前幾篇文章，我們講述了母嬰門店營養(yǎng)品“重回磁石品類”的必要性和緊迫性，重回磁石品類，是為更好地把握營養(yǎng)品品類增長，為門店帶來切實的利潤整點。

但是，如何重回呢？

核心是提升專業(yè)力。

當然，提升專業(yè)力僅靠品牌或者渠道的力量，肯定是不行的，這是一項系統(tǒng)的工程，需要品牌和渠道相互配合，共同發(fā)展。

關于品牌

前兩天，我們在廣泛征集營養(yǎng)品品牌2021年推動市場的三大舉措，很多品牌的掌舵人都亮相分享了觀點。

從他們的分享中，我們看到今年品牌實施的舉措主要集中在三方面，這三方面恰恰是助推終端重回磁石品類原動力料。

首先是品牌力和產(chǎn)品力。

今年不少品牌提出，要打造品牌影響力，樹立品牌的專業(yè)形象，并且為了滿足90/95后消費者的需要，一些品牌運營邏輯也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了更多年輕化方式運作，不斷增加在小紅書、抖音、B站這些平臺上的露出，以提高品牌知名度，另外再配合專業(yè)的教育與服務，增強品牌在消費者心中的“含金量”。

品牌的根基是產(chǎn)品力，因此捕捉客戶需求，適應市場變化，重視產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品品質，打造極具競爭力的營養(yǎng)產(chǎn)品，也是品牌的主要發(fā)力點。

有的品牌完善產(chǎn)品劑型，有的增加年齡段輻射，有的豐富產(chǎn)品的熱門成分，有的推出更多滿足更多功能場景的優(yōu)質產(chǎn)品。

其次是控貨控價。

今年營養(yǎng)品市場的價盤也開始紊亂，有主動降價促銷，也有“隔壁”門店竄貨搶客。但我們都知道，價格戰(zhàn)雖然可能短期有效，但是長期下來，最終受損的一定是品牌和渠道自身。

針對這一點，品牌方表示，會重視市場價格，保持品牌公并獲得消費者認可。

最后，重視全家化營養(yǎng)。

據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的中國居民健康素養(yǎng)水平檢測結果顯示，2020年我國居民健康素養(yǎng)水平為23.15%，比2019年提升3.98個百分點，是增長幅度最大的一年。

大眾生活水平在上升，對于營養(yǎng)健康的意識也逐漸增強，越來越多的人愿意為更健康的身體投入時間和金錢，所以營養(yǎng)品的需求群體，逐漸從孕媽、寶寶開始擴散到全家。

今年，很多品牌也喊出“為全家營養(yǎng)健康保駕護航”這樣的口號，全方位定位市場環(huán)境，多維度打造全家化營養(yǎng)。

延伸產(chǎn)品線，擴大銷售群體，突破局限性，營養(yǎng)品品牌還有更多的空間可以發(fā)展。

關于渠道

渠道在營養(yǎng)品“重回磁石品類”的道路上，最離不開的還是專業(yè)。

比如營養(yǎng)調理型門店的專業(yè)，就為傳統(tǒng)母嬰店打了樣兒。那些轉型成功的調理型門店都是怎么做的？

“我們不拼價格，但看價格顧客在哪里買都一樣，我們就看誰更專業(yè)，哪家門店能夠更精準的把握產(chǎn)品�！边�有老板說，“知識永遠學不完，我的手邊永遠會有書，隨時拿起來學習，這個行業(yè)需要學習的東西太多了，得對顧客負責。”

這兩年，很多品牌方、代理商也在引導與帶領傳統(tǒng)門店轉型，為門店開設專業(yè)課程，提供系統(tǒng)培訓等等。

門店要做的就是重視營養(yǎng)品品類，以專業(yè)的方式來操作營養(yǎng)品，提升專業(yè)力，專業(yè)選品，專業(yè)指導消費者。

關于消費者

消費者現(xiàn)在也越來越專業(yè)了，很多門店覺得難做就是這個原因，從另一個維度，這也是好事，消費者有了辨別產(chǎn)品好壞的基本能力，能夠倒逼行業(yè)去規(guī)范經(jīng)營。

而消費者觀念日漸成熟，門店專業(yè)度是否過關，服務力是否到位，消費者心中都有自己的衡量標準。

行業(yè)靠原來忽悠、促銷的方式畢竟不是長久之計。所以品牌和渠道要做的是，正確科學引領消費者專業(yè)提升，扭轉劣幣驅逐良幣的被動局面，促進營養(yǎng)品行業(yè)的健康發(fā)展。

總的來說，行業(yè)前景依舊光明，雖然仍存在著很多不確定性，但是我們始終相信營養(yǎng)品“第二品類”螺旋上升的地位，品牌與渠道也要堅定信心，共同提供專業(yè)優(yōu)質的服務，收獲消費者認可，才能讓營養(yǎng)品行業(yè)更加健康長遠的發(fā)展。