近年來，母嬰零售行業(yè)平穩(wěn)擴張，各渠道增速快&占比持續(xù)上升。據(jù)艾瑞咨詢和招商證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，具備“體驗+服務(wù)“優(yōu)勢的線下市場仍然在2018年母嬰銷售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，其中，區(qū)域性的母嬰連鎖店是最主要的業(yè)態(tài)，占比40%。整體來看，中國母嬰零售市場集中度較低，格局極為分散，區(qū)域化特征明顯，國內(nèi)大型母嬰商品連鎖零售企業(yè)各自“占山為王”。隨著母嬰零售連鎖化進程的加速，這些地方王在深耕自己主陣地大本營的同時，開始通過在多個區(qū)域建立分公司或連鎖經(jīng)營的方式擴張自己的零售版圖，地盤之爭一觸即發(fā)。今天，母嬰行業(yè)觀察為您解讀母嬰實體店二十年之長沙地盤爭奪戰(zhàn)。

公開資料顯示，湖南省2018年人口出生率為12.19%，高于全國10.94%的平均水平，對于母嬰行業(yè)來說，這是一個潛力無窮的市場，巨大的消費需求，給湖南孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大的發(fā)展契機。早前我們就寫過《爭奪上海灘》、《北平有戰(zhàn)事》，如果說上海是母嬰線下連鎖大整合的首戰(zhàn)場，北京本土品牌和外來門店的博弈早已拉開帷幕，那湖南這樣的人口大省自然成為了母嬰零售行業(yè)各大小玩家的下一個必爭之地，同時湖南也是母嬰重鎮(zhèn)之一。長沙作為省會城市，其母嬰產(chǎn)業(yè)早已被行業(yè)內(nèi)人士十分看好，這場拉鋸戰(zhàn)的前奏已然敲響。

小區(qū)域，大聯(lián)動，湖南本土品牌效應(yīng)顯強勢

就當(dāng)下的母嬰零售行業(yè)格局來看，競爭激烈，玩家眾多，用百舸爭流一詞形容十分貼切。除區(qū)域強勢大佬例如華東地區(qū)的愛嬰室、華北地區(qū)的樂友、華南和華中地區(qū)的愛嬰島以及華東和西南地區(qū)的孩子王之外，深耕本土的地方王眾多，比如西北的喜陽陽、東北的米氏孕嬰、北京的麗家寶貝、山西的谷子孕嬰、四川的中億孕嬰、云南的登康等，在牢牢抓住本土市場份額的同時，都在不斷向外擴張，在湖南市場尤甚，貝貝熊、咿呀、媽仔谷三足鼎立本就是大熱門，如今更多的新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，星羅棋布，地盤之戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵。

作為湖南省內(nèi)成立最早的一家專注于母嬰零售的企業(yè)，咿呀母嬰以長沙為根據(jù)地，輻射省內(nèi)周邊城市，業(yè)務(wù)遍布全國20多個省、市、自治區(qū)。截止目前，咿呀母嬰共擁有160多家直營門店和40多家專業(yè)嬰兒SPA會館，其中，有39家店在長沙，市區(qū)門店20家，商超門店19家。目前來看，咿呀還正處于穩(wěn)健快速的發(fā)展期，從長沙的一家小小童裝店，到如今的湖南母嬰綜合店連鎖領(lǐng)頭羊，長沙這塊風(fēng)水寶地是咿呀的初心，也是咿呀的堅守。

貝貝熊也是如此。2013年誕生于長沙，扎根湖南市場十多年，并積極拓展湖南、湖北、四川、重慶市場，截止目前，貝貝熊共擁有直營門店238家，其中湖南69家，長沙43家。從長沙一家小門店發(fā)展成為湖南地區(qū)極具規(guī)模和影響力的孕嬰童連鎖，不僅開發(fā)了諸如寶兒貝貝、米可.波米等自有品牌，還收購了無錫陽光親子、媽咪購等嬰童企業(yè)，如今更是致力于打造游泳館、紀(jì)念品、小兒推拿等增值服務(wù)。

同樣作為湖南本土強勢企業(yè)當(dāng)屬媽仔谷。和咿呀、貝貝熊不同的是，媽仔谷發(fā)展至今始終專注在湖南母嬰市場，并沒有磨刀霍霍向其他省市擴張。截止目前媽仔谷已經(jīng)擁有356家品牌授權(quán)店，其中長沙共174家門店。從媽仔谷的戰(zhàn)略布局來看，深耕湖南本土市場下真功是當(dāng)下以及未來的重點，在全國母嬰事業(yè)的擴張步履中，媽仔谷似乎對湖南更多了一分長情和擔(dān)當(dāng)，對于家門口的市場，自然寸土必爭。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)了一個悶聲做大事的低調(diào)玩家——媽咪寶貝�？偛吭O(shè)立于湖南省常德市漢壽縣，現(xiàn)已成為漢壽縣綜合營業(yè)面積、品種最全、服務(wù)人數(shù)最多、設(shè)備最完善、門店分布最廣的大型母嬰連鎖企業(yè)。它是一股不容忽視的力量，立足常德，積極向外擴張，截止目前，長沙有32家門店、常德29家門店，此外，包括張家界、邵陽、永州、湘潭、益陽、懷化、婁底、郴州等湖南各區(qū)域均有眾多門店，品牌十分強勢。

除以上四大家之外，長沙還盤踞著眾多中小母嬰連鎖品牌，例如快樂酷巴、美貝美媽、爸爸愛、樂樂熊、拉古芭、荷花寶寶樂等等。單獨來看，快樂酷巴以性價比高的優(yōu)勢而聞名湖南，集母嬰用品加盟連鎖、自主品牌研發(fā)銷售、網(wǎng)上購物商城、綜合育兒服務(wù)為一體，截至目前，在長沙共擁有16家門店；美貝美媽綜合嬰兒早教泳療、水上樂園、游樂場一站式，2018年突破4000家全國加盟店，目前在長沙有43家門店；拉古芭總部位于長沙縣級市瀏陽，在長沙廣闊的母嬰市場也占據(jù)了一席之地，開店數(shù)為6家。

縱觀整個湖南市場，各區(qū)域都有自己的地方強勢品牌。例如：爸爸愛作為岳陽地區(qū)規(guī)模的孕嬰童連鎖機構(gòu)，專注打造三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的“小而美”，如今年銷售收入近億元，有80多家店鋪，其中岳陽36家，長沙也開了4家；株洲母嬰連鎖機構(gòu)品牌新愛嬰在株洲門店數(shù)為27家；媽媽寶寶遍布張家界市各區(qū)縣；貝比熊擁有12家門店，是婁底網(wǎng)點最多、規(guī)模的孕嬰童連鎖；此外，湘潭的樂樂熊、衡陽的嬰聯(lián)邦、懷化的陽光苗苗、優(yōu)康寶貝、新生童話等都是各自所在區(qū)域母嬰連鎖的“主力軍”。

小品牌、大連鎖，“外來者”攪動生態(tài)兇猛拿地

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，目前，盤踞在長沙多年的外來母嬰連鎖眾多，包括孩子王、蘇寧紅孩子、貝貝拉姆、優(yōu)家寶貝、媽咪寶貝、Qtools、隅田川等。

首先是總部位于江蘇南京的孩子王，作為母嬰行業(yè)獨角獸企業(yè)，孩子王在開拓新店布局全國的同時，更運用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)升級線下門店，打造顛覆傳統(tǒng)的智慧購物場景。截止目前，累計門店數(shù)約為270家，店均面積3500平方米，其中60多家大型數(shù)字化門店。據(jù)不完全統(tǒng)計，孩子王目前在湖南一共有23家店，長沙門店數(shù)最多，有6家，其次是邵陽有4家、株洲有3家，湘潭、衡陽、岳陽和常德各2家、益陽和郴州各1家。從孩子王的擴張布局來看，三四線城市的崛起給了它這樣的大型連鎖帶來了機會，開始更多的下沉市場進駐湖南省內(nèi)的一些低線城市。

同樣是來自江蘇南京的還有蘇寧紅孩子。近兩年蘇寧紅孩子一直在加速開店，目前在湖南市場共有5家門店，其中長沙4家、株洲1家，且蘇寧紅孩子在株洲大漢悅中心店面積有1115㎡，是株洲母嬰超市中數(shù)一數(shù)二的“大店”，也是目前湖南母嬰市場上一個集零售，場景體驗和游樂空間相結(jié)合為一體的智慧型母嬰店�？梢姡�長沙也是開始，蘇寧紅孩子看中的是湖南更廣闊的母嬰市場，在全面占領(lǐng)一二三線城市的同時，也在試圖實現(xiàn)1-6級市場的全面覆蓋。

此外，進駐長沙妄圖分得一杯羹的還有來自上海的貝貝拉姆和優(yōu)家寶貝，截止目前，在長沙均有十多家店。如優(yōu)家寶貝是全加盟體系，目前在全國有4000家門店，遍布于全國大中型一、二線城市，惠及城鄉(xiāng)。另外，還有一些其他的母嬰加盟連鎖也有在長沙開店，如高端進口母嬰連鎖Qtools和隅田川、皇家貝比、貝因美母嬰、雅培母嬰等等，雖然門店數(shù)量有限，但攻城略地之意早已明了。

外來大鱷和本土蛟龍正面剛！打響長沙搶地大戰(zhàn)

母嬰零售終端是整個母嬰行業(yè)與消費者接觸的最前線，零售連鎖門店的發(fā)展關(guān)乎著當(dāng)?shù)啬笅胧袌龅淖呦颍�甚至是整個母嬰行業(yè)的興衰。當(dāng)下，本土品牌和外來品牌開始在同一方舞臺上競技，外來母嬰零售連鎖的涌入勢必會打破湖南當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬�，對�?dāng)?shù)氐哪笅肓闶鄱�言將面臨更大的挑戰(zhàn)。然而，由于消費者對母嬰產(chǎn)品更高的安全性要求及品質(zhì)性需求，母嬰市場消費人群對品牌的認(rèn)可度通常高于其他日常消費品，因此，母嬰品牌的鑄造更需要時間的沉淀、產(chǎn)品的檢驗、渠道的拓展、口碑的積累，在這一點上，主場作戰(zhàn)多年時間沉淀成就品牌護城河的本土品牌已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，剩下的，就是事在人為了。

時代在進步，戰(zhàn)略布局也在變，如今母嬰連鎖化進程加快，無論是湖南本土企業(yè)還是外來連鎖都是深耕加擴張一手抓。放眼整個母嬰零售市場，先是愛嬰室、孩子王爭奪上海灘，再是北京城內(nèi)樂友、麗家寶貝對抗北上擴張的外來連鎖們，如今，長沙再掀搶地大戰(zhàn)，圈不完的地，剎不住的整合并購，停不下來的母嬰店連鎖化進程。