隨著我國的經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個行業(yè)市場都呈現(xiàn)出突飛猛進的趨勢，就我國的嬰幼用品市場而言只去年就實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，目前規(guī)模已達1000億元人民幣，無論從短期還是中期來看，這個發(fā)展迅速、潛力巨大的市場對任何企業(yè)都極具吸引力。這主要是因為中國媽媽們?yōu)榱舜_保嬰幼兒產品的質量和食品安全問題而顯示出強大的升級消費意愿，同時也受到中國龐大的 5,600萬嬰幼兒數(shù)量和快速的收入增長的直接驅動。

基于這些持續(xù)的驅動因素，以及中國新興中產階層不斷擴大的消費能力，BCG預計中國將成為全球最重要的嬰幼用品市場。其中嬰兒配方奶粉品類的市場價值約為74億美元，其規(guī)模全球居首，也是引領中國嬰幼用品市場快速增長的主要因素。BCG研究發(fā)現(xiàn)，由于長期計劃生育政策使得人們對獨生子女的關注與日俱增，這導致中國家庭在嬰幼兒產品上的支出占比高于西方國家。同時，這一市場的消費支出不同于電子消費品和奢侈品等其它品類，不易受到低迷經(jīng)濟的影響。再加上極具吸引力的價位點和有利的利潤率，這一市場對企業(yè)來說絕不可忽視。

中國媽媽為嬰幼用品的競爭企業(yè)展示了巨大機會，但要把握這個巨大而快速增長的市場，就必須理解中國獨特的育兒方式，這對西方競爭者來說尤為重要。

在中國，一對夫婦有可能在婚后或者懷孕后仍與父母共同居住，并期望長輩在養(yǎng)育孩子上提供幫助，這在中國是非常普遍的情況。此外，計劃生育政策讓中國的年輕夫婦通常缺乏手的嬰幼兒護理經(jīng)驗，因此親朋好友之間口口相傳的育兒經(jīng)驗非常重要。這些人都影響著孩子的養(yǎng)育方式，因此使得嬰幼兒產品的消費中存在諸多決策主體。企業(yè)必須認識到這一點，才能有針對性地對他們施加影響。

相較于西方國家，中國母親更希望孩子更快地成長。這讓某些嬰幼用品的生命周期有所縮短，從而為相關品類的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但也意味著早教市場的巨大機會。例如，中國嬰兒通常在四個月時就開始吃固體食物，這比世界衛(wèi)生組織建議的時間要早兩個月；不到兩歲時，他們就開始學習怎么上廁所。重視嬰兒早期快速發(fā)展并將此視為孩子未來的競爭優(yōu)勢，促使中國父母更新嬰幼用品的速度比西方父母要更快。因此，企業(yè)必須想辦法延長產品的生命周期，同時還要思考如何充分發(fā)掘早教市場的機會。

另一個值得注意的方向是生育方式和產后護理方式變化所帶來的新產品需求和品牌接觸點。例如，剖腹產深受歡迎，自2007年以來超過50%的媽媽選擇了剖腹產。由此帶來的相關癥狀(如哺乳期推遲)，直接導致對吸奶器和嬰幼兒配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的傳統(tǒng)。這種獨特的產后護理方式要求產后一個月內的新生兒媽媽必須盡量待在家中，避免從事戶外或者任何體力活動，還要多吃營養(yǎng)補品或食物以加速產后的恢復，甚至對年輕的八零后媽媽來說也是如此。它使得一些新興的服務(例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐)正日漸受到歡迎。而這些新興服務，對企業(yè)來說正代表了潛在的品牌接觸點或者影響媒介。