近年來(lái)隨著人口紅利和流量紅利消失，許多行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入存量爭(zhēng)奪狀態(tài)，母嬰行業(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)新人群、新流量、新渠道的三重沖擊，以及在信息碎片化、消費(fèi)者注意力分散、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的營(yíng)銷大環(huán)境下，母嬰品牌該如何突破，調(diào)整策略開(kāi)拓增量空間，占領(lǐng)新一代母嬰用戶的心智？

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方數(shù)字廣告效果評(píng)估平臺(tái)——秒針（明略科技）發(fā)布的《母嬰垂直平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告》指出，在孕育場(chǎng)景中，母嬰垂直類APP是泛母嬰人群學(xué)習(xí)孕育知識(shí)的最常用平臺(tái)，常用率高達(dá)95%，遠(yuǎn)超綜合社交平臺(tái)和綜合資訊類平臺(tái)。新手爸媽們?nèi)粘６紩?huì)通過(guò)母垂APP來(lái)學(xué)習(xí)孕育知識(shí)，使用上面的各種孕育小工具來(lái)幫助科學(xué)育兒。

“觸達(dá)力”廣度、深度兼并，決定媽媽網(wǎng)可幫廣告主影響更多精準(zhǔn)用戶

從觸達(dá)深度上看，在孕育場(chǎng)景中母垂APP的用戶粘性極高，母嬰垂直平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)凸顯。報(bào)告中可見(jiàn)，母嬰綜合社區(qū)的用戶每周使用天數(shù)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于抖音、小紅書(shū)等社交類平臺(tái)。媽媽人群平均每周有2.9天使用母垂APP獲取孕育知識(shí)以及與媽媽社區(qū)交流。同時(shí)，從日均使用時(shí)長(zhǎng)上看，母嬰綜合社區(qū)用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)為1.9小時(shí)，超小紅書(shū)一成。

報(bào)告顯示，當(dāng)前母嬰垂直APP整體月活用戶超過(guò)4000萬(wàn)，估算基本可覆蓋近3年所有新晉泛母嬰人群。其中，媽媽網(wǎng)月活用戶數(shù)量高達(dá)1600萬(wàn)，大幅領(lǐng)先于其他對(duì)手。而且報(bào)告顯示在母嬰APP最常使用排名中，媽媽網(wǎng)也居于榜首，這讓媽媽網(wǎng)的“觸達(dá)力”在廣度上擁有了足夠的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，隨著“泛母嬰”人群身份的轉(zhuǎn)換，她們對(duì)母嬰垂直APP整體使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。而易觀有報(bào)告顯示，媽媽網(wǎng)恰是用戶使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)、粘性最大的母嬰垂直APP，這就促使媽媽網(wǎng)的“觸達(dá)力”在深度上擁有了天然優(yōu)勢(shì)。如此廣度、深度兼并，讓媽媽網(wǎng)可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更大、更深層次的觸達(dá)，精準(zhǔn)影響更多用戶。

“生產(chǎn)力”獲用戶廣泛認(rèn)可，媽媽網(wǎng)可助廣告主提早占領(lǐng)用戶心智

報(bào)告顯示，母嬰垂直APP需要擁有豐富的內(nèi)容和功能，“生產(chǎn)力”上全面滿足“泛母嬰”人群需求。而媽媽網(wǎng)多年以來(lái)在內(nèi)容層面的深耕及產(chǎn)品層面的創(chuàng)新早已得到用戶廣泛認(rèn)可，在母嬰垂直APP滿意度調(diào)查中，媽媽網(wǎng)以98.2%的用戶滿意度排名行業(yè)第一。

“觸動(dòng)力”獲廣告主高度認(rèn)同，媽媽網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者決策影響大于抖音、小紅書(shū)

從精準(zhǔn)影響到占領(lǐng)用戶心智，最后要考量的就是刺激轉(zhuǎn)化的“觸動(dòng)力”。報(bào)告顯示，母嬰媒體已成為“泛母嬰”人群購(gòu)物決策前鏈路的主要平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，在獲取最新商品信息、深度學(xué)習(xí)商品知識(shí)、獲取商品口碑、選定想購(gòu)買的品牌這一購(gòu)買決策鏈路上，媽媽網(wǎng)在各階段的使用率都排在首位�？梢�(jiàn)媽媽網(wǎng)對(duì)“泛母嬰”人群消費(fèi)決策產(chǎn)生影響已經(jīng)超過(guò)當(dāng)下最火的抖音、小紅書(shū)的等平臺(tái)。

此外，報(bào)告中還分享了媽媽網(wǎng)與Swisse、嬌蘭、廣汽傳祺、戴森等不同行業(yè)品牌合作案例。依托作為母嬰垂直APP值得信賴、專業(yè)科學(xué)、詳細(xì)全面的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，憑借與用戶間充分的信任關(guān)系，媽媽網(wǎng)在針對(duì)不同行業(yè)廣告主時(shí)，都能實(shí)現(xiàn)全面賦能品牌，加快消費(fèi)者購(gòu)買決策，這一點(diǎn)獲得了以往廣告主們的高度認(rèn)可。

由此可見(jiàn)，在觸達(dá)力、生產(chǎn)力、觸動(dòng)力三個(gè)維度，媽媽網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。且針對(duì)“泛母嬰”人群，媽媽網(wǎng)比抖音、小紅書(shū)等流量集中地更具影響力。深度觸達(dá)已是母嬰新?tīng)I(yíng)銷的核心，品牌一方面需要持續(xù)深挖消費(fèi)者的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略以持續(xù)拓展用戶消費(fèi)周期。另一面，是營(yíng)銷平臺(tái)的選擇上有主次之分，核心主賽道上首先達(dá)成目標(biāo)用戶的搶占。面對(duì)存量市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，母嬰垂直平臺(tái)推陳出新的營(yíng)銷新案例、新玩法，不斷為行業(yè)、為品牌提供更有效的解決方案，也給很多品牌帶來(lái)了可觀的增長(zhǎng)。