隨著二胎政策全面放開，母嬰行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。21世紀經(jīng)濟研究院預(yù)計，受出生人口增長和消費升級的推動，未來5年，中國母嬰市場規(guī)模仍將持續(xù)上升，預(yù)計將以每年不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模超過4萬億。

行業(yè)蛋糕越做越大，對母嬰電商來說是個良機，但必須正視一個現(xiàn)實：盡管2015、2016年價格戰(zhàn)使消費者熱情高漲，但母嬰用品線上滲透率仍處于低水平，低于20%，京東、天貓只有百億規(guī)模，具有較大上升空間。因此，現(xiàn)階段各大玩家以跑馬圈地為主，共享母嬰電商爆發(fā)的成果，遠未到?jīng)Q戰(zhàn)時刻。

考慮到保險有助于進一步釋放消費需求，京東推出“無憂險”必要且及時，或引發(fā)天貓、蘇寧、貝貝網(wǎng)等玩家爭相效仿，各種版本的“無憂險”助力母嬰電商走向爆發(fā)。年輕父母孕育觀念和消費行為的升級，也正倒逼母嬰產(chǎn)業(yè)朝規(guī)范化、品質(zhì)化、標準化發(fā)展。

如果說價格戰(zhàn)、全球購是前兩年母嬰電商發(fā)展的關(guān)鍵詞，那2017年母嬰電商則呈現(xiàn)三大趨勢：

一、回歸本質(zhì)——供應(yīng)鏈服務(wù)鏈建設(shè)是根本

用于培育市場的價格戰(zhàn)終會過去，母嬰電商市場將回歸理性，專注零售本質(zhì)。如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、降低采購成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等，都是母嬰電商為用戶提供高性價比商品和服務(wù)的關(guān)鍵，從而提升自身核心競爭力。

二、生態(tài)發(fā)展——線上線下互通互補

母嬰電商需升級為大母嬰產(chǎn)業(yè)的O2O服務(wù)，通過線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，為用戶提供更多的消費場景和更完善的體驗服務(wù)；跨醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延長用戶生命周期，開拓更多消費場景。

三、內(nèi)容營銷——挖掘紅人經(jīng)濟價值

通過內(nèi)容營銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。通過打造媽媽紅人、醫(yī)生紅人等，利用自媒體、直播、社區(qū)/社群等傳播渠道挖掘紅人經(jīng)濟價值，將高性價比的商品、科學的育兒理念等價值內(nèi)容傳播給用戶，進而將內(nèi)容變現(xiàn)。