眼下，幾乎所有的機構(gòu)都在看好國內(nèi)母嬰行業(yè)，但是千萬不要以為涉足就能掘金。“2003年之前，那生意真是好做。店里都巴結(jié)著找你進貨，你要是看誰不順眼就不給他貨！”孕嬰產(chǎn)品代理商嬰特美公司總經(jīng)理張勇強回憶道。但是現(xiàn)在形勢急轉(zhuǎn)，不僅代理商要做增值服務(wù)，成本上升也讓店家苦不堪言。

對于母嬰店來說，消費者最難琢磨。首先的嘗鮮心理，現(xiàn)在的父母大多是80、90后群體，具備一定的品牌意識，并且新奇賣點最受關(guān)注；其次是從眾心理，這部分消費者通常是看到別的寶寶在用什么，她也會跟著買，自己很少會專門研究育兒和產(chǎn)品知識，也無所謂大牌不大牌；再次是“逛逛”心理，很多消費者喜歡去店里面逛，但不一定會買東西。

市場經(jīng)濟發(fā)展至今，已經(jīng)沒有什么暴利行業(yè)了，母嬰店也是如此。和所有行業(yè)一樣，母嬰行業(yè)也是“大牌小利潤，小牌大利潤”。大品牌強勢而高傲，對代理商幾乎沒有任何服務(wù)，利潤也很薄。從母嬰行業(yè)整體利潤率情況來看，結(jié)合業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)為20%～40%，而這個數(shù)據(jù)還被認為過高，一般母嬰店以十幾個點的利潤居多，基本和超市持平。

幾乎所有人都認為母嬰行業(yè)大型整合將在2年內(nèi)到來，從全國范圍來看，整合的步伐已經(jīng)開始。占有率是每家母嬰連鎖店都追求的目標(biāo)，但是實現(xiàn)占有率的方法不一樣。基本上，一級市場以大店為主，動輒2000平方米靠上的面積，二級市場大店就比較困難了，而三四級市場，又回歸大店模式了。

似乎網(wǎng)絡(luò)對母嬰店的沖擊并不是很大，當(dāng)然和以寶寶為使用對象的產(chǎn)品定位有關(guān)，電商“無法觸摸”的缺陷使父母們不敢輕易下單，尤其是奶粉和輔食品類。其次，網(wǎng)上的價格優(yōu)勢并不大，現(xiàn)今電商占傳統(tǒng)企業(yè)銷售比在10%左右，企業(yè)不會為了10%犧牲到90%，因此都會對網(wǎng)上價格有所控制——雖然效果良莠不齊，這就是母嬰店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀。

母嬰連鎖經(jīng)營，和許多億元以下企業(yè)一樣，有著流行的“小企業(yè)病”。，基本企業(yè)運營制度不規(guī)范；第二，員工處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，熱情有余，專業(yè)不足；第三，企業(yè)家的局限性，人才特別是中層管理人才嚴重缺乏。

綜上所述，國內(nèi)母嬰行業(yè)充滿了機會和希望，首先，人員構(gòu)成年輕，沖勁十足，樂于接受新事物新思想。其次，雖然利潤薄弱，但消費群體相對穩(wěn)定，母嬰店開店成功率高。再次，隨著城鎮(zhèn)化的推進，城市規(guī)模越來越大，人們工作壓力增大，一站式購物這種節(jié)省時間的方式會受到追捧，再加上母嬰連鎖的專業(yè)度，買寶寶用品去寶寶店的消費習(xí)慣會深入人心。