眾所周知，消費是推動中國經(jīng)濟的重要馬車之一。在多重因素的作用下，中國零售市場見證了簡單的產(chǎn)品消費到多元消費理念主導下新消費主義的演進。所謂新消費，即以消費者為核心，以滿足消費者需求為目的，重構(gòu)消費者與商家關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)態(tài)整體的全要素升級。那么，新消費時代下，伴隨著新興消費群體的崛起以及下沉市場的機會，母嬰零售企業(yè)如何抓住機遇實現(xiàn)快速發(fā)展？

1、新零售最后一公里持續(xù)探索

通過前置倉的模式試圖代替?zhèn)鹘y(tǒng)菜市場和社區(qū)超市，圍繞剛需高頻主打生鮮零食，以價格獲勝；通過門店到家的模式替代百貨商超，比如京東到家和每日優(yōu)鮮，主要以便捷和快節(jié)奏吸引年輕消費者。所謂新零售最后一公里正是社區(qū)團購的真實再現(xiàn)，是一種區(qū)域化、小眾化、本地化的購物消費形式。

回歸到母嬰行業(yè)，雖然目前國內(nèi)的嬰幼兒市場很大，但是缺少一些大的銷售平臺，消費者需要一個信得過、貨品齊全的大型“超市”，在這里不僅能“一站式”購齊所需產(chǎn)品，還能享受到額外的服務。作為零售商，在新消費時代，應該盡可能地把母嬰消費由單純購買升級至服務體驗，是最觸動和直接占領年輕母嬰消費群體的“良方”。

當前大多數(shù)消費者喜歡網(wǎng)購的原因是網(wǎng)絡購物沒有地點與時間限制，可以隨時隨地想購物就購物，實體店在這方面要補其弊端，可以免費為消費者送貨上門，而且還可以營造良好服務體驗，而且送貨階段還可以宣傳發(fā)放宣傳單，或是直接推薦新的產(chǎn)品等，這樣會增加消費者轉(zhuǎn)為會員的可能性，也能夠幫助門店更好地發(fā)展。

2、新國貨品牌影響力不斷提升

國貨這些年似乎打開了新格局，曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風簡潔優(yōu)美、口碑過硬，無論是在設計上、品質(zhì)上還是用戶體驗上，中國制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛出國“大爆買”的中國消費者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌。

奶粉領域，據(jù)尼爾森《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報告顯示，國產(chǎn)奶粉所占的市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%；紙尿褲領域，單就去年紙尿褲行業(yè)的發(fā)展形態(tài)來看，以花王、好奇、幫寶適、尤妮佳、大王為代表的外資大牌紙尿褲正面臨“危機”，而此時的國產(chǎn)紙尿褲例如爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國貨代表涌現(xiàn)，無論是從產(chǎn)品力、渠道力都有大幅度提升；童裝童鞋領域，巴拉巴拉一家獨大，始終穩(wěn)居；嬰兒喂養(yǎng)領域，國內(nèi)有很多強勢品牌正在崛起，例如，小白熊、可優(yōu)比、好孩子、魯茜、小壯熊等在2018年的銷售規(guī)模及增速均表現(xiàn)不俗。此外，還有備受消費者好評的還有母嬰界的國貨扛把子——好孩子、母嬰界的民族原創(chuàng)品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉時代等等，本土品牌持續(xù)崛起，開啟國貨之光。

國貨崛起，對于品牌方而言是提出了更高的產(chǎn)品創(chuàng)新要求，對零售商來講即是要在選品上有所取舍，用國貨品牌真正留下年輕一代父母。

3、個性化消費漸成為市場主流

不同的消費者對于同一種產(chǎn)品或服務具體要求可能會有很大的差異，近年來以模仿型、排浪式、總量化為特征的傳統(tǒng)消費漸行漸遠，而追求時尚、健康、休閑、品質(zhì)的新消費群體，正在引領我國加速進入個性化、多元化消費新時代。同樣，母嬰用戶從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變，高端品質(zhì)、高效便利、潮流時尚成為新生代父母三大訴求。做好細分消費市場，聚焦特定的人群，個性化消費已然成為母嬰市場主流。

如今，當年輕一代成為母嬰消費主力，他們更加追求個性和自我，為了精準滿足消費者個性化的消費需求，零售模式的創(chuàng)新成為必然，因此，就母嬰零售商家來說，無論是在選品還是在活動策劃上，都要盡可能地避免同質(zhì)化，避免審美疲勞。