企業(yè)在嬰配粉市場(chǎng)到達(dá)行業(yè)天花板之時(shí)，尋找新的出路，將產(chǎn)品線和產(chǎn)品周期向上延伸，紛紛進(jìn)軍孕婦奶粉市場(chǎng)。而奶粉市場(chǎng)上，無(wú)論是嬰配粉還是兒童奶粉或孕婦奶粉，營(yíng)養(yǎng)都成為消費(fèi)群體的核心訴求。

當(dāng)大品牌布局孕婦奶粉市場(chǎng)之時(shí)，其產(chǎn)品和行業(yè)都發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。大品牌以其科研優(yōu)勢(shì)，為孕婦奶粉注入新的營(yíng)養(yǎng)元素，煥新產(chǎn)品實(shí)力，不僅提升了產(chǎn)品力，還將孕婦奶粉市場(chǎng)推向新的高度。因而，營(yíng)養(yǎng)也成為企業(yè)當(dāng)仁不讓的宣傳招牌，助力其在孕婦奶粉市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，占據(jù)更多的市場(chǎng)空間。

企業(yè)布局卡位市場(chǎng)

隨著奶粉市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入深度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，行業(yè)積壓的產(chǎn)能亟需尋找釋放空間和渠道。企業(yè)尋找新的發(fā)展方向，謀求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。在為數(shù)不多的增長(zhǎng)品類(lèi)中，孕婦奶粉市場(chǎng)增速明顯，成為奶粉市場(chǎng)的香餑餑，大品牌企業(yè)競(jìng)相布局，卡位市場(chǎng)。

目前孕婦奶粉市場(chǎng)不僅有中小企業(yè)布局，也不乏國(guó)內(nèi)外乳業(yè)巨頭的身影，惠氏、雀巢、安滿、菲仕蘭、澳優(yōu)、飛鶴、圣元、君樂(lè)寶、伊利等品牌推出的孕婦奶粉，眾多乳企共同發(fā)力，將原本規(guī)模不大的孕婦奶粉共同做強(qiáng)。

在奶粉市場(chǎng)眾多的細(xì)分領(lǐng)域中布局孕婦奶粉，企業(yè)也是在嬰配粉市場(chǎng)走到天花板之時(shí)不得已的手段。畢竟孕婦奶粉不像嬰配粉那般剛需，而且市場(chǎng)規(guī)模也不大。這只是企業(yè)延伸產(chǎn)品線，為嬰配粉提前鎖定客戶的一種手段。

消費(fèi)趨勢(shì)改變市場(chǎng)格局

研究顯示，母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生重大變化。年輕媽媽在為寶寶投入的同時(shí)，也更加關(guān)注自己，也愿意為自身的健康投入，這也為孕婦奶粉市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大變成現(xiàn)實(shí)。根據(jù)CBNData《天貓?jiān)挟a(chǎn)報(bào)告》顯示，孕早期和孕中期消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)品方面的消費(fèi)支出相對(duì)其他階段更高，孕中期營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)額占比尤為突出，快速增長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)食品更是受到孕產(chǎn)婦群體的歡迎。

當(dāng)90后、95后新生代成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，母嬰市場(chǎng)升級(jí)變革利好孕婦奶粉發(fā)展。以傳統(tǒng)寶寶為中心，轉(zhuǎn)向以媽媽、寶寶并重的局面，不僅促使嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)展，還將市場(chǎng)向上拓展，延伸到孕期對(duì)孕婦的關(guān)注。這也給孕婦奶粉市場(chǎng)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知當(dāng)中，母嬰市場(chǎng)基本上是圍繞嬰兒來(lái)進(jìn)行，對(duì)母親的關(guān)注少之又少。因而導(dǎo)致母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)品線和銷(xiāo)售額都是來(lái)自嬰兒消費(fèi)。以前普通的配方已經(jīng)不能滿足新生代消費(fèi)群體的需求，要求企業(yè)在配方和營(yíng)養(yǎng)添加方面下功夫，讓營(yíng)養(yǎng)更上一層樓。提升產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配比，以此贏得消費(fèi)群體的信任，在奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

艾媒數(shù)聚顯示，95后媽媽成為生育主力軍，在關(guān)注寶寶的同時(shí)，更注重自身的健康，愿意為自我健康投資。根據(jù)CTR中國(guó)母嬰人群研究，近40%的孕婦在營(yíng)養(yǎng)保健品上的花費(fèi)已超過(guò)2000元。

實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)證實(shí)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞孕婦而展開(kāi)的一系列消費(fèi)，成為市場(chǎng)新的發(fā)展方向，孕婦奶粉市場(chǎng)遍地開(kāi)花，含有蛋白質(zhì)、葉酸、維生素群、鈣鐵鋅、DHA等各種營(yíng)養(yǎng)素的產(chǎn)品出現(xiàn)，讓市場(chǎng)規(guī)模不斷充盈。

營(yíng)養(yǎng)打頭陣 助力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

孕婦奶粉突出的亮點(diǎn)就是營(yíng)養(yǎng)，企業(yè)也是打著營(yíng)養(yǎng)的招牌開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)啟了奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新方向。孕婦在懷孕期間，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求升級(jí)，全方位滿足媽媽和胎兒生長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)。

縱觀孕婦奶粉市場(chǎng)上的產(chǎn)品，不少都是在普通奶粉中增添營(yíng)養(yǎng)元素。而新生代對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，要求在基本營(yíng)養(yǎng)元素的基礎(chǔ)上，還要達(dá)到科學(xué)合理的配比。這兩者之間的矛盾，促進(jìn)孕婦奶粉市場(chǎng)上產(chǎn)品的不斷升級(jí)。

企業(yè)根據(jù)孕婦的營(yíng)養(yǎng)配比需求，將嬰配粉中的優(yōu)勢(shì)元素結(jié)合，優(yōu)化孕婦奶粉的配方和添加元素。將普通奶源牧場(chǎng)升級(jí)為有機(jī)、草飼、羊奶粉牧場(chǎng)，同時(shí)添加A2酪蛋白、乳源二代OPO等科研成果，將孕婦奶粉的品質(zhì)大大提升，助力孕婦營(yíng)養(yǎng)儲(chǔ)備，也改變了奶粉市場(chǎng)對(duì)孕婦奶粉的看法。

科研為產(chǎn)品賦能

近年來(lái)入局孕婦奶粉的企業(yè)，不僅產(chǎn)品線豐富，而且都擁有雄厚的科研實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，也讓新品在市場(chǎng)上以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比取勝，贏得消費(fèi)群體的青睞。

企業(yè)依靠現(xiàn)有的科研實(shí)力和成果，在孕婦奶粉研發(fā)創(chuàng)新方面加強(qiáng)投入，為孕婦奶粉注入強(qiáng)大的生命力，更容易在奶粉市場(chǎng)上拓展業(yè)績(jī)。

而中小企業(yè)盡管布局孕婦奶粉市場(chǎng)時(shí)間早，無(wú)論是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是企業(yè)實(shí)力和研發(fā)規(guī)模以及渠道營(yíng)銷(xiāo)，都無(wú)法與后來(lái)者的產(chǎn)品力相比。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全無(wú)，很有被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。

隨著科研含金量十足的新品上市，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度不亞于羊奶粉、有機(jī)、A2、草飼等細(xì)分領(lǐng)域。成為高端奶粉市場(chǎng)中的一員，在高端市場(chǎng)角逐，孕婦奶粉行業(yè)也被提升到新的高度。助力企業(yè)開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。