網(wǎng)紅太多，觀眾快不夠用了。淘寶和直播時(shí)代那些錐子臉網(wǎng)紅，隨著科技發(fā)展從網(wǎng)絡(luò)終端向移動(dòng)設(shè)備轉(zhuǎn)移，網(wǎng)紅的聚集平臺(tái)也逐漸過渡到微博、微信等大眾社區(qū)平臺(tái)，以及花椒、快手、映客等直播平臺(tái)，他們出色地玩轉(zhuǎn)短視頻、直播、微博、微信等各種渠道，受到大批粉絲追隨，流量輕松突破10萬+,旋即成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)，變現(xiàn)方式也從流量變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)逐漸變?yōu)榫�下走秀向線上轉(zhuǎn)移的方式。垂直網(wǎng)紅憑借本人的品牌、粉絲積累、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的連接優(yōu)勢(shì)，正成為網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)下半場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

“她經(jīng)濟(jì)”中，消費(fèi)重點(diǎn)類目聚焦在母嬰和美妝這兩大類，紫�；�金創(chuàng)始合伙人張泉靈曾說“在我投資的網(wǎng)紅當(dāng)中，目前成長最快的來自于母嬰行業(yè)”,可見母嬰網(wǎng)紅實(shí)力不可小覷。母嬰網(wǎng)紅都有哪些特點(diǎn)？母嬰網(wǎng)紅又該如何將內(nèi)容與產(chǎn)品打通，達(dá)到1+1>2的營銷效果？

不到一年孵化兩位“百萬網(wǎng)紅媽媽”,

奶爸如何做好母嬰網(wǎng)紅的催化劑？

“未來新零售的玩法會(huì)越來越社群化，而網(wǎng)紅作為開端會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)”,在與母嬰行業(yè)觀察溝通的過程中，杭州萬優(yōu)CEO&櫻桃會(huì)核心會(huì)員韓斐這樣說道。杭州萬優(yōu)是一家專注于母嬰領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化器，兩年前，韓斐由女裝網(wǎng)紅得到靈感進(jìn)而試水母嬰網(wǎng)紅，他邀請(qǐng)同為阿里系的一位前同事及另一位從事醫(yī)學(xué)方面的朋友一同創(chuàng)業(yè)，雖然三人之前從事的工作不盡相同，但有一個(gè)共同的身份--奶爸，三位奶爸在育兒方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，加之電商的工作基礎(chǔ)，韓斐自信他們“不會(huì)走太多的彎路”,而且已經(jīng)成熟的女裝網(wǎng)紅也可以讓他們作為借鑒，“二者背后的營銷手法、運(yùn)營手段有相通之處”.

不到一年時(shí)間，已有兩位網(wǎng)紅媽媽背靠數(shù)十萬粉絲成功賺到一百萬，這是杭州萬優(yōu)CEO韓斐的“百萬媽媽計(jì)劃”的一部分，即先用一年的時(shí)間簽約10位網(wǎng)紅媽媽讓她們賺到100萬，也就是銷售額達(dá)到1000萬的量級(jí)，隨后再推廣到30位、100位。韓斐介紹了萬優(yōu)旗下比較知名的兩位網(wǎng)紅，一位是微博名為“i若若若”的百萬網(wǎng)紅媽媽，辣媽標(biāo)簽，風(fēng)格明確，主打原創(chuàng)親子裝產(chǎn)品，目前微博粉絲數(shù)近十萬，所運(yùn)營淘寶店鋪關(guān)注人數(shù)近三十萬。另一位是時(shí)尚生活類的網(wǎng)紅“恩小恩和愛小愛”,在微博上擁有50多萬的粉絲，快手上擁有近200萬粉絲，主要通過淘寶原創(chuàng)親子裝和海淘美妝銷售來變現(xiàn)。

韓斐認(rèn)為，“母嬰網(wǎng)紅與美妝網(wǎng)紅、女裝網(wǎng)紅在容量跟指向性其實(shí)是有些不一樣的，美妝跟女裝是一個(gè)單一的行業(yè)，而母嬰是一個(gè)垂直、巨大的市場(chǎng)。母嬰網(wǎng)紅的定位也就決定了媽媽身份的網(wǎng)紅更具說服力，更容易獲得信賴，萬優(yōu)目前簽約十余位媽媽網(wǎng)紅，多數(shù)位于江浙滬地區(qū)，今年萬優(yōu)力爭(zhēng)打造更大的圈子，建成一個(gè)數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)，在”百萬媽媽計(jì)劃“的基礎(chǔ)上著力打造“頭部網(wǎng)紅”。

母嬰網(wǎng)紅達(dá)人的四大特質(zhì)

