“他們把游泳館定義為引流的工具，所以這條路，他們走不通�！�

今年走訪市場時(shí)，不少開設(shè)游泳館的門店都在反饋，游泳館沒人，或游泳價(jià)格不斷降低，曾經(jīng)70塊錢一次被降到15塊錢一次，甚至有50塊無限暢游的價(jià)格。

這么算下來，不但錢沒賺到，游泳館反倒要賠錢，還引不來顧客，現(xiàn)實(shí)版的“賠了夫人又折兵”,扎心。

而說“游泳館定義為引流工具走不通”的這位母嬰店老板，已將游泳的價(jià)格連續(xù)三年上調(diào)，從40到50又到60,價(jià)格上漲，顧客卻越來越多，“接下來，我們還會繼續(xù)漲，最終做到150/200元一次�！�

傳統(tǒng)的游泳館

最早大家開游泳館的目的也就是，吸引小朋友來玩，來洗澡游泳，增加門店的客流量。

但是，游泳館是開起來了，大多卻因?yàn)槿狈�管理，得到的效果，反而不理想�?/p>

因?yàn)橛斡攫^，看似一個(gè)簡單的項(xiàng)目，其實(shí)運(yùn)作起來也很復(fù)雜，游泳館的環(huán)境，水的干凈程度，水溫，安全，游泳館老師專業(yè)技能的培訓(xùn)，都是必須去考慮的事情。

但大多數(shù)零售人，顯然不具備服務(wù)的“基因”.我們也看到很多興致沖沖開游泳館，最后敗興關(guān)閉的案例。

有位老板2020年砸了所有的游泳館，但是他家的游泳館是2019年新建起來的，有五家。

“因?yàn)槲覀兪切聢F(tuán)隊(duì)，員工的專業(yè)度比不上干了好多年的人，而游泳館一定是員工專業(yè)度非常強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率非常高的門店才能做下去�！边@位老板反思道，“但是我們還沒有到達(dá)那個(gè)水平，所以2020年，我果斷砸了我的所有游泳館�！�

真正經(jīng)歷過游泳館運(yùn)營，才知道這里面的“艱難”,專業(yè)度跟不上，游泳館的價(jià)值就發(fā)揮不出來，不自覺地就會變得力不從心。

重新定義游泳館

所以對游泳館這個(gè)項(xiàng)目，就是葆有兩條決心，要么就決心不做，要做就做專業(yè)。

專業(yè)的前提是，有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，定義為一個(gè)獨(dú)立盈利項(xiàng)目，一開始就要求高標(biāo)準(zhǔn)，做得夠?qū)�業(yè)，游泳館才能發(fā)揮價(jià)值。

而市場上也有很多老板在專業(yè)的基礎(chǔ)上，做了更加專業(yè)的深度延伸，比如目前很多營養(yǎng)調(diào)理門店就把游泳館與藥浴、水療相結(jié)合。

今年走訪貴州市場時(shí)，就有這樣一家店，將游泳與營養(yǎng)調(diào)理緊密聯(lián)系起來，直接定義為xx水療館。

“以健康養(yǎng)護(hù)寶寶健康為理念，將藥浴、小兒推拿、游泳、洗澡全部打包，做成康氧方�！�

在游泳的過程中，通過游泳師對寶寶的撫觸，了解寶寶身體狀況，如果有需要改善的地方，及時(shí)與家長進(jìn)行溝通，利用“康氧方”來調(diào)節(jié)，成效也是肉眼可見。

還有河北的一家孕嬰店，將藥浴與洗澡相結(jié)合，也是運(yùn)營的有聲有色。

初入這家店時(shí)，感覺陳列和一般的母嬰店差不多，但是走進(jìn)去才知道，原來實(shí)力都“藏”在這兒，藥浴洗澡的部分要比前面零售部分大得多，調(diào)理床、浴缸、小朋友的游樂設(shè)施等非常齊全，調(diào)理案例的合影鋪滿了三面墻。

“剛開始的時(shí)候很難，但是專業(yè)能力是要不斷提升的，隨時(shí)都要學(xué)習(xí)�！�

雖然門店的在名字上沒有做特別的區(qū)分，但是從門店布局和學(xué)習(xí)態(tài)度就能看出，藥浴和洗澡也被這家店老板當(dāng)做重點(diǎn)的項(xiàng)目去做，以調(diào)理為主，營造口碑，這三墻照片就是最好的說明。

如此一來，游泳被賦予了更多附加值，不再是簡簡單單洗個(gè)澡、游個(gè)泳，而是一項(xiàng)全面促進(jìn)身體發(fā)育的營養(yǎng)健康服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)前，前提是，足夠?qū)�業(yè)。