尼爾森2018年線(xiàn)下數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)各品牌產(chǎn)品單價(jià)均在0.6-4.1元/片之間。縱觀(guān)整個(gè)中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的價(jià)格分布，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的現(xiàn)象：排名前十的海外品牌價(jià)格定位整體偏向高端、超高端，而前10 位的國(guó)產(chǎn)品牌則更偏向大眾價(jià)位。超高端、高端、大眾產(chǎn)品的價(jià)格帶應(yīng)該如何劃分，凱度消費(fèi)者指數(shù)根據(jù)自己的研究給到了參考標(biāo)準(zhǔn)。

從圖表我們不難看出，高端、大眾價(jià)位帶的紙尿褲占比相近，并占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

其實(shí)，一些紙尿褲品牌在價(jià)格布局時(shí)，都會(huì)采用特別討巧的方式，以多品牌、多系列來(lái)覆蓋超高端、高端、大眾以及低端市場(chǎng)。比如，安兒樂(lè)、好奇、吉氏、一片爽等品牌都采用了該戰(zhàn)略。

高端紙尿褲在母嬰門(mén)店更為暢銷(xiāo)

在紙尿褲價(jià)格上，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，海外品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格在相互滲透，即海外品牌價(jià)格在走低，國(guó)產(chǎn)品牌卻在往高端甚至是超高端布局。比如高端市場(chǎng)的英國(guó)品牌百諾恩，單片價(jià)格在1.8元/片左右。

根據(jù)我們從部分母嬰實(shí)體店了解到的情況，高端紙尿褲品牌在門(mén)店更為暢銷(xiāo)。樂(lè)山市某商貿(mào)有限公司總經(jīng)理表示，2-3 元/片的紙尿褲已經(jīng)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在其門(mén)店2-3.3元/片的紙尿褲更加暢銷(xiāo)。而根據(jù)宜昌市某品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，單價(jià)在2.5/片左右的紙尿褲最受消費(fèi)者青睞。

近年來(lái)，高端紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，單純的低價(jià)是以犧牲產(chǎn)品的高品質(zhì)和售后服務(wù)為代價(jià)的。大家講的消費(fèi)升級(jí)，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)，也是對(duì)售后服務(wù)的升級(jí)。

據(jù)悉，湖南某公司也在籌劃一個(gè)高端子品牌，產(chǎn)品單價(jià)在3元左右。其董事長(zhǎng)表示：“未來(lái)消費(fèi)者的二級(jí)分化會(huì)很明顯，一個(gè)是以廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)（四五六級(jí)市場(chǎng)）為主的消費(fèi)人群；一個(gè)是在一二級(jí)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)以上人群，這兩個(gè)消費(fèi)人群是未來(lái)紙尿褲產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。所以，進(jìn)入高端市場(chǎng)更多考慮搶占中產(chǎn)階級(jí)以上主流人群�！岸�且，目前紙尿褲行業(yè)消費(fèi)者主流是90后95后，這個(gè)人群具有強(qiáng)烈的自我主張，優(yōu)質(zhì)品牌的崛起也影響了這一代人，他們會(huì)樂(lè)于接受高品質(zhì)、穩(wěn)定性強(qiáng)與有品牌內(nèi)涵的新生代高端品牌，雖然還是會(huì)受到傳統(tǒng)品牌的影響，但這個(gè)影響已經(jīng)不斷在弱化，新生代高端品牌機(jī)會(huì)越來(lái)越大�！�

也有企業(yè)認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的影響下，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)有上升，但品牌商一窩蜂往高端方向走也沒(méi)有必要，畢竟市場(chǎng)容量有限。“中國(guó)市場(chǎng)范圍廣、形態(tài)多，超高端、高端、中端和低端這四個(gè)層次的產(chǎn)品都有需求，不同定位的品牌都有其生存空間。當(dāng)然，高端品牌的品牌影響力和市場(chǎng)空間會(huì)更大一些�！�

“大眾紙尿褲將會(huì)成為市場(chǎng)主流”

在大眾市場(chǎng)，紙尿褲的品牌就更多了，包括百諾恩、爹地寶貝、馬應(yīng)龍、名人寶寶、賓比、一朵、一片爽等。

目前來(lái)講，紙尿褲的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在大眾市場(chǎng)。因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)被傳統(tǒng)品牌牢牢控制，新生代品牌短期很難建立優(yōu)勢(shì)；低端市場(chǎng)很難持續(xù)經(jīng)營(yíng)——沒(méi)有費(fèi)用支持全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，以低端產(chǎn)品為主導(dǎo)的農(nóng)村市場(chǎng)滲透率不夠，用戶(hù)教育需要時(shí)間。所以，目前紙尿褲品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中端。

影響新生代品牌的主要是消費(fèi)者信任問(wèn)題�！巴�等價(jià)位，大家普遍覺(jué)得，日本的紙尿褲質(zhì)量更好”。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，高端產(chǎn)品都在往中端價(jià)位走，由此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)中端（大眾）紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此情景下，預(yù)測(cè)，到2020年下半年，整個(gè)行業(yè)將面臨洗牌�！半S著消費(fèi)者越來(lái)越理性，中端價(jià)位紙尿褲終將會(huì)成為市場(chǎng)主流。”

當(dāng)然，如果中端價(jià)位紙尿褲終將會(huì)成為市場(chǎng)主流，那也意味著更多的品牌會(huì)涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。國(guó)產(chǎn)品牌想要在激烈的大眾市場(chǎng)中突破重圍，需要著重在品質(zhì)、宣傳等方面下功夫，切忌打價(jià)格戰(zhàn)。

“低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)”

中國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)發(fā)展及消費(fèi)水平差異較大，由此導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格包容性也特別大。其實(shí)，在低價(jià)位的紙尿褲市場(chǎng)中，比如某些單價(jià)在5-8 毛/片的紙尿褲，因?yàn)閮r(jià)格低，企業(yè)只能倒逼著零售商薄利多銷(xiāo)，而代理商則賺取品牌的返利。

除了線(xiàn)下渠道之外，一些電商和微商平臺(tái)，也聚集著大量的低價(jià)位的紙尿褲品牌，它們依靠?jī)r(jià)格取勝，獲得了一批消費(fèi)者的認(rèn)可。但是，低價(jià)產(chǎn)品面臨的壓力很大。近年來(lái)，紙尿褲原材料價(jià)格不斷上漲，木漿的價(jià)格上漲了50%。在此背景下，企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備引進(jìn)和員工福利等方面都將面臨一定的困境。由此預(yù)測(cè)，中高端市場(chǎng)將會(huì)是嬰幼兒紙尿褲未來(lái)的發(fā)展主流，但是這也意味市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。

低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)�！扒�道的競(jìng)爭(zhēng)力在于你能不能賣(mài)低價(jià)還能有利潤(rùn)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力在于保持品牌溢價(jià)的同時(shí)盡量多搶占份額。品牌賣(mài)低價(jià)沒(méi)有意義，只是在為渠道做嫁衣。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)存在一定是有邏輯的，大的邏輯就是一些品牌商認(rèn)為靠低價(jià)切入市場(chǎng)，未來(lái)可以賣(mài)高價(jià)盈利，但在行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，這是行不通的。低端市場(chǎng)的用戶(hù)對(duì)價(jià)格很敏感，所以對(duì)品牌而言，賣(mài)低價(jià)沒(méi)有前途，財(cái)務(wù)上不會(huì)有任何回報(bào)。另外，這也不利于推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展�！�

綜上所述，大眾以及高端市場(chǎng)將會(huì)是未來(lái)嬰幼兒紙尿褲的主流市場(chǎng)。這與當(dāng)前凱度咨詢(xún)調(diào)研中所呈現(xiàn)的價(jià)位分布及市場(chǎng)占比相吻合。當(dāng)然，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，目前很多企業(yè)所進(jìn)行的多品牌、多價(jià)位戰(zhàn)略布局，相信未來(lái)還會(huì)繼續(xù)保持。