新經(jīng)濟(jì)形勢下母嬰行業(yè)前景如何？中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費(fèi)，中國大陸的嬰兒用品市場到2008年已經(jīng)達(dá)到了8000億元的市場規(guī)模。 嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，別出心裁的嬰兒指甲鉗、嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全，甚至小到嬰兒用的小別針、枕頭等。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計劃生育基本國策的影響下，好多家庭都是只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出建設(shè)小康社會的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。 現(xiàn)在孕婦及嬰兒的健康和護(hù)理越來越受社會的關(guān)注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來越高，這都是基于傳統(tǒng)觀念的改變，人們開始更多地選購質(zhì)優(yōu)價廉的品牌商品，來滿足消費(fèi)的需求。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿�，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。嬰兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

市場潛力分析

市場購買力的分析

中國計生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小huangdi”、“小太陽”現(xiàn)象都說明， 孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在 2-5 千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。

社會的重視和投入

妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來的賣點(diǎn)。

孕嬰觀念的更新

孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。

消費(fèi)者的消費(fèi)訴求

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護(hù)與關(guān)愛。

消費(fèi)群體的衍生

僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。

市場現(xiàn)狀分析

實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空缺

在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他日用百貨在一起銷售，極不方便消費(fèi)者購買。因此，市場急切呼喚具有品牌價值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。市場的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會！

國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商稀少

目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營商更是鳳毛麟角。一些自稱是“運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，專營店利潤無保障、信譽(yù)無保障。

購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設(shè)在大型市場、購物中心，對消費(fèi)者來說非常不方便。

缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。

銷售方式單調(diào)、滯后

孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

現(xiàn)有賣場價格體系不合理

目前，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。

市場前景展望

市場初創(chuàng)、前景廣闊

目前，國內(nèi)孕嬰幼兒用品市場屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式的商店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。因此，發(fā)展孕嬰行業(yè)市場前景廣闊。

供不應(yīng)求、潛力巨大

整體市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)，且永遠(yuǎn)不會枯竭。各類孕嬰幼兒用品市場銷售調(diào)查報告分析，市場供需嚴(yán)重失衡。

特許加盟、前景無限

國際連鎖加盟協(xié)會（ IFA ）成立 40 多年以來，據(jù)其統(tǒng)計，特許經(jīng)營幾乎涉及了各個行業(yè)，包括所有服務(wù)行業(yè)，已達(dá) 59 類， 5 萬多品種。美國聯(lián)邦政府出臺了《聯(lián)邦貿(mào)易局 FTC 法規(guī)》加強(qiáng)連鎖經(jīng)營的市場規(guī)范與管理。自上個世紀(jì) 70 年代以來，特許經(jīng)營國際化趨勢不斷加強(qiáng)，近 10 年來，連鎖經(jīng)營從原來集中于零售業(yè)和飲食業(yè)轉(zhuǎn)向新型行業(yè)進(jìn)軍，包括旅游業(yè)、不動產(chǎn)業(yè)、租賃業(yè)、健身美容業(yè)、展覽業(yè)、物產(chǎn)管理業(yè)、裝修業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、信息咨詢業(yè)等。上個世紀(jì)末，美國 50-60 萬商家以連鎖加盟的方式經(jīng)營一年就創(chuàng)造超過 60000 億美元繁榮銷售業(yè)績，占全美零售業(yè)總金額的三分之一強(qiáng)。 當(dāng)今社會，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入人們生活的各個領(lǐng)域。嬰兒用品、兒童用品已經(jīng)成為大眾日常消費(fèi)中不小的一筆開支，購買嬰幼兒用品是很多家庭必不可少的一項支出。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場成為很多有識之士的首選！實(shí)踐證明，嬰幼兒用品大有可為。開始從事一個新的行業(yè)，必然對其運(yùn)行特點(diǎn)及營銷技巧知之甚少，選擇加盟、代理的方式不失為一種快速入門的好方法。