母嬰消費者真的變了！

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年我國出生人口1200萬，2020復(fù)合生育率1.3，伴隨著中國人口增長紅利結(jié)束，母嬰行業(yè)正式步入存量市場，換句話說，如果還是執(zhí)著于單一的寶寶經(jīng)濟，市場份額恐會越來越小。此前新母嬰店就曾提過，母嬰店在做生意的時候，不僅僅是要服務(wù)于嬰幼兒，而是應(yīng)該滲透到從孕產(chǎn)婦到嬰幼兒、再到兒童、成人等整個家庭。

1 中大童經(jīng)濟，大有可為

從規(guī)模上看，據(jù)凱度消費者指數(shù)預(yù)測，未來5年中國人口數(shù)量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的�？梢�，出生率放緩背景下，中大童、二胎家庭成為中國母嬰市場人口新紅利，其中3歲＋以上人口規(guī)�；�增長更是直接催生了中齡&大齡兒童母嬰消費品市場的爆發(fā)。根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，在我國80%的家庭中，兒童支出占家庭支出的30%-50%。

從生活習(xí)慣及消費行為上看，當(dāng)越來越多的95后成為父母，他們在精致育兒理性育兒的過程中給到孩子更多的是廣闊的眼光和興趣，使得孩子有更多的自主權(quán)去追求自己想要的東西，去嘗試自己喜歡的東西，而隨著他們“個性化”與“興趣”的強勢崛起，整個中大童市場正在經(jīng)歷史無前例的“小大人文化”，這也助推了中大童消費細(xì)分市場迎來更巨大的藍(lán)海機遇。

因此，從幼兒到中童、大童階段，關(guān)注點從生長發(fā)育、營養(yǎng)補充向搭建外部知識體系、早教育兒、親子互動層面轉(zhuǎn)移，聚焦新時代的人群機會，對母嬰店來說，中大童人群已然成為下一個重大突破口。

2 辣媽經(jīng)濟盛行，少婦生意可期

據(jù)CBNData發(fā)布的《中國不同年齡階段媽媽線上消費&行為觀察》顯示，20-35歲的寶媽們在母嬰品類消費的貢獻(xiàn)度逐年提升，已超50%，是整體母嬰品類消費的核心人群。確實，2021年，第一撥85后已經(jīng)超35歲了，第一撥90后也過了30歲的年紀(jì)，這就意味著未來至少5-10年的母嬰消費主力人群會鎖定95后。未來的母嬰消費者是誰？基本告別85后，中堅力量90后，加速崛起95后。

那95后的母嬰消費者是怎樣的呢？她們出生于人均可支配收入較高的時期，享受了良好的經(jīng)濟發(fā)展福利，消費傾向本較高，同時獨生子女的占比較高，良好的家庭條件使他們所接觸的消費觀也與父輩不同，相比于過去的媽媽，她們愛寶寶的同時更愛自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細(xì)化，她們的育兒觀和消費觀都有著獨特的時代烙印，無論是在備孕、孕期還是育兒期，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已然不復(fù)存在，她們愿意為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

與此同時，她們的消費需求助推孕產(chǎn)行業(yè)迎來大爆發(fā)，從產(chǎn)品端，孕婦裝成為母嬰人群的最大需求品類，“待產(chǎn)用品”也在近幾年開始爆發(fā)，吸奶器一類的產(chǎn)品在當(dāng)下已經(jīng)成為孕晚期及產(chǎn)后媽媽的必囤良品，也是孕產(chǎn)消費領(lǐng)域的大熱產(chǎn)品，此外，諸如孕產(chǎn)婦洗護、營養(yǎng)品、妊娠紋護理、乳房乳霜、束縛帶等細(xì)分類目也在加速增長；

從服務(wù)端，主流用戶的更迭、消費觀念的升級，使得產(chǎn)后康復(fù)、月嫂、月子中心、育兒嫂等母嬰服務(wù)成為新母嬰的一大增量市場。

因此，對于母嬰店來說，在客流量降低，銷售增速放緩的情況下，完全可以把孕產(chǎn)作為母嬰的一個消費入口，在會員爭奪上也可嘗試從嬰幼兒延伸到孕婦群體，即從“源頭上”想辦法，通過對孕媽的服務(wù)、消費意識的培育、會員的管理手段實現(xiàn)生產(chǎn)后持續(xù)在門店消費。例如，如果能聘請到有專業(yè)資格的從業(yè)人員進(jìn)店服務(wù)來做產(chǎn)后修復(fù)項目，可以在服務(wù)好寶寶的同時還能服務(wù)龐大的媽媽群體。

3 奶爸人群及其他家庭成員成新增長點

未來的母嬰消費者不僅僅是媽媽，更多的會是一個家庭。伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。

其中，以奶爸群體為最，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020中國“新奶爸”消費行為及發(fā)展趨勢報告》顯示，育兒支出、妻子消費支出與貸款房租支出分列新奶爸群體消費頻繁程度排行榜的前三位。

可見，新生代爸爸的育兒觀念正在發(fā)生變化，越來越多的奶爸群體逐漸從“男主外”向“內(nèi)外兼顧”轉(zhuǎn)變，除了物質(zhì)生活的供給外，更多的開始參與到深度育兒的過程中。此外，祖父母/外祖父母也開始參與到養(yǎng)兒育兒的行列中。