網(wǎng)紅和達(dá)人是怎么界定的呢？母嬰網(wǎng)紅又有哪些獨(dú)特性呢？

阿里出身的韓斐介紹了淘寶內(nèi)部劃分體系，“根據(jù)號(hào)召力大小會(huì)劃分出四個(gè)等級(jí)，達(dá)人、創(chuàng)作達(dá)人、大咖、紅人，而網(wǎng)紅會(huì)劃分到最高等級(jí)的紅人中，紅人是達(dá)人體系中最獨(dú)特的人群，擁有高顏值、高形象辨識(shí)度、高粉絲粘性和號(hào)召力，自己的店鋪在行業(yè)中擁有很高的影響力，我們想要打造的就是這樣一群可以向受眾傳遞積極向上價(jià)值同時(shí)具有很高粉絲粘性的母嬰網(wǎng)紅。用戶的社交網(wǎng)絡(luò)購物行為模式經(jīng)過知道、了解、信任、購買四個(gè)步驟進(jìn)行影響力背書，權(quán)威性背書、熟人口碑背書等方式進(jìn)行信任體系的搭建，而網(wǎng)紅達(dá)人則在熟人口碑背書中起著重要作用。”

此外，韓斐總結(jié)已經(jīng)孵化成功的母嬰網(wǎng)紅達(dá)人，發(fā)現(xiàn)具備四個(gè)比較重要的特質(zhì)：

，不端不裝、有點(diǎn)二。“我們的網(wǎng)紅不會(huì)擺架子，主要是把生活中精致的那部分展現(xiàn)給大家看，并且分享的時(shí)候也很直白，所以有點(diǎn)二，粉絲會(huì)覺得很親民。”

第二，雙重標(biāo)簽。韓斐認(rèn)為每個(gè)網(wǎng)紅媽媽都有兩個(gè)標(biāo)簽，一是能夠支持生活化，二是能夠支持商業(yè)化。生活化是為了拉近和用戶的距離，而在商業(yè)化標(biāo)簽中，網(wǎng)紅媽媽擅長的領(lǐng)域是可以教大家做美食、搭配、海淘、選擇寶寶的服裝與營養(yǎng)品等。

第三，媽媽+寶寶的組合。

第四，可以進(jìn)行生活化內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)的輸出。

從網(wǎng)紅達(dá)人電商到內(nèi)容IP的一步步升級(jí)

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，人們?cè)絹碓綇?qiáng)調(diào)“個(gè)性化”消費(fèi)，而個(gè)性化消費(fèi)很多都是由“網(wǎng)紅”帶動(dòng)的，以網(wǎng)紅現(xiàn)象為癥候的對(duì)“真實(shí)”的消費(fèi)，就是這一升級(jí)的最深刻體現(xiàn)。網(wǎng)紅電商一方面需要堅(jiān)持好自己的品位、堅(jiān)持好產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面，網(wǎng)紅作為內(nèi)容輸出的來源， 也需要思考如何持續(xù)創(chuàng)造有個(gè)人標(biāo)簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識(shí)度的品牌。說到底，高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)出是帶動(dòng)背后的人形成品牌符號(hào)的基礎(chǔ)，專注于人格化的內(nèi)容創(chuàng)造，讓內(nèi)容成為一個(gè)IP,應(yīng)該是當(dāng)下網(wǎng)紅魅力化生存的硬通貨與目標(biāo)。

“目前母嬰網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式主要有自營商品銷售、聯(lián)營產(chǎn)品推廣、品牌市場(chǎng)推廣三種，萬優(yōu)目前售賣自營商品占比最高，品類以一些換季剛需的非標(biāo)品服裝類為主。在營銷方式上我們會(huì)采用一些場(chǎng)景營銷活動(dòng)、圖文種草、淘寶直播、一直播、短視頻等方式，對(duì)童裝親子裝、年輕媽媽的女裝、適合媽媽的美妝、母嬰用品團(tuán)購進(jìn)行植入推廣。萬優(yōu)曾為探路者童裝做過品牌推廣活動(dòng)，為其定制適合戶外探險(xiǎn)服裝定位的寶貝攀巖賽主題活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅寶寶穿著探路者童裝參加攀巖比賽，由網(wǎng)紅媽媽直播比賽過程，和粉絲一起為寶貝加油鼓勁，通過短信邀請(qǐng)?zhí)铰氛吆贾莸貐^(qū)線下老客戶帶寶寶報(bào)名參賽，形成線上線下聯(lián)動(dòng)，效果非常不錯(cuò)。目前我們平臺(tái)上的主要產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)70% ,萬優(yōu)網(wǎng)紅們的粉絲黏性非常強(qiáng)。從平臺(tái)爭(zhēng)奪到資本進(jìn)入，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出才是流量與商業(yè)化的基石。我們會(huì)按自己的節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，從網(wǎng)紅達(dá)人電商到內(nèi)容IP一步步升級(jí)，成為中產(chǎn)階級(jí)優(yōu)質(zhì)生活的引導(dǎo)者�！�

在網(wǎng)紅達(dá)人電商向內(nèi)容IP升級(jí)的道路上，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、獲取流量與變現(xiàn)是永恒的三部曲。母嬰網(wǎng)紅亦是如此，網(wǎng)紅和她背后的團(tuán)隊(duì)如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何讓用戶花同樣量級(jí)增長的錢來消費(fèi)內(nèi)容，以及被多創(chuàng)造出來的內(nèi)容如何形成交易閉環(huán)，如何跟上粉絲成長的腳步以及心理與心智的不斷成熟與變化，抓住流行風(fēng)向……韓斐正帶著他的“百萬媽媽計(jì)劃”在這條路上狂奔。