很多人為了夢想走進(jìn)了大城市，比如北京的常住人口以每年近60萬人的速度遞增，大城市確實(shí)讓很多人找到了成就感，可也讓很多人失去了歸屬感，少數(shù)人成功了，多數(shù)人的夢想被擊得粉碎。但陸昌敏確是一個相反的例子，他出生在海邊城市福建，2006年從學(xué)校畢業(yè)后來到福州市做房產(chǎn)中介工作。不料兩年后趕上國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，房價下滑厲害，覺得再堅持下去沒有意義，于是他毅然辭職。之后剛好遇到明一奶粉公司開拓全國市場，需要往省外派人，從來沒有出過福建省的陸昌敏就想著出去闖蕩一番。

2008年4月，他進(jìn)入明一公司，隨后就被外派到陜西省安康市負(fù)責(zé)銷售工作。在當(dāng)?shù)亟?jīng)過簡單的培訓(xùn)之后，20歲出頭的陸昌敏只帶了一些簡單的行李，懷著對未來美好的向往走上了新的工作崗位。經(jīng)過兩年多的默默付出與努力，終于慢慢熟悉了整個行業(yè)的運(yùn)作、管理，并積累了一些人脈，此后，不甘心一直做打工仔的陸昌敏最終在2010年3月份離開了明一。

陸總和老婆一起為兒子過兩歲生日

他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：從奶粉代理到開母嬰店

因為之前在明一主要負(fù)責(zé)奶粉的銷售，所以陸昌敏在創(chuàng)業(yè)的時候就選擇了奶粉代理。經(jīng)過兩個月的籌劃，2010年5月陸總在安康成立了商貿(mào)公司，代理東北某品牌奶粉。但是公司經(jīng)營的一年多時間里，陸總發(fā)現(xiàn)整個傳統(tǒng)渠道在慢慢走下坡路，而母嬰店整體上升很快，未來前景大有可為。在零售和代理之間猶豫了好久，陸總最終決定要進(jìn)入母嬰零售業(yè)，于是2011年6月，陸總在安康市漢陰縣開了家母嬰門店——愛嬰寶。在開店的過程中，家人的支持也很大，尤其是母親，雖然對兒子在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能不能成功心里沒底，可因為怕打擊到他的積極性，還是從親朋好友那里借了30多萬給他周轉(zhuǎn)開店。

有困難但是也有轉(zhuǎn)機(jī)

開家母嬰店的時候，由于沒有經(jīng)驗，加上店內(nèi)品類單一，所以愛嬰寶前半年的經(jīng)營狀況完全處于虧損狀態(tài)。直到后來招了一個有經(jīng)驗的店長，情況才得以改善，這也是陸總創(chuàng)業(yè)階段的困難，要是沒有后來的轉(zhuǎn)機(jī)，就沒有了現(xiàn)在的愛嬰寶。此后陸總通過學(xué)習(xí)管理及營業(yè)模式，把棉品類等缺失的品類補(bǔ)充進(jìn)來，到了第二年門店的經(jīng)營狀況就越來越好了。此后陸總意識到如果只經(jīng)營一家門店，跟廠家、供應(yīng)商談判沒有優(yōu)勢，只有擴(kuò)大影響才能立足，連鎖經(jīng)營是未來必須走的路，于是開始了門店擴(kuò)張的征途。

消費(fèi)者認(rèn)可才最重要

目前愛嬰寶擁有10家連鎖店，而且全部都是直營模式，門店覆蓋了安康市漢陰縣、寶雞市鳳翔縣。所經(jīng)營的品類也在慢慢向服務(wù)類項目靠攏，以限度滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求。陸總對產(chǎn)品的選擇要求非�？量�，所選擇的產(chǎn)品全都是經(jīng)過市場多年考驗，具有良好口碑的高品質(zhì)品牌，所以愛嬰寶也獲得了當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局頒發(fā)的食品安全示范店稱號。自愛嬰寶成立以來，陸總就堅持做好樣板市場，擴(kuò)大門店品牌影響力，通過最近兩三年的擴(kuò)張，門店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了良好的口碑及品牌知名度，很多消費(fèi)者都知道了愛嬰寶的門店分布。得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可讓陸總覺得非常有成就。

