夏季，被許多營銷者稱為營銷淡季。然而，同樣在銷售淡季，有的人卻打破了淡季的魔咒，做到了淡季不淡。因此，即使在淡季，如果能夠打破常規(guī)，進行逆向思維，積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，淡季也能大有作為。那么，在銷售淡季，如何出招才能做到淡季不淡呢？

一、轉(zhuǎn)變淡季觀念

其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為營銷人員，尤其是快速消費品行業(yè)，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

1.只有淡季的思想，沒有淡季的市場

淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要？

2.“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”

在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

3.善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我

人的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

二、拓展拓寬渠道       

新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對于營銷人員來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡、擠壓對手的絕好機會。

拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：

1.消滅空白網(wǎng)點

即要把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應求，無暇顧及空白銷售網(wǎng)點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網(wǎng)點。

其實，螞蟻多了也是肉，對這些網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應。

2.搶占對手網(wǎng)絡

利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大，也是銷售人員實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

在銷售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予相應政策，吸引對手客戶加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉”，為市場增量打下基礎。

3.開辟第二戰(zhàn)場

即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，讓產(chǎn)品進入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

4.逆市而動，實施招商

在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。

5.加強加深客情

銷售淡季，對于廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會。