隨著全球購正式上線，數(shù)字化是未來，受歡迎的營銷持續(xù)升溫，上升指數(shù)與日俱增；深受網(wǎng)絡(luò)沖擊，電商促銷成了新風(fēng)尚，越來越多的人走向線上創(chuàng)新，日本大王紙尿褲等母嬰商品更是低至5折起，網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉海購將于近期推出新一輪大規(guī)模促銷活動，“媽咪囤洋貨，寶貝過羊年，批發(fā)價-低到?jīng)]朋友！”

前不久，生鮮電商本來生活網(wǎng)也啟動跨境電商新業(yè)務(wù)，首先啟動的是母嬰童跨境購頻道，稱消費者可以低于市價三成的價格購買海外直采奶粉；母嬰電商蜜芽寶貝剛剛結(jié)束一輪“紙尿褲瘋搶節(jié)”的促銷，進口免稅紙尿褲低至68元……緣何母嬰一時間如此受寵，需知眼下電商們趨之若鶩的海淘市場大剛需品類非母嬰用品莫屬。

A 海淘市場的剛需品類

近年來，隨著消費者生活質(zhì)量的提高，國內(nèi)市場對海外進口商品的需求日益激增。據(jù)統(tǒng)計，2014年國內(nèi)海淘用戶已突破2000萬人，跨境電子商務(wù)進口交易規(guī)模超過4700億元，增長率近30%，中國已成為世界上的“海淘”市場。今年3月，國家又提出要擴大跨境電子商務(wù)綜合試點——政策的傾斜預(yù)期將為跨境電商帶來新的“風(fēng)口”。而這其中，母嬰用品最為火爆。

僅在2014年一年便斬獲兩輪合計8000萬美元風(fēng)投的進口母嬰特賣商城“蜜芽寶貝”創(chuàng)辦人劉楠介紹當(dāng)初創(chuàng)業(yè)想法說，一是因為自己辭職做了全職媽媽，出于對母嬰行業(yè)的喜愛，她對這行“既有感覺又有方向”；二是母嬰、跨境是兩個風(fēng)口，蜜芽寶貝恰好站在這兩個風(fēng)口之上，她判斷這個行業(yè)的前景應(yīng)該不錯，這一想法顯然也得到了投資人的高度認同。

網(wǎng)易旗下跨境電商“考拉海購”CEO張蕾表示，因為海淘市場的剛需就是母嬰類的東西，所以各家都拿這個做切入點，這是一種“爆品”思路，期望借此打響平臺名聲，在消費者心目中建立印象，之后再逐步延伸到其他商品。以杭州的下沙園區(qū)為例，海關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，倉庫內(nèi)60%的商品集中于海外奶粉。

B 比傳統(tǒng)進口模式價格便宜三至五成

根據(jù)統(tǒng)計，在母嬰電商品類中，奶粉輔食、紙尿褲等嬰幼兒產(chǎn)品成為海淘市場中最火爆的消費品。有母嬰電商從業(yè)者表示，目前奶粉以及紙尿褲大概占據(jù)了整個行業(yè)銷售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。

奶粉和紙尿褲占據(jù)母嬰電商銷售主體，除了因為這是嬰幼兒日常使用量的兩種商品外，還因為這些進口嬰兒用品能真正享受到國家跨境電商的優(yōu)惠政策，去除運輸和快遞成本后，可以以接近國外當(dāng)?shù)爻�市的價格購買到洋奶粉、洋紙尿褲，相比走傳統(tǒng)進口模式的同一商品，價格可以省到三成甚至五成以上。

生鮮電商本來生活網(wǎng)4月開啟跨境電商新業(yè)務(wù)，同步啟動的母嬰童跨境購頻道聲稱其海外直采奶粉實行全國包郵，消費者可以低于市價三成的直采價格購買荷蘭牛欄、荷蘭美素、德國愛他美這三大線上銷售最受歡迎品牌的奶粉。

C 一打價格戰(zhàn)就能逼出誰在“裸泳”

蜜芽寶貝在3月的“紙尿褲瘋搶節(jié)”中，每包補貼31元，將成本價99元的花王紙尿褲殺到了68元。劉楠表示，做這個瘋搶節(jié)用了5億的備貨，再加上1億的消費者補貼，目的就是要掀起紙尿褲價格戰(zhàn)。在她看來，電商發(fā)展到現(xiàn)在，價格戰(zhàn)仍然是競爭的最有力手段，“因為價格戰(zhàn)不僅能彰顯實力，而且能夠淘汰比較弱小的，就是相當(dāng)于一打價格戰(zhàn)誰在裸泳全能看出來”。