團(tuán)隊是公司的核心

在母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，促銷對門店來說非常重要，愛嬰寶主要以幾個類別來相互帶動。比如結(jié)合通貨產(chǎn)品、棉品、游泳館服務(wù)等來拉動人氣，以自主高品質(zhì)品牌來穩(wěn)定客戶。陸總認(rèn)為愛嬰寶的優(yōu)勢是有一個良好的團(tuán)隊，他說“天時地利人和”中的“人和”才是公司的核心，任何事情都需要人去操作。陸總非常看中員工的執(zhí)行力和品德，他覺得老板和員工最健康的關(guān)系應(yīng)該是共同分享成功的果實(shí)，不能夠讓員工看不到前景。他與員工之間主要是平等交流、相互學(xué)習(xí)。

愛嬰寶寶雞鳳翔店全體員工聚會照

愛嬰寶未來規(guī)劃

愛嬰寶短期規(guī)劃是繼續(xù)提升市場占有率，做當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者最認(rèn)可的母嬰連鎖品牌，長期規(guī)劃就是要拓展門店的經(jīng)營品類，引進(jìn)一些新的項目如產(chǎn)前保養(yǎng)，產(chǎn)后護(hù)理，嬰幼兒水療。陸總覺得作為一個母嬰企業(yè)想要成長壯大應(yīng)該做到誠信經(jīng)營、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、保證產(chǎn)品品質(zhì)。母嬰行業(yè)是個愛心行業(yè)、良心行業(yè)，不應(yīng)該只貪圖利潤而讓產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障，產(chǎn)品品質(zhì)是這個行業(yè)的生命線，陸總的孩子打出生以來的吃、喝、用、穿全部都是愛嬰寶店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)是一次身心的成長

陸總說：“創(chuàng)業(yè)和打工的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)沒有退路，只能不斷的向前探索出路，而打工就不同了，做的不好還可以跳槽，沒有破釜沉舟的覺悟�！标懣倓�(chuàng)業(yè)后的改變就是會不斷地去學(xué)習(xí)進(jìn)步，懂得了很多的商業(yè)規(guī)則，懂得了如何誠信經(jīng)營，品質(zhì)把控。他對母嬰行業(yè)最深刻的印象就是要時刻關(guān)注整個行業(yè)的動態(tài)以及國家政策的調(diào)控，做到謹(jǐn)慎判斷、謹(jǐn)慎接品牌、確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，所以他每次接品牌都要多方研究，這也養(yǎng)成了他細(xì)心耐心的好習(xí)慣�！翱蓜�(chuàng)業(yè)也有好處，”陸總說，“平時工作壓力大的時候可以出去走走看看，和家人一起旅旅游，通過暫時放下工作來調(diào)整心態(tài)�！�

兼顧家庭與事業(yè)

從事母嬰行業(yè)以來，特別是最近兩年，事業(yè)忙著擴(kuò)張，陸總每月在家的時間不會超過5天，要么在出差，要么在出差的路上。與愛人和孩子聚少離多，照顧孩子的任務(wù)就落在了妻子的肩上，對愛人的理解和體量，陸總打心底感激，平時回到家里的時候他總是盡可能的推掉一切能推掉的事情，多抽些時間來陪愛人和孩子。陸總在孩子的教育上有獨(dú)到的見解，他認(rèn)為孩子健康、快樂、品行端莊是最主要的，讀書只是一方面，品行、胸懷、人格才決定人的一生。

陸總自認(rèn)為是一個有些霸道，喜歡較真的人，在工作上認(rèn)可他的人很多，不認(rèn)可他的人也很多，算不上是一個純粹的生意人。在他的觀念里面，生意利潤只是一方面，友誼和家庭才是更重要的。他說：“事業(yè)跟家庭是相輔相成的，不能純粹為了事業(yè)而忽視家庭，真正的成功應(yīng)該是到家庭和美、事業(yè)穩(wěn)定�！币宦纷邅�，陸總特別感謝他的父母、岳父岳母、愛人、團(tuán)隊的同事以及各界的朋友對他的理解、支持與包容，他說：“沒有他們，愛嬰寶就發(fā)展不到現(xiàn)在。”