代工模式更節(jié)省成本。

如果你看看一些著名的品牌，再研究它們的歷史，你就會發(fā)現(xiàn)這些品牌中的絕大多數(shù)成長都很緩慢。至少最初都是如此。

紅牛用了5年時間，年銷售額才突破1千萬美元，又用了5年時間年銷售額突破了1億美元。如今，紅牛成為一個全球性品牌，年銷售額為 43億美元。假設(shè)你正要推出一個類似紅牛的經(jīng)濟增長模式的品牌，假設(shè)你要建廠生產(chǎn)這個產(chǎn)品，最初你的產(chǎn)能定多少？如果你建一個小廠，過幾年就會廢棄。如果建一個大廠，可能很多年都不能被充分利用。

舉個例子，微軟的增長比紅牛更慢。微軟用了10年年銷售額才達到1億美元。如今，微軟的年銷售額是584億美元。星巴克的增長更慢，它用了12年年銷售額才突破1億美元。如今，星巴克的年銷售額是98億美元。

每個成功的品牌都會展現(xiàn)出相似的增長模式：1.在最初的幾年，增長非常緩慢，可能會持續(xù)10年左右的時間才到達一個臨界點；2.在更長的一段時間里，增長會很快，有時會持續(xù)幾十年，然后品牌達到了一個峰值；3.品牌成熟，增長也自然地限制于流行度上。

所以對公司來說，在品牌達到頂峰之前，代工模式是一個很好的生產(chǎn)戰(zhàn)略，之后就是建廠生產(chǎn)的時候了。

毫無疑問，娃哈哈在食品和飲料領(lǐng)域都取得了成功。這個公司是中國的食品飲料生產(chǎn)商。所以，推出一個嬰兒配方奶粉品牌與公司在食品和飲料領(lǐng)域的優(yōu)勢是一致的。然而，我們對娃哈哈推出童裝品牌和有意到菲律賓買礦表示質(zhì)疑。

一個強大的品牌需要聚焦于某個特性，比如奔馳的“聲望”、寶馬的“駕馭”和沃爾沃的“安全”。

一個強大的公司需要聚焦于某個特定的行業(yè)。大型聯(lián)合企業(yè)的時代已經(jīng)結(jié)束了。每個全球大型聯(lián)合企業(yè)都陷入了困境，比如英國的漢斯（Hanson）、瑞士的ABB和美國的通用電氣。

拿美國的微軟來說，微軟是的個人電腦軟件公司，但在2000年公司決定涉足“硬件”業(yè)務(wù)，推出了一種名叫Xbox的視頻游戲機。在接下來的10年中，根據(jù)行業(yè)報道披露，微軟在Xbox業(yè)務(wù)上的損失超過60億美元。

越來越多的公司在做相同的事：硬件公司想做軟件，軟件公司想做硬件。

當然，在一些案例中，擴張到其他行業(yè)的公司也取得了成功，但通常發(fā)展都不好。1976年，通用電氣與一家礦業(yè)公司（UtahInternational）合并，價值超過22億美元。這是當時歷史上的企業(yè)合并案。這是一場災(zāi)難，8年之后通用電氣就出售了這家公司。

我們認為，娃哈哈應(yīng)該專注于食品和飲料領(lǐng)域，砍掉其服裝業(yè)務(wù)，忘記在菲律賓的礦藏。另一方面，我們贊賞“愛迪生”品牌的推出，即使可能要花上幾十年才能將它打造成一個全球品牌。

娃哈哈應(yīng)該考慮在其他食品和飲料品類中推出全球品牌，一個可能的品類就是茶。中國以茶聞名，但在全球市場上并沒有出名的中國茶品牌。

據(jù)最近的統(tǒng)計，全世界有68億人口。每天68億人都會吃掉、喝掉巨大數(shù)量的食物和飲料。這是一個非常可觀的市場，而娃哈哈只占有了其中很小的一塊份額。

娃哈哈在食品和飲料行業(yè)具備建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗、人才和生產(chǎn)力。這才是娃哈哈集團應(yīng)該聚焦發(fā)力的領(lǐng)域。忘記服裝，忘記礦藏，聚焦于食品和飲料。聚焦定律可用于打造品牌，也可用于公司運營。