5月中旬，第七次全國人口普查結(jié)果新鮮出爐，數(shù)據(jù)顯示2020全年出生人口1200萬人，出生率為1952年該數(shù)據(jù)存在以來最低。人口出生率創(chuàng)新低對嬰幼兒配方奶粉市場無疑是巨大的考驗，然而在此背景下，圣元在行業(yè)中的綜合表現(xiàn)依然強勁，旗下產(chǎn)品銷量領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)，憑借硬核品牌實力和完善渠道服務(wù)、堅持走高端品牌路線與市場需求相契合等優(yōu)勢，進一步提升了國產(chǎn)奶粉的消費信心。

從長遠(yuǎn)發(fā)展邏輯來看，無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代，乳企的核心都是保持可持續(xù)增長，精耕市場做全、做強品類，強調(diào)創(chuàng)新、差異化發(fā)展非常重要。其中，乳企做好品類梳理，擁抱渠道，練好團隊制定合理銷售目標(biāo)并始終保持市場大盤的穩(wěn)定更是關(guān)鍵，而業(yè)內(nèi)先行者圣元，在這方面做出了優(yōu)質(zhì)表率。

細(xì)分產(chǎn)品品類定制個性選擇

眾所周知，奶粉作為母嬰行業(yè)里第一大細(xì)分品類，也是貢獻門店業(yè)績的主要增長點。對門店而言，如果能跟好的品牌、產(chǎn)品合作，能夠更快獲得消費者青睞。經(jīng)過多年發(fā)展，圣元以產(chǎn)品品質(zhì)為核心組建了從孕婦奶粉、特醫(yī)奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養(yǎng)品的全年齡精細(xì)產(chǎn)品布局，讓全家成員個性化營養(yǎng)補充成為可能。在新國標(biāo)之后，市場上剩下的品牌旗鼓相當(dāng)，要想脫穎而出，乳企還需根據(jù)戰(zhàn)略布局，做出規(guī)劃。圣元首先針對自身產(chǎn)品實現(xiàn)再定位，比如法版優(yōu)博搶占主流中高端價格帶，國版優(yōu)博搶占中端價格帶。其主打品牌優(yōu)博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎(chǔ)，研制出突破性全乳清蛋白配方，蛋白含量無限接近母乳，為渠道帶來近乎定制化的產(chǎn)品選擇。

精準(zhǔn)引流助力門店業(yè)績增長

圣元以服務(wù)作為突破點和發(fā)力點，堅定實行三控，即控價、控貨、控渠道，確保渠道利潤，并且從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端、大數(shù)據(jù)信息等方面做整體改造，為團隊硬核賦能。在提升渠道專業(yè)性方面，圣元聚焦核心省區(qū)、城市，行銷推廣團隊多達(dá)1000人以上，營養(yǎng)顧問團隊2000人以上，全方位提升合作客戶專業(yè)度，與經(jīng)銷商、渠道商群策群力，助力業(yè)績增長。

為加強渠道和消費粘性，圣元先后投放了1500家生動化終端，凸顯品牌最為核心的配方優(yōu)勢，給消費者更直觀的感受和視覺沖擊。在消費者教育方面，圣元也是不竭余力，力邀數(shù)百名全國兒科知名專家和優(yōu)秀醫(yī)師，在全國20個省市自治區(qū)109座城市355家醫(yī)院及門店，為廣大嬰幼兒開展大型義診，展開科學(xué)育兒相關(guān)宣傳和科普，為門店實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

以90后為主的新生代家長逐漸成為嬰幼兒奶粉市場的消費主流，他們注重品質(zhì)，對產(chǎn)品的要求也更為苛刻。圣元敏銳地覺察到市場需求的迭代升級，積極布局高端奶粉細(xì)分市場，很好地迎合了市場需求的變化，也為圣元系列嬰幼兒配方奶粉進一步占據(jù)市場份額提供有力支撐。