現(xiàn)階段，隨著新生代爸媽們消費(fèi)觀念的改變，母嬰消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求不斷提升，母嬰用品商機(jī)巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為更好地了解掌握當(dāng)前母嬰用品市場(chǎng)的發(fā)展方向，在此，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對(duì)其作一個(gè)詳細(xì)的分析研究。

一、 宏觀環(huán)境分析

(一)、優(yōu)生優(yōu)育基本國(guó)策

母嬰健康成長(zhǎng)事業(yè)符合優(yōu)生優(yōu)育的基本國(guó)策，得到社會(huì)和政府的支持，這將有利于調(diào)動(dòng)和利用社會(huì)資源率先拓造出知名品牌。

(二)、世界經(jīng)濟(jì)一體化

世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，伴隨著市場(chǎng)細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的生長(zhǎng)點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中熱點(diǎn)之一。

在國(guó)外已屬成熟行業(yè)的孕嬰市場(chǎng)，各種檔次規(guī)模的專賣店，專營(yíng)店分散到了社區(qū)服務(wù)的終端，而國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)的服務(wù)就整體水平的發(fā)展而言仍處于半休眠狀態(tài)，孕嬰市場(chǎng)處于混亂狀態(tài)，市場(chǎng)急切需求優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)以及科學(xué)的孕嬰文化來支撐國(guó)內(nèi)整個(gè)孕嬰行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)的母嬰健康成長(zhǎng)事業(yè)也將快速發(fā)展，目前的低水平現(xiàn)狀將會(huì)被打破。

(三)、生育狀況

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人口在2050年將達(dá)到峰值(16億)，母嬰市場(chǎng)在這50年內(nèi)總體將保持穩(wěn)定擴(kuò)增。

二、 微觀環(huán)境分析

(一)、行業(yè)分析

1.市場(chǎng)消費(fèi)潛力大，消費(fèi)支出逐年增加。

中國(guó)計(jì)生政策的傾斜與人口高速成長(zhǎng)，使新生兒成為兩個(gè)家庭當(dāng)中關(guān)愛呵護(hù)的焦點(diǎn)�！靶�huangdi”應(yīng)運(yùn)而生，如何使孩子更健康、更茁壯成長(zhǎng)，成為家庭投資的重點(diǎn)，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財(cái)力的投入都無怨無悔，作為重點(diǎn)工程來扶持，新生兒年消費(fèi)在2—5千元(不含食品)之間，而且其消費(fèi)側(cè)重面正在向智力、素質(zhì)教育等消費(fèi)方向轉(zhuǎn)移。

2.市場(chǎng)處于初級(jí)階段，品牌分散度高，市場(chǎng)無強(qiáng)勢(shì)品牌。

目前母嬰日用品市場(chǎng)品牌數(shù)量繁雜，在幾百個(gè)品牌中，只有幾個(gè)稍有影響的區(qū)域性品牌，而定位中檔、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和競(jìng)爭(zhēng)水平不高。國(guó)內(nèi)品牌多采用進(jìn)口方式面對(duì)市場(chǎng)，價(jià)格方面的偏高讓普通消費(fèi)者望而卻步，無形當(dāng)中拒人以千里之外，而偽劣孕嬰用品又不能適應(yīng)中檔市場(chǎng)絕大多數(shù)的需求，市場(chǎng)呼喚適合中國(guó)國(guó)情的強(qiáng)勢(shì)品牌。

3.購(gòu)物地理環(huán)境局限性大。

孕嬰用品的消費(fèi)主體為懷孕6—10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)，成為這兩類特殊階層消費(fèi)的共性，故而交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，優(yōu)雅購(gòu)物環(huán)境，成為消費(fèi)的急需，而市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門口，接近社區(qū)服務(wù)的專營(yíng)性品牌店尤為渴望。

4.中間商業(yè)渠道不發(fā)達(dá)，商家買難，廠家賣難。

由于產(chǎn)品橫跨多行業(yè)，品牌繁雜；廠家規(guī)模小、數(shù)量多。經(jīng)銷商很難靠一已之力將產(chǎn)品按合理的價(jià)格找齊。市場(chǎng)需要中間機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生，更好地將生產(chǎn)和零售兩大資源合理利用，達(dá)成多贏。

5.零售終端多為自發(fā)性個(gè)體經(jīng)營(yíng)，連鎖業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)。

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未成熟的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，缺乏具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店。一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨日用品銷售，一方面不方便消費(fèi)者購(gòu)買，另一方面安全感不夠。而有類似商品經(jīng)營(yíng)店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌，所以市場(chǎng)急切呼喚既具有信譽(yù)保證，又能適應(yīng)消費(fèi)心理的品牌專營(yíng)店。目前各地應(yīng)市場(chǎng)需求自發(fā)出現(xiàn)了一些專營(yíng)店、專柜，其經(jīng)營(yíng)手段單一，產(chǎn)品價(jià)格不規(guī)范。

6.銷售方式單一。

現(xiàn)有商店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，從而拉遠(yuǎn)了顧客與店的距離，由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，顧客需要社區(qū)式貼近人性化的服務(wù)。親情式營(yíng)銷、人性化服務(wù)都可以成為母嬰品牌的新式營(yíng)銷方式。