回望2008年，一幕幕鏡頭歷歷在目地閃回，讓我們完全有理由把2008這一年作為中國母嬰行業(yè)具有特殊意義的一年，把2008年稱作中國母嬰行業(yè)快速發(fā)展的元年。不僅僅是因為從那一年開始，涌現(xiàn)了今天在行業(yè)內(nèi)成為翹楚的多個產(chǎn)品品牌、多個代理商品牌，以及多個母嬰零售連鎖品牌；也不僅僅是因為那一年出現(xiàn)了震驚全國的“三鹿事件”，從而導(dǎo)致國產(chǎn)奶粉的信譽(yù)跌至冰點(diǎn)后開始了艱難的爬坡旅程；更不僅僅是因為那一年環(huán)繞全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多企業(yè)和個人發(fā)現(xiàn)了萬綠叢中一點(diǎn)紅的母嬰方向。從2008年到2012年這五年時間，我們可以將其稱為“母嬰一五”時代。在此期間，中國的母嬰行業(yè)完成了由孱弱到健壯，由稀疏到豐滿的轉(zhuǎn)變。

2013年到2017年，是“母嬰二五”時代。2013年，既是中國新一屆政府的開局之年，也可以說是我們“母嬰二五”的開局之年。快速發(fā)展了五年的母嬰行業(yè)，也引起了新一屆政府的高度關(guān)注，從國家層面開始了引導(dǎo)和治理，各種相關(guān)政策一步步逼迫著整個中國母嬰行業(yè)在進(jìn)入一個新的狀態(tài)。另外，從當(dāng)前中國商業(yè)環(huán)境的發(fā)展角度來說，母嬰行業(yè)更是進(jìn)入了一個被高度關(guān)注的時代，從IT業(yè)到農(nóng)業(yè)，從汽車業(yè)到金融業(yè)，幾乎大部分行業(yè)都將目光投向了母嬰這塊“沃”土。尤其是母嬰零售，更是在全國范圍遍地開花。一二線城市，原來盤踞各地的“諸侯”紛紛開始跑馬圈地，東樂西喜（樂友，喜陽陽），南愛北米（愛嬰島，米氏），中咿貝（咿呀，貝貝熊），論劍江湖奮勇爭做“孩子王”。三四線城市，原有的中型連鎖店都在夯實(shí)自留地，下探縣鎮(zhèn)圈。更有許多個人創(chuàng)業(yè)者，在各級市場中，或加盟或自創(chuàng)，爭先恐后地開起一家家“母嬰生活館”。形勢之紅火，讓很多站在圈外的人，眼中都放出了興奮的光彩，仿佛這里埋藏著神秘的金礦。

但是在高速鐵路和移動互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的今天，母嬰零售門店也將面臨被淘汰的壓力和能壯大的機(jī)遇。如果說三年前的母嬰零售還處在以供給為主的階段，門店與門店之間還沒有太大的競爭，各家門店都能活的較為滿足。在那個階段，只要門店的產(chǎn)品種類齊全，有個導(dǎo)購能接待顧客，那么這家門店肯定就能生存并且有不錯的盈利。但是，今天的母嬰零售現(xiàn)狀下，如果還按照以前的方式來經(jīng)營，我們相信最多一年，這樣的店將會被競爭淘汰。因為現(xiàn)在無論從競爭數(shù)量還是競爭質(zhì)量來講，對于母嬰零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

以下幾類門店，我們認(rèn)為將會面臨越來越多的經(jīng)營壓力，進(jìn)入“倒閉”計時階段：

1）一二線城市中心城區(qū)的單店：有三個原因造成這類門店的經(jīng)營會越來越困難。

A：一二線城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率節(jié)節(jié)上升，對實(shí)體門店顧客的分流作用越來越大；

B：母嬰大連鎖當(dāng)前都是集中兵力主攻一二線城市，單店在進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨價格上都無法與其抗?fàn)帲?/P>

C：一二線城市高漲的房租成本吞噬了零售門店很大比例的利潤，尤其是兩年內(nèi)的新店。

2）以售賣通貨為主的母嬰門店：在很多地方都有一些門店，如果你進(jìn)去看看，他們店里主要類別的產(chǎn)品品牌，基本都是“大品牌”，也就是我們經(jīng)常說的通貨，奶粉除了“五大”看不到別的品牌，奶瓶也不是貝親就是NUK，當(dāng)問到洗護(hù)類產(chǎn)品，他們也會告訴你有“國際大品牌強(qiáng)生”。這種充足的底氣下他們還有一個潛臺詞，就是感覺自己的店如何高端，如何有質(zhì)量保障。誠然，這些品牌確實(shí)是大品牌，但是我們請這些店老板看看下面的這幅圖片，他應(yīng)該就會明白為什么這樣的店如果不變革就會越來越難做了：

從上面的圖片可以看出，左側(cè)的房租和人工的壓力，兩種店面都是共同受擠壓的。但通貨為主的店面，右側(cè)同樣受到很大的擠壓，是通貨的低利潤，第二是通貨品牌廠家大力推動的網(wǎng)購業(yè)務(wù)，由于大品牌的網(wǎng)購更容易被消費(fèi)者接受，所以網(wǎng)購的份額越來越大，最終消費(fèi)者走進(jìn)實(shí)體門店購買大品牌的頻率就越來越低，這些門店的生意自然是越來越淡，經(jīng)營壓力越來越大。

我們再看非通貨門店，由于他們有自己主推的品牌，不僅這些品牌網(wǎng)購的份額不會帶來太大的顧客流失，而且這些品牌較高的利潤會抵消房租和人工的擠壓，甚至通過努力會創(chuàng)造額外的利潤。由此，這樣的門店會保持繼續(xù)發(fā)展的活力

3）不能主動學(xué)習(xí)新思維，自我感覺良好的母嬰門店：此種情況，大部分以運(yùn)營較長時間的老店為主，小型門店多，但大店也有。

如果你現(xiàn)在正在經(jīng)營母嬰門店，但是從來沒想過說要長期致力于在這個行業(yè)發(fā)展，那么你可以讀到這里就結(jié)束了，去干點(diǎn)你喜歡的事情吧，比如說斗地主、玩游戲。

但如果你希望自己的門店能長久運(yùn)營下去，并期望有更好的發(fā)展，請繼續(xù)往下讀。

或許很多人不見得認(rèn)同學(xué)習(xí)新思維這一觀點(diǎn)，但是我們還是希望給大家，也包括我們自己提這個醒，因為進(jìn)入2013年以來，以移動互聯(lián)網(wǎng)為旗幟的第三次工業(yè)革命，將會從根本上改變?nèi)藗兊纳�活和工作，尤其是消費(fèi)習(xí)慣，而消費(fèi)習(xí)慣自然是所有零售業(yè)最核心的內(nèi)容。面對這種趨勢變化，我們相信會有以下兩種反饋：

一種是對目前現(xiàn)狀感覺良好的門店，老板覺得自己在本區(qū)域內(nèi)或者是老大，或者是單店老板覺得自己是行業(yè)內(nèi)門清的老資格。他們不相信所謂的新經(jīng)濟(jì)能夠沖擊自己的老經(jīng)驗。一般來講，老資格對于新型事物的態(tài)度，會有四個階段：看不清--看不起--看不懂--來不及。曾經(jīng)的手機(jī)老大諾基亞就是在面對智能手機(jī)這個新事物時以這樣的歷程最終走到了低價變賣的結(jié)果。

另一種是以為這些新東西離自己很遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)級門店，比如移動互聯(lián)網(wǎng)。但新思維新經(jīng)濟(jì)之所以稱其為新，就是因為他們的發(fā)展速度絕對是超越傳統(tǒng)方式不止百倍，甚至千倍的這種能力。一年前還悄無聲息的網(wǎng)絡(luò)理財，誰能想到今年在淘寶雙11，國華人壽9分34秒就能突破一億呢？這個變化和速度，估計連銀行都得吐舌頭。所以，對于新事物，即使我們不太懂，但我們也要先嘗試，先體驗。

最后，總結(jié)一下，如果要避免被行業(yè)淘汰，避免自己的店面過早倒閉，必須要積極學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，勇于變化。有句話說：變化可能是找死，但不變化只能是等死。