近日，粵港澳臺合作論壇舉辦，臺灣多媒體事業(yè)集團(tuán)王大川教授在論壇上發(fā)言，介紹了臺灣孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路和成功經(jīng)驗。

他說，現(xiàn)在每年人口出生率在下降，但每個家庭花費(fèi)在小朋友身上的金額沒有下降。這是中國人傳統(tǒng)概念的影響，中國人對下一代人最好。同時，適齡孕婦在家里，教育水平提高了，所以愿意花更多代價獲得新的高質(zhì)量商品，所以說孕嬰童的消費(fèi)非常高產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

他介紹了孕嬰童產(chǎn)業(yè)的五大發(fā)展方向：

方向一，介紹新概念、創(chuàng)造新需求。

王大川教授說，大家都曉得嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè)，所以商品競爭非常激烈，一般商場上的商品都是大品牌，占有市場地位，所以要一個中小企業(yè)進(jìn)入市場，必須提出新的觀念，擴(kuò)充市場、創(chuàng)造新需求。臺灣有很多新概念，但是這幾年比較流行的，比如說一般的小朋友營養(yǎng)補(bǔ)充品，以前是吃維他命、魚肝油，現(xiàn)在有一些企業(yè)推出一些特殊的東西，比如說吃EPADHA魚油，或者說小孩子補(bǔ)眼睛吃葉黃素，最近是乳酸菌，我們把概念擴(kuò)大變成增強(qiáng)小朋友myil。

方向二，產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)別。

我們賣一樣?xùn)|西，就要比你好一點，同樣的商品，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品雷同太多了，我怎么做到比你好一點，同樣的鈣片臺灣產(chǎn)的便宜，日本人就賣得貴。他們找一大堆原因、理由，但是你也看不到，他們說所做出來是納米級的，真正做出來，天曉得是不是納米級的。

另外一個成功經(jīng)驗，大家都知道統(tǒng)一是一個方便面最成功的企業(yè)。臺灣的優(yōu)酪乳市場比較大，每個家庭都說這個，統(tǒng)一公司說我的乳酸乳跟他們是不一樣的。統(tǒng)一公司在臺灣把乳酸菌拿去申請保健食品的認(rèn)證，這項認(rèn)證要花差不多30萬人民幣的金額，也就是150萬臺幣。150萬臺幣可以產(chǎn)很多新產(chǎn)品，但是統(tǒng)一得到了一個健康食品的認(rèn)證，把認(rèn)證貼到酸奶上，讓大家看到他們是保健食品，大家對他們有信心。

方向三，因為生活方式的改變，創(chuàng)造新商機(jī)。

這里比較流行的是“月子餐”，老人家有自己的工作，或者不愿意做飯照顧媳婦，所以月子餐的概念產(chǎn)生了。同樣有一個“坐月子中心”，你不在家里，把你接到我這里住，滿月之前得到很好的照顧。

方向四，擴(kuò)大行銷渠道。

一般產(chǎn)品是嬰童店作為購買場所。臺灣有四個渠道的擴(kuò)大：

一，大賣場，很多商品放在大賣場，在大賣場的價格比孕嬰童店便宜。

二，便利商店，因為他們半夜晚上的時候可能需要尿片，就做一些小包裝的商品。國內(nèi)的便利商店沒有那么多，臺灣多到夸張，2300平方公里，臺灣就2300萬人，我們有將近1萬家的便利商店。像統(tǒng)一，大概有4600多家，便利商店就是很好的方式。

三，網(wǎng)絡(luò)通路。這個特性就是比價錢。

方向五，就是相關(guān)渠道的結(jié)合，共同成長。

孕嬰童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)渠道就是藥店，孕婦去買藥可能會添加一些尿片，所以引進(jìn)了越來越多孕嬰童產(chǎn)品，已經(jīng)比傳統(tǒng)藥品的消費(fèi)差不多了，是非常成功的一個做法，主要經(jīng)驗是跟社區(qū)結(jié)合，在社區(qū)辦很多活動，能夠拿到便宜的商品。