母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的不同之處在于它是以母嬰族群作為垂直的基礎,想要從這部分特定用戶身上獲取更大的價值,就必須拓展服務。
回首2016年,在經歷了一年的搏殺后,母嬰電商行業(yè)出現了全新的局面,逐步向綜合型生態(tài)化方向發(fā)展,例如專注于進口母嬰特賣的蜜芽于2016年宣稱要打造獨有的母嬰大生態(tài)圈,定位于綜合型母嬰電商。在二胎潮流的利好政策下,母嬰行業(yè)市場潛力巨大。
《速途研究院:2016年母嬰電商市場報告》中指出童裝、尿褲、奶粉是用戶在線上母嬰平臺最常購買的品類,也是寶寶在成長初期必不可少的東西。那么以高品質尿褲、奶粉起家的母嬰電商,就能夠很好的抓住了市場的需求。因為對于父母來說,質量是他們選擇母嬰商品的首選因素。
母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的不同之處在于它是以母嬰族群作為垂直的基礎,想要從這部分特定用戶身上獲取更大的價值,就必須拓展服務。
母嬰電商通過打通線上線下互聯網母嬰生態(tài)圈,延伸自身服務領域,開辟新業(yè)務的增長點,可以滿足用戶不同階段的需求,打造閉環(huán)式服務,從而留住用戶更多的關注。有節(jié)奏、有目的的擴大自己的用戶規(guī)模,完善產品體系,迅速將符合生態(tài)化構建的產品品類進行升級擴張是勢在必行的。
此外,在母嬰電商構建生態(tài)圈的過程當中也要靈活的運用多種行銷手段,例如蜜芽在發(fā)展壯大的過程中,正是利用對客戶群和行業(yè)的敏感度,搭建起了一系列有效的組合營銷手段。
譬如當前最受年輕人最關注的湖南衛(wèi)視便是蜜芽跨界娛樂的階梯。產生了如舉辦蜜芽風尚大典,贊助演唱會,冠名節(jié)目等一系列動作。
母嬰電商可以通過此類傳播速度快、受眾范圍廣的娛樂平臺展現品牌形象,高效的完成用戶導流,可以快速擴大品牌影響力,加速生態(tài)圈的構建。
面對越來越多的消費需求,母嬰電商想要走好“生態(tài)”這條路任重而道遠。在此過程中需要緊跟用戶需求,提升跨平臺和渠道運營能力。運用多種行銷“組合拳”,同時避免盲目擴張,才能更好地利用生態(tài)圈的優(yōu)勢在“二胎潮”中占據更多屬于自己的市場份額。