現(xiàn)在正是春節(jié)促銷的好時(shí)機(jī)，由于市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，此時(shí)，促銷更是成為最為顯著的競(jìng)爭(zhēng)手段。但是如何才能做好新年期間的促銷活動(dòng)呢?促銷的目的除了多銷售些產(chǎn)品之外又是什么?如何才能使促銷的效果更加理想呢?且看孕嬰童招商網(wǎng)小編為大家整理的促銷技巧。

促銷目的的準(zhǔn)確把握

通常情況下，玩具促銷活動(dòng)比較常見的目的有三個(gè)：

1、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓�(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。

2、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌玩具專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌玩具庫(kù)存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

3、提高營(yíng)業(yè)額。這一目的比較明確，也比較好操作，但是避免因?yàn)閮r(jià)格等因素的影響而使玩具專賣店在打折促銷時(shí)候才有消費(fèi)者登門，而在平日卻鮮有顧客上門購(gòu)買玩具。

促銷主題的確定

因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，因此，為自己的促銷活動(dòng)找到一個(gè)準(zhǔn)確的主題，是玩具店能夠做到將促銷的影響盡可能擴(kuò)大的前提。如經(jīng)常舉辦“玩具展”活動(dòng)，讓消費(fèi)者只要一看到“玩具展”就可以想到你的玩具店。

促銷效果的顯現(xiàn)

如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?根據(jù)玩具店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備

因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。

1、宣傳品制作。宣傳品涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等。

2、宣傳品的擺放。由于宣傳品的類型有多種，如果是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位。

銷售人員培訓(xùn)

終端銷售人員玩具店面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。

促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

促銷活動(dòng)評(píng)估

促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂�名度和影響力有待急需提高。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥邢�費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。