現(xiàn)在的中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。2011年，國(guó)內(nèi)孕嬰童市場(chǎng)將面臨怎樣的形勢(shì)呢？

銷售終端：

1.以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，在未來幾年將會(huì)有很多具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個(gè)分流會(huì)形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面。2.由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，售外服務(wù)將變成專賣領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)勢(shì)使大賣場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍保持優(yōu)勢(shì)。3.在大商場(chǎng)及專賣店內(nèi)建立一站式的嬰兒購(gòu)物場(chǎng)所將成為發(fā)展趨勢(shì)，但在實(shí)施過程中專賣店將會(huì)走在商場(chǎng)超市等終端前面。

制造廠商：

1.逐步建立產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)造品牌價(jià)值為發(fā)展方向。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)在市場(chǎng)需求和企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服務(wù)咨詢方向引導(dǎo)消費(fèi)，更加重視產(chǎn)品售后增值服務(wù)和售前消費(fèi)引導(dǎo)。

4.將展開銷售渠道資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

消費(fèi)者需求：

1.對(duì)安全性需求繼續(xù)提高。

2.更為相信專業(yè)權(quán)威品牌。

3.功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。

4.找尋知名價(jià)格合適的中端品牌。

解決方案：在充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)可以先發(fā)展自己的“獨(dú)門武器”，在產(chǎn)業(yè)上升之時(shí)做出自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，從而在疆域形成之時(shí)建立自己的領(lǐng)地，為自己在以后的商戰(zhàn)風(fēng)云中樹立領(lǐng)袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)品牌線延伸的現(xiàn)象愈演愈烈，業(yè)內(nèi)人士也許經(jīng)常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強(qiáng)的服飾行業(yè)研發(fā)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，塑造一定的品牌形象，有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。于是，就想當(dāng)然的推出了一系列嬰兒奶瓶、洗浴護(hù)膚用品等經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，認(rèn)為消費(fèi)者喜愛其服飾產(chǎn)品，就應(yīng)該能接受賦予其品牌名稱的什么奶瓶、日用品等東西。結(jié)果怎樣？以為照樣能賣個(gè)熱火朝天，大家有目共睹。怎不知，還有若干追隨者－類似品牌前仆后繼，成就了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)中的絕無僅有的“大趕集”。

孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場(chǎng)，從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細(xì)，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費(fèi)者越有可能選擇它，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)認(rèn)為針對(duì)性更強(qiáng)。就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個(gè)品種；奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

在國(guó)產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競(jìng)爭(zhēng)中，同樣證明了這個(gè)道理。原來國(guó)產(chǎn)奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長(zhǎng)奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國(guó)人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國(guó)消費(fèi)者。最終國(guó)產(chǎn)品牌及時(shí)“臨摹”才苦追回一些陣地。所以，要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久立足，就必須做好產(chǎn)品細(xì)分的工作。