石家莊是距離首都北京最近的省會(huì)城市、華北地區(qū)重要的商業(yè)貿(mào)易市場流通中心、物流中心、國家重要的交通樞紐，被譽(yù)為“火車?yán)瓉淼某鞘小薄?010年石家莊市人口總量次突破1000萬。第五次中國人口普查顯示石家莊0-14歲人口占15.23%。

盡管目前母嬰市場都無地域限制的受到網(wǎng)購沖擊，但是二線城市的母嬰市場已經(jīng)成為嬰童企業(yè)的金礦。作為河北的省會(huì)城市，石家莊嬰童用品也隨著整體城市化的建設(shè)越來越被企業(yè)和渠道商所關(guān)注，形成了石家莊特有的消費(fèi)特點(diǎn)。

百貨商場好孩子最受青睞

據(jù)石家莊渠道商介紹，石家莊百貨商場前三排名為北國商場、北國先天下和新百商場，其中北國商場成立于1996年是石家莊北國人百集團(tuán)旗下的主干企業(yè)，地處河北省省會(huì)石家莊市的CBD商業(yè)中心。2007年北國商城單店銷售規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到20個(gè)億，躋身中國商業(yè)零售單店五強(qiáng)。而母嬰?yún)^(qū)域總面積額為400平方米，嬰童品牌包括好孩子、阿迪、耐克、PawinPaw、小豬班納、麗嬰房、拉比、貝親等。

這其中好孩子銷售額最高，占地40平方米，1月單柜銷售能達(dá)到76萬，始終保持全國好孩子單柜銷售前列，其中好孩子車床、服裝的銷售額占比達(dá)到總體銷售額的68.4%。用品銷售14萬，158元連身裝暢銷斷貨。而國際品牌銷售額也算基本達(dá)標(biāo)，麗嬰房單柜面積20平方米，月銷售額為28萬，貝親寬口徑奶瓶是暢銷單品。黃色小鴨為13萬。這些專柜的銷售額就是一線城市的百貨商場看了也會(huì)“眼紅”，可見二線城市的百貨商場真可算一方寶地。是諸多品牌的必爭之地。

連鎖渠道均能實(shí)現(xiàn)盈利

目前石家莊盤踞樂友孕嬰童、米氏、童泰、媽媽好孩子這四個(gè)系統(tǒng)的母嬰連鎖體系，樂友孕嬰童從2011年進(jìn)駐石家莊市場的4家已經(jīng)擴(kuò)展到10家，媽媽好孩子目前有9家連鎖店，米氏則為2家。這里要重點(diǎn)介紹一下童泰母嬰生活館，童泰母嬰生活館是童泰母嬰連鎖店戰(zhàn)略布局的開始，“以關(guān)心孩子，創(chuàng)造未來”為宗旨的科學(xué)化、人性化的管理，打造“自然、時(shí)尚、健康”的專業(yè)品牌。采用不含有害物質(zhì)的天然純棉、輔料，配以清新、淡雅、柔和的色系，并注重細(xì)膩、柔軟、保暖等良好的特性。同時(shí)最重要的是童泰嬰兒內(nèi)著服價(jià)格更加“親民”，因而在石家莊當(dāng)?shù)赝�泰母嬰生活館深受消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

批發(fā)市場國內(nèi)品牌占據(jù)主導(dǎo)

石家莊因?yàn)槲锪鳁l件得天獨(dú)厚，能夠覆蓋河北、山西乃至內(nèi)蒙古等地，成為聯(lián)系區(qū)域之間的中心樞紐。石家莊市南三條金正商貿(mào)廣場由石家莊金正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資1.2億元、于2000年建成開業(yè)的現(xiàn)代化大型批發(fā)市場，主要以童車、童床、哺喂用品作為市場主要方向，產(chǎn)品主要涵蓋好孩子、圣得貝、寶寶好以及平鄉(xiāng)諸多企業(yè)代理商云居于此。

其中戈氏童車玩具行是河北省級(jí)代理，是一個(gè)集滑梯、輪椅等大型游樂玩具和嬰兒車、自行車、電動(dòng)車、三輪車、學(xué)步車、童床、座椅等產(chǎn)品為主的大型綜合及零售的商行。主要代表的品牌有圣德貝嬰兒推車、傘把車、上海永久兒童自行車、廣東啟樂電瓶車、康娃娃嬰兒推車等。其中寶寶好嬰兒推車銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，1月寶寶好童車可銷售上百萬臺(tái)，主要面向河北、山西市場。而對(duì)于國際品牌，戈氏童車總經(jīng)理戈玉坡之前幾年一直有接觸，但是二線市場對(duì)于國際品牌接受程度低，并且推廣難度很大，因而嘗試幾年就沒有在進(jìn)行推廣，但他從2014年下半年開始發(fā)現(xiàn)石家莊嬰兒推車品牌需求有所提升，也考慮再把國際品牌重新引入河北市場，形成新的國際品牌陣營。