隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)也不再是原先單純意義上的“玩具”，更多的家長(zhǎng)也樂(lè)意為孩子挑選更多的玩具，這樣不僅有利于孩子的健康成長(zhǎng)，也刺激了玩具市場(chǎng)的不斷向前邁進(jìn)。消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變帶來(lái)的另一個(gè)大的影響就是各種主題玩具的暢銷(xiāo)，就像今年流行的“兔”主題玩具一樣。

市場(chǎng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么玩具企業(yè)應(yīng)該如何從自身轉(zhuǎn)變來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)日益變化著的大市場(chǎng)呢？

引導(dǎo)消費(fèi)是玩企共同的責(zé)任

目前的市場(chǎng)早已從需求時(shí)代進(jìn)入到了引導(dǎo)時(shí)代，不是消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品我們才來(lái)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是要告訴消費(fèi)者：這就是你需要的。尤其是IT電子行業(yè)，企業(yè)必須不創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新功能，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受，不這樣做的企業(yè)一定會(huì)被淘汰。

反觀我們玩具行業(yè)，有幾家玩企在真正研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的？又有幾家玩企會(huì)研究孩子為什么要玩玩具？孩子不玩玩具可以嗎？這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，玩企能夠回答好，就能去有效引導(dǎo)消費(fèi)者，改變消費(fèi)者對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)理念。曾經(jīng)有個(gè)幼教專(zhuān)家進(jìn)行互動(dòng)教育玩具研究，當(dāng)讓一家玩企老總談?wù)勲娮踊��?dòng)教育玩具情況時(shí)，玩具企業(yè)老總反問(wèn)：什么是電子互動(dòng)教育玩具？這讓幼教專(zhuān)家大為驚愕，由此發(fā)出感慨：我們都是為了孩子，玩企只懂做玩具，教育機(jī)構(gòu)只懂做教育，難道我們就應(yīng)該井水不犯河水嗎？

國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)不大，這是做過(guò)玩具內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)都知道的事情，那么為什么在購(gòu)房、購(gòu)車(chē)都已成為普遍消費(fèi)行為的今天，玩具市場(chǎng)還是小得那么可憐？金融危機(jī)讓很多玩企急于想在這里切一塊蛋糕，但是，現(xiàn)實(shí)是許多人能分著點(diǎn)湯喝就算不錯(cuò)了。為什么會(huì)這樣？最主要的原因是：玩企沒(méi)有有效引導(dǎo)和改變消費(fèi)者對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)理念，也可以說(shuō)是沒(méi)有引爆孩子家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)玩具的欲望。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于消費(fèi)需求必須具備兩個(gè)條件，一是要有購(gòu)買(mǎi)愿望（購(gòu)買(mǎi)欲望）；二是要有購(gòu)買(mǎi)能力（支付能力），這兩個(gè)條件缺一都不構(gòu)成需求。我們來(lái)分析國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的需求條件：購(gòu)買(mǎi)能力的條件是具備的，關(guān)鍵是購(gòu)買(mǎi)愿望的條件不足。光是孩子有買(mǎi)玩具的愿望是不夠的，一定要讓孩子家長(zhǎng)有購(gòu)買(mǎi)玩具的欲望，只要那樣，中國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模才能趕超歐美。

曾經(jīng)有個(gè)幼教專(zhuān)家做了一場(chǎng)幼兒教育講座，在講座中幼教專(zhuān)家向大家介紹了一個(gè)木質(zhì)的小火車(chē)玩具，給大家詳細(xì)講解了陪孩子玩小火車(chē)玩具能給孩子帶來(lái)哪些益處，沒(méi)過(guò)一個(gè)星期，全上海這種木質(zhì)的小火車(chē)玩具脫銷(xiāo)。由此可以看出，有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)，對(duì)玩具銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)多么大的作用。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)需要新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力

國(guó)內(nèi)玩企在企業(yè)發(fā)展初期做加工貿(mào)易、仿制國(guó)際知名玩具企業(yè)的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)快速成長(zhǎng)的有效途徑，但市場(chǎng)發(fā)展到今天，玩企再用近日成功的經(jīng)驗(yàn)，那么就是明天錯(cuò)誤的開(kāi)始。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是很多玩企想做但又不敢做的事情。想做是因?yàn)檫@是品牌玩企發(fā)展的必然方向，這點(diǎn)想必大家都是清楚的；不敢做是因?yàn)閯?chuàng)新不是件簡(jiǎn)單的事情，以往企業(yè)制造型的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成熟，要想創(chuàng)新成為研發(fā)、市場(chǎng)型的模式，不僅僅是投些資金、招幾個(gè)人的事情。企業(yè)不創(chuàng)新要死；創(chuàng)新不好死得更快，這條從創(chuàng)新失敗中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，就像魔咒一樣禁錮住了我們的思想。創(chuàng)新對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)，一方面要有前瞻性的判斷力，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利；另一方面要有冷靜務(wù)實(shí)的行動(dòng)力，步子不要太大，一步一個(gè)腳印前行。

