至此，市場上已出現(xiàn)包括君樂寶、蕊盛蕊、新希望和雅士利等品牌的百元陣營低價奶粉。似乎一夜之間，奶粉的百元時代就到來了。今天，讓我們以新希望品牌的99元低價奶粉為由頭，來簡要解析下“百元奶粉時代”現(xiàn)狀如何。

99元奶粉是攪局者？　　

奶粉價格戰(zhàn)早已打起，99元低價奶粉是來攪局的嗎？

“我并不是要當奶粉價格終結(jié)者，也不是要當攪局者，我們就是希望奶粉價格應該全球同質(zhì)同價，中國的消費者應該享受到這樣的實惠�！毙孪Ｍ�集團董事長劉永好認為，中國奶粉價格虛高，導致國人紛紛到國外買奶粉，這是非常不正常的現(xiàn)象。

新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智表示，之所以推出如此低價奶粉產(chǎn)品的原因有二：一是與奶農(nóng)建立長期合作關系，大批量采購產(chǎn)品降低成本；二是通過互聯(lián)網(wǎng)降低中間渠道費，由新希望集團、公司管理高層、新萊特公司共同參股，嬰幼兒奶粉從奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)到灌裝全部在新西蘭完成，擠掉中間所有加價渠道和環(huán)節(jié)，利用京東電商平臺垂直銷售。

奶粉被譽為乳業(yè)皇冠上的明珠，是附加值最高的產(chǎn)品。新希望集團敢把進口奶粉的價格調(diào)低至百元以下，只為在強手林立的格局下以此吸引了人的眼球，進而在奶粉市場站住腳，這是一種發(fā)展策略。

百元奶粉能賺么?

劉永好坦率直言，99元的售價“前一階段肯定虧損，不可能賺錢，因為價格在這兒，還要做那么多事，賺什么錢？但長期不可能這樣的，這就需要互聯(lián)網(wǎng)精神！”

2014年有位中國媽媽做了一幅全球奶粉價格地圖，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，相同克數(shù)(900克)、相近配方的奶粉，以人民幣為單位，美國奶粉價格為163元，日本奶粉約為130元，澳大利亞奶粉約120元，英國和荷蘭奶粉約90元。但是在中國，價格達到300多元，價格差了3倍左右。

乳業(yè)專家王丁棉分析了一罐奶粉售價居高不下的構(gòu)成因素：以零售300元一罐的奶粉為例，生產(chǎn)成本約20%。此外，產(chǎn)品運輸費用及倉儲費約占1%，關稅占1%，進口增值稅、境內(nèi)物流配送費、經(jīng)銷代理費分別約占3%、1%和26%。國產(chǎn)奶粉雖在進口稅費上沒有成本，但由于奶源價格高，價格并不低。

因此，可以這樣說，奶粉的錢近三成花在了渠道和推廣上。隨著競爭加劇，推廣費用也水漲船高，許多乳粉企業(yè)都不得不上調(diào)零售價以保障利潤。

價格戰(zhàn)愈演愈烈？

乳業(yè)專家宋亮聲稱，嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)進入價格下行通道，2015年價格戰(zhàn)將更加兇猛。原因首先是企業(yè)產(chǎn)能過剩；其次則是企業(yè)試水電商，由于壓縮流通環(huán)節(jié)，價格下行；第三則是中國市場與國際接軌，海淘和代購的沖擊。

其實，自從2013年國家發(fā)改委對奶粉品牌進行反壟斷調(diào)查，以惠氏、貝因美為代表的企業(yè)就拉開了奶粉行業(yè)降價潮的序幕。2014和2015年奶粉行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，隨著君樂寶、新希望等地方奶粉行業(yè)的99元低價出現(xiàn)以及電商渠道的興起，奶粉行業(yè)的降價方式也越來越多樣。

“奶粉行業(yè)的價格戰(zhàn)從長遠看未必不是一個好事，價格戰(zhàn)會倒逼渠道升級，中國本土品牌會直接和海外品牌進行競爭，這樣優(yōu)勝劣汰會把品牌清出。因為多個自貿(mào)協(xié)定簽訂后，會有一大波來自世界各地價廉物美的洋奶粉進入中國市場，現(xiàn)在這樣置之死地而后生，總好過將來溫水煮青蛙！”宋亮如是說。

奶粉“百元時代”真的來臨了？市場局勢向來是瞬息萬變，難以敲定，所以也不排除它是低價噱頭、廣告宣傳的一種手段。

然而值得肯定的是，面對如此激烈的國內(nèi)外乳業(yè)市場競爭，乳企當前最需要做的是掌握新技術、開創(chuàng)新模式、優(yōu)化渠道布局，保持企業(yè)有持續(xù)的生產(chǎn)力、內(nèi)在的韌性，以此應對新一輪的革命，成為最后的贏家！