服裝品牌特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則。

特許經(jīng)營(yíng)的核心是統(tǒng)一，是一個(gè)“成功模式”的拷貝過(guò)程。代理商受許的不僅是商品，而是整個(gè)“模式”，包括品牌名稱、商標(biāo)、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾、陳列、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。這個(gè)模式是總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久反復(fù)的實(shí)踐印證，是科學(xué)的、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果代理商不能理解和執(zhí)行，“模式”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無(wú)法體現(xiàn)，那么，再好的品牌都成不了你的“搖錢樹(shù)”，更不用說(shuō)多品牌代理。

因此，代理商在選取了代理的品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運(yùn)用和發(fā)揮，使品牌真正成為你的搖錢樹(shù)。

當(dāng)然，理解特許經(jīng)營(yíng)還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無(wú)論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，你都必須要有一個(gè)健康有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運(yùn)作”，必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

所謂維護(hù)服務(wù)，就是要求省代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的營(yíng)銷模式，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時(shí)協(xié)助解決終端的實(shí)際困難;準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場(chǎng)狀態(tài)的特點(diǎn)，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。只有這樣，終端才能深切體會(huì)到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺(jué)維護(hù)終端的特許經(jīng)營(yíng)路線，忠誠(chéng)地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。