劉楠還稱，價格戰(zhàn)不僅是比誰更低價，還有備貨能力、采購實力這些上游供應(yīng)鏈能力更重要，這些都是相輔相成的，蜜芽寶貝一直堅持的“進口保稅自營”模式相比其他一般貿(mào)易線下、一般貿(mào)易自營等模式更具成本競爭力。

與蜜芽寶貝3月時激戰(zhàn)過紙尿褲的考拉海購，將于近期推出新一輪大規(guī)模促銷活動，母嬰依然是本輪促銷的重點，其次是美妝及女性用品。CEO張蕾表示，價格戰(zhàn)是吸引用戶最快速的方式，而持久的價格戰(zhàn)依托的是網(wǎng)易公司龐大的資金和金融能力。

本來生活網(wǎng)否認自己在參與一場“一窩蜂”式的跨境電商奶粉價格戰(zhàn)，其跨境購頻道負責(zé)人梁石生對記者表示，本來生活網(wǎng)的用戶群中很多都是全職媽媽，日常在網(wǎng)站上消費買菜之余，也會對奶粉有需求。網(wǎng)站在從事生鮮電商時已經(jīng)具備了跨境電商的資質(zhì)，增加進口奶粉品類能做到價格質(zhì)量都有一定保證。但也因此只做三個最熱銷的品牌，未來再擴充品類也將圍繞媽媽們的需求而定。

但無論如何，這些新興電商企業(yè)，圍繞著洋奶粉、洋紙尿褲在市場上展開連場激戰(zhàn)，目的都是為了盡快在中國海淘用戶心目中確立首選平臺的地位。如今涉足此領(lǐng)域的群雄并起，張蕾認為大約6個月的窗口期后，者將浮出水面。

D 最終可能還是巨頭們的游戲

雖然如此，有電商業(yè)人士認為，海關(guān)優(yōu)惠政策和保稅區(qū)政策受益的是電商巨頭，一旦阿里、京東等巨頭加碼，將有95%的海淘創(chuàng)業(yè)公司死掉。

4月15日正式上線全球購業(yè)務(wù)的京東，顯示了整個國際化戰(zhàn)略的野心與氣度。平臺首批上線商品超過15萬種，品牌數(shù)量超過1200個，商鋪超過450家，涵蓋母嬰用品、食品保健、個護化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等眾多品類。

不同于其他跨境電商，京東全球購與海外商家的合作更為自由，包括自營模式與平臺模式，對消費者和海外商家而言，都獲得了更多的選擇，還能享受京東高效的配送服務(wù)。同時上線的“eBay海外精選”，讓中國消費者可以選購到eBay上商家的優(yōu)質(zhì)低價商品。

另一食品電商巨頭，中糧集團旗下的我買網(wǎng)一位負責(zé)人對記者表示，現(xiàn)在很多電商都打著海外直采的旗號做營銷，但并不是所有的電商能都做到真正的海外直采。我買網(wǎng)依托中糧的背景，在世界各地都有專門買手，對當(dāng)?shù)匾恍┖玫漠a(chǎn)品品牌有非常多的了解，還會花大量時間做前期考察工廠等工作，其他公司不可能有這個條件和人員能做這么細致的海外采購工作，我買網(wǎng)并不急于加入這場風(fēng)風(fēng)火火的戰(zhàn)事中去。

張蕾承認，電商巨頭此前的忽視或者失誤，給了她們一個重新站到同一起跑線的機會，但考拉海購不會滿足于某幾種“爆品”的一時勝利，而是希望像做“有態(tài)度”新聞媒體一樣，給中國消費者一個放心、安全、高品質(zhì)、簡單選擇的平臺，去享受世界上最好的產(chǎn)品、高品質(zhì)的生活方式。

新局勢新的商業(yè)格局，在線支持倍增，線上精細化定位超細分，僅2014年，中國線上交易額上升54%，電商交易額達1.8萬億元，母嬰行業(yè)作為線上炙熱行業(yè)，總攬海淘市場非它莫屬，完全滿足家庭育嬰所需，集合世界優(yōu)勢資源于一身，價格優(yōu)惠讓人咂舌，為人們提供了便利高效的生活。