根據(jù)艾媒咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年母嬰市場規(guī)模已經(jīng)突破4萬億，CBData《報告》預(yù)測2023年母嬰市場規(guī)模將達到5.05萬億，從這些數(shù)據(jù)不難看出，中國的母嬰市場前景仍值得期待。作為母嬰市場其中的一個細分賽道，以及在國民人均可支配收入提升和消費升級等因素的驅(qū)動下，進口母嬰行業(yè)的下一個十年仍被廣泛看好。

《孕嬰童微報》預(yù)測，下一個十年，進口母嬰市場將會往產(chǎn)品多樣化、細分化、個性化，進口與國產(chǎn)產(chǎn)品的邊界模糊化方向發(fā)展，線上線下將加速融合，線上或引領(lǐng)市場增長。

產(chǎn)品多樣化、細分化、個性化

下一個十年意味著Z世代的消費者成為母嬰消費的主力軍。這一群體從小環(huán)繞在移動互聯(lián)網(wǎng)，沉浸在社交媒體中�？焖俳邮芎Ａ啃畔�，但喪失興趣的速度也一樣快。他們擁有獨特而又獨立的身份標簽，或是顏值主義，或是敢賺又敢花的剁手黨，或是潮流引領(lǐng)者……個性化的消費需求正在顯現(xiàn)，未來產(chǎn)品會隨之向多樣化、細分化、個性化發(fā)展。

根據(jù)天貓國際觀察，細分市場正在引領(lǐng)進口母嬰的發(fā)展。其中，進口奶粉、嬰幼兒營養(yǎng)品品類具有規(guī)模大、增長穩(wěn)定的特點，而細分品類中，進口特殊配方奶粉、孕產(chǎn)修復(fù)儀器、嬰幼兒洗護用品則呈現(xiàn)了較大的增長空間。

米奇啵啵-隅田川創(chuàng)始人趙哲在交流時表示，90后、95后成為消費主力，一個很顯著的特點就是帶來了選品的不確定性，他們對品牌的忠誠度不像上一波消費者那么高，獲取信息的途徑更多，更喜歡顏值高的新品。“產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，如果沒有持續(xù)的發(fā)聲、渠道激勵和終端活動露出，通常9-18個月就是一代產(chǎn)品的終結(jié)�！比绾伟旬a(chǎn)品的生命周期拉長，這是母嬰渠道和母嬰品牌需要在一起深度綁定，共同配合研究的課題。

近幾年，在擴大開放的戰(zhàn)略下，中國消費市場不斷開放，以多元化、個性化、品質(zhì)化為代表的消費升級趨勢在中國消費者中持續(xù)發(fā)酵，成為中國消費市場未來一段時間內(nèi)的主旋律。進口消費正是消費升級的重要體現(xiàn)，因此，消費升級促使進口母嬰不斷向前發(fā)展。

進口與國產(chǎn)產(chǎn)品的邊界模糊化

在我們走訪進口母嬰企業(yè)時，聽到了很多關(guān)于進口與國產(chǎn)產(chǎn)品的邊界逐漸模糊化的聲音。Qtools、國際藍孩、名家寶貝的負責(zé)人都表示，選品時不再執(zhí)著于進口還是國產(chǎn)，關(guān)注的重點還是產(chǎn)品本身。永卓母嬰總經(jīng)理費海炳表示，中國人是有工匠精神的，隨著中國人在科技上開始慢慢領(lǐng)先，未來肯定能生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也必將走向世界，未來可能全球都要去接受中國品牌。“當全球技術(shù)與中國智能相結(jié)合，創(chuàng)造出來的產(chǎn)品就是精品。像去年我們代理了幾個品牌，它的核心團隊全部是中國人�！�

線上線下將加速融合，線上或引領(lǐng)市場增長

根據(jù)尼爾森2020母嬰消費洞察報告顯示，母嬰家庭平均月收入約1.9萬元，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5,200元，居民生活水平的提升促進了進口母嬰行業(yè)穩(wěn)速增長。另外不得不說的一點，2020年新冠疫情改變了全球消費格局，中國消費者的消費習(xí)慣發(fā)生重要轉(zhuǎn)變，出于無接觸安全的考慮，更多的消費者轉(zhuǎn)至電商平臺，這也是為什么線上零售在整體消費下滑的大環(huán)境下逆勢上漲的重要原因。據(jù)國家統(tǒng)計局2020年9月份統(tǒng)計，實物商品網(wǎng)上零售額已占中國整體消費品購物的22.2%。

不管是社區(qū)團購的火爆還是直播帶貨成為常態(tài)化，都足以說明進口母嬰企業(yè)開始重視并布局線上渠道。2020年一場新冠疫情加速了進口母嬰企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使其開始思考如何利用會員營銷、線上營銷來中和外部環(huán)境帶來的不利影響。上海童真商貿(mào)有限公司總經(jīng)理沈明霞表示，新媒體的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，他們更加重視線上渠道的開發(fā)，但線下渠道也是不會放棄的領(lǐng)域。毫無疑問，線上在品牌營銷及傳播中的重要性更加凸顯，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)深入到人們的生活中，線上傳播的速度會更快、更有效。另外據(jù)《天貓國際進口母嬰消費趨勢白皮書》顯示，線上綜合電商平臺占比超過三成，線上引領(lǐng)母嬰市場增長。

未來，新一代的年輕消費者需要更多優(yōu)質(zhì)、差異化的高端產(chǎn)品，這也給進口母嬰企業(yè)提出了更高的要求。這就需要進口母嬰業(yè)者充分洞察消費者的需求和痛點，找出合適的解決方案，了解新生代的購物行為和偏好，只有這樣，我們才更有底氣去展望進口母嬰下一個輝煌的十年。正如名家寶貝總經(jīng)理王建萍所言，雖然中國的新生兒數(shù)量在不斷縮減，市場競爭也越來越激烈，但是如果能夠不斷地與時俱進，進口母嬰企業(yè)未來的路還是很好走的。