在嬰童用品店的日常經(jīng)營中,如何才能更好的留住顧客是一門必修的課程。有的店鋪雖然人流量非常大,但是實際購買的顧客卻非常少,是什么原因,嬰童用品店店長要仔細(xì)分析一下,要想留住顧客,以下幾點要注意。
你動我動產(chǎn)品動,主動接待留顧客
個“動”就是“我動”。嬰童店店員自己要動起來,見到顧客的時候要心情激動,進而嘴動手動身體動,讓顧客感動--至少不反感;
第二個“動”就是“產(chǎn)品動”。給顧客演示,讓貨物動起來,讓顧客知道貨是好貨,怎樣好,好在哪兒,對他有什么好處;
第三個“動”就是“你動”。讓顧客參與到產(chǎn)品的演示中來,店員演示完產(chǎn)品讓你重復(fù)她的動作再演示一遍,讓你動起來,覺得她說的話是真實的,她演示的產(chǎn)品賣點,確有其“實”。
顧客次走進你的門店意味著來到一個完全陌生的環(huán)境,進入陌生環(huán)境的顧客警惕性比較高。據(jù)觀察,顧客進店三分鐘內(nèi)大致看一下產(chǎn)品問一下價格會馬上逃離--除非一見鐘情某款產(chǎn)品。顧客進店之后,嬰童店店員如果能夠“穩(wěn)住”顧客讓顧客在店內(nèi)多待一會兒,成交的機會就會增多幾分。那么,嬰童店加盟商、店員該采取什么方式留住顧客呢?
要留住顧客的心,先留住顧客的人
為顧客提供方便,比如,顧客渴了給他倒杯水,顧客帶小孩了讓他的小孩子有玩具玩等。
要留住顧客的人,先留住顧客腿
讓座留客
首先是同伴讓座。顧客來了,如果是兩個嬰童店店員接待,那就會分清主次,一個店員主講,另一個店員拿椅子過來,讓顧客坐下,獻上一杯純凈水。
其次是刻意讓座。如果顧客不肯坐,這時候嬰童店店員就會告訴顧客,買嬰童用品必須坐下來慢慢挑選才能挑到合適自己寶寶的產(chǎn)品,我們坐下來一起看好不好?
再者是看機讓座。如果是一個店員接待顧客,店員一樣會想辦法讓顧客坐下來,在演示功能的時候一定要拿到茶幾上演示,只有顧客就會跟著你過去并坐下來。
最后是角落讓座。設(shè)有沙發(fā)和茶幾的座位,讓座更要有講究。當(dāng)顧客準(zhǔn)備坐下來的時候,店員盡量把他們安排在角落,靠里面的位置,這樣的好處就是顧客想走的時候,能及時攔截下來,多制造個挽留的機會。
留住顧客的心 全憑店員肯用心
要留住顧客,售前準(zhǔn)備工作也非常關(guān)鍵。孕嬰童招商網(wǎng)為您提供了一個售前準(zhǔn)備清單。
1) 了解庫存:做到庫里有貨,心中有數(shù)。
2)演示貨品作用
3) 柜臺衛(wèi)生清潔:給顧客好印象,給自己好心情。
4) 整理海報、價簽:吸引顧客眼球。
類似的方法,大家還可以繼續(xù)開動腦筋去想。留住顧客的人也好,留住顧客的心也罷,總而言之,顧客就是我們的親戚朋友。留住了小孩就是留住了大人,留住了參考者就是留住了購買者,留住了老用戶就是留住了新用戶,留住顧客才有機會銷售。嬰童店銷售人員知道了這些技巧,相信一定可以有很多新老客戶。