目前，玩企成功從制造型轉(zhuǎn)向創(chuàng)造型是可以做到的，關(guān)鍵是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，采取適合自身發(fā)展的方法。其中，走合作的道路不失為低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)建有效的做法：

與大專(zhuān)院校合作：國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走校企合作的道路，但現(xiàn)在玩企很少有這樣做的。希望企業(yè)能打破固有的觀念，主動(dòng)與大專(zhuān)院校合作，企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)一定會(huì)在改變中獲得。

與教育機(jī)構(gòu)合作：玩企和學(xué)前教育機(jī)構(gòu)都是服務(wù)于孩子的，學(xué)前教育主張幼兒教育應(yīng)該采用游戲化、生活化的方式進(jìn)行。由此，學(xué)前教育脫離不了玩具，相信學(xué)前教育機(jī)構(gòu)能夠給玩企非常有價(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。

專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司：國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)做玩具設(shè)計(jì)的公司幾乎沒(méi)有，設(shè)計(jì)工作室是有的。任何市場(chǎng)總是跟著需求走的，隨著玩企對(duì)玩具創(chuàng)新設(shè)計(jì)需求的上升，相信國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)很多專(zhuān)業(yè)的玩具設(shè)計(jì)公司。

與玩具貿(mào)易公司合作：玩具創(chuàng)新設(shè)計(jì)的創(chuàng)意一定是來(lái)自對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的了解，有很多做玩具銷(xiāo)售的貿(mào)易公司有不錯(cuò)的創(chuàng)意想法，能跟玩具制造企業(yè)很好地合作，一定能達(dá)到雙贏的結(jié)果。

做細(xì)分市場(chǎng)，體現(xiàn)玩企差異化運(yùn)營(yíng)模式

初進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的玩企，一定要借鑒“先烈”的失敗經(jīng)驗(yàn)，不要再重蹈覆轍。

2003年的玩具租賃連鎖風(fēng)暴，來(lái)得快，走得也快，短短一年時(shí)間，北京曾經(jīng)開(kāi)了400多家玩具租賃連鎖店，剛開(kāi)始大家都樂(lè)觀地認(rèn)為這下找到了玩具市場(chǎng)大發(fā)展的模式了，但沒(méi)過(guò)一年，玩具租賃連鎖店紛紛倒閉。當(dāng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不足以抵消經(jīng)營(yíng)成本時(shí)，關(guān)門(mén)是的選擇。玩具租賃連鎖風(fēng)暴給我們的教訓(xùn)是：我們對(duì)于消費(fèi)者需求的判斷是錯(cuò)誤的。

3年前，國(guó)際著名的一家玩具公司將目光盯住了中國(guó)市場(chǎng)，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的精英為國(guó)內(nèi)總經(jīng)理，計(jì)劃一年內(nèi)在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)進(jìn)入100家商場(chǎng)的專(zhuān)柜，但經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)作，計(jì)劃沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)。玩企一定要清楚：玩具產(chǎn)品的價(jià)位一定要符合目前國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)者對(duì)玩具產(chǎn)品價(jià)位的心理預(yù)期，玩具產(chǎn)品本身不應(yīng)該是奢侈品，“物美價(jià)廉”永遠(yuǎn)是消費(fèi)者普遍歡迎的。

玩具的類(lèi)別比較多，玩企在市場(chǎng)中一方面要突出產(chǎn)品類(lèi)別的差異化優(yōu)勢(shì)，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很難形成優(yōu)勢(shì)。這些年，有家公司專(zhuān)做益智玩具產(chǎn)品系列，在市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。公司以‘打造中國(guó)益智玩具品牌’的經(jīng)營(yíng)理念，橫向：不斷豐富益智玩具系列；縱向：專(zhuān)業(yè)管理導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，短短幾年，就成為了國(guó)內(nèi)知名品牌。還有一家公司，只用了3年時(shí)間就讓沙灘玩具、軌道玩具在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為翹楚。因此，做細(xì)分市場(chǎng)，是中小玩企成功運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的有效戰(zhàn)術(shù)方法。

其實(shí)玩具企業(yè)要做的成功也很簡(jiǎn)單，最重要的還是玩具本身的質(zhì)量問(wèn)題，只有質(zhì)量跟得上，在價(jià)格方面又適合消費(fèi)者心理，不斷的創(chuàng)新玩具設(shè)計(jì)，讀懂消費(fèi)者到底真正需要什么樣的玩具，這些都是一個(gè)想要占據(jù)一足之地的玩具企業(yè)需要做